快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
热文
向内求，向外修！最新大会干货集锦揭示未来零售启示录
2025-02-26 11:05
忽然一周 | 广东连续7年成为第一生育大省；飞鹤乳业董事长冷友斌参加2025民营企业座谈会；
2025-02-24 10:55
忽然一周 | 布鲁可、BeBeBus、纽曼思赴港上市新进展；36款婴配粉和5款特医食品获批；保健品相关企业近五年逐年递增
2025-01-07 19:57
2022新品牌还有机会从抖音小红书突围吗？运营巧劲很关键
导读：随着传统电商流量见顶，在新消费浪潮的席卷之下，布局抖音、快手、小红书等新兴电商渠道成为品牌商家们寻找新增长机会的选择。在抖音、小红书等新兴电商渠道是否还有崛起机会？从品类机会、产品创新、内容营销等维度如何精进？前不久，樱桃会六周年庆线上直播中，小红薯科技创始人罗一瑞分享了自己的洞察和思考，以下为直播分享的精彩观点：
内容来源| 小红薯科技创始人罗一瑞为第一人称讲述
作者：樱桃学院
如何在抖音、小红书等打造新品牌？
首先，在品牌0~1这个阶段，需要把品牌塑造的渠道聚焦在一个平台，不要把有限的精力和预算分散到各个平台，这样做的结果很可能会每个平台都收效甚微。
二是，今年开始，小红书平台发生了很大的变化。大家普遍的感受是，KOC素人笔记已经做不下去了，平台对品牌的考核规则更加严格了，这同时意味着，小红书种草推广越来越规范，笔记内容的曝光不再靠数量叠加，而是靠内容支撑。也就是说，商家要更加注重单篇笔记内容的撰写，如何更好地把品牌产品的卖点体现出来，深入用户心智种草层面。
抖音也在变化，初期几乎没有母婴类商家入驻抖音，那时整个平台缺的是货，只要你有货且质量还行，不一定是品牌，可能是白牌，都可能会被推爆。但从2021年开始，你不能只有货，还得有品牌，所以这一年很多母婴品牌进驻抖音，并收获了很好的成长。到了2022年，货有了，品牌也有了，这就意味着产品的差异化，或品牌的差异化，或用户人群痛点的差异化，变得越来越重要。
我举一个例子，传统的电蚊拍像羽毛球拍，要拿在手里去打蚊子，但后来这个产品做了一些小小的优化，它能立在桌面上了，晚上睡觉的时候，你就放在那里，蚊子可能就自己撞上去了。这个产品只是做了一个小小的创新，就通过抖音等平台的传播和用户触达，迅速卖爆了，因为它把用户场景抓得更加精准了。所以在抖音平台上，2022年，你的产品和品牌都有相应的机会，但一定要在产品差异化、用户痛点场景上下功夫。
哪些细分赛道中母婴新品牌更有机会？
从大类目上来说，我个人的感受是，2020年在抖音平台最先起来的是母婴用品类产品，2021年零食、辅食类产品，还有童装童鞋非标品类产品开始做起来了；今年奶粉和营养品也做得不错。去年，奶粉对抖音用户还没有多少吸引力，在抖音做深耕的品牌也不多，但今年奶粉类目商家进驻抖音的速度非常快，且投入也很大，这说明抖音平台奶粉的消费者心智在增强。
总得来说，在抖音平台上母婴行业的各个类目都有机会。不管你做什么类目的产品，最终都是要把产品卖给用户，抖音现在在所有的平台中最有流量，这个平台几乎等同于完全开放，所以你的产品在抖音上是有机会可以触达任何一个用户流量的。只是说，你的产品是不是真的可以吸引用户，产生共鸣，甚至得到认可度和忠诚度，这是需要母婴创业者去思考的问题。
不过，相对来说，一些传统类目机会不是很大，比如零辅食，这个类目成长得很快，很多商家已经做的非常成熟了，传统产品比如说米饼、溶豆、果泥等，成熟品牌商家已经做得很有市场竞争力了，所以一定要选择新市场机会和新用户场景。
抓住那些容易被忽视的流量
小红书流量有两个渠道，一是笔记内容的流量，二是笔记中的关键词能不能把握住搜索流量。
我们之前做小红书，除了把控好笔记内容外，还要做到关键词的优化和提炼。在小红书上面，用户了解东西几乎都是通过搜索，所以你要去想你的产品，要挖掘出哪些关键词，你的笔记怎么能在这些关键词的位置上体现出来。
作为0~1的品牌，小红书一定要做到位，而且千万不要小看一些小的关键词。往往大家都想抓大的关键词，但是大的关键词，所有的品牌都在做内容，你的内容未必能显现出来。一些小的关键词，一天虽然就几百的流量，但是你要去想，大品牌不注重的反倒可能是你的机会。
多平台联动如何做到四两拨千斤？
从用户的心态上来说，特别是针对一些高客单产品，其实抖音也好，小红书种草也好，很多品牌没有做联动。
有些商家费用预算有限，但又想在这些平台上使自己的产品得到一定的曝光或用户触达，甚至还能产生一定的销售和销量，怎么办呢？
我们做了一个两个平台联动的方案，一是小红书重点做种草，帮助商家整理以月度为单位的种草类目，展现商家在传统电商平台的流量；二是在抖音上面，通过母婴垂类KOL，或者垂类内容，进行相应的用户触达和曝光量，同时在小红书做相关内容的承接，进而引导消费者到天猫等电商平台去做成交。尝试之后，效果还是明显的，商家投入不是那么大，但是会更精准有效。
最后，对于代运营机构来说，更多的还是跟品牌一起成长，虽然面临着大环境的影响，但是在推广和传播上并没有太大影响，恰恰在这个时候可能还有弯道超车的机会。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归myguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 母婴行业观察 | 京ICP备12043030号-6
参与评论