快讯
上周五，a2牛奶公司的首席执行官 David Bortolussi 表示，现在是公司开始派发股息的最佳时机，目标是达到税后净利润的60%至80%。在该信息发布后，a2在新西兰证券交易所的股票开盘上涨22.5%，其股价今年上涨了约42%。(Business Desk)
近日，上海静安区人民检察院以敲诈勒索罪向被告人何某、王某某提起公诉。2023年5月至8月期间，被告人何某、王某某两夫妻为牟利，通过网络平台购买各类品牌奶粉，再由何某向奶粉罐中投放异物，恶意制造产品质量问题。待复原包装后，再录制开箱视频，以此向网购平台及相关品牌奶粉公司投诉，要求退一赔十。据被告人王某某交代，他们总共购买了约10家品牌的奶粉公司，被告人对这10家品牌的奶粉，基本上都有进行投放异物的操作。
网信办、工信部、公安部、市场监管总局等四部门决定自即日起至2025年2月14日开展“清朗·网络平台算法典型问题治理”专项行动。工作方案提到，严禁利用算法实施大数据“杀熟”。严禁利用用户年龄、职业、消费水平等特征，对相同商品实施差异化定价行为。提升优惠促销透明度，清晰说明优惠券的领取条件、发放数量和使用规则等内容。客观如实说明优惠券领取失败原因，严禁以“来晚了”“擦肩而过”等提示词掩盖真实原因。
近日，海关总署印发《海关总署关于调整实施进境动植物检疫审批管理的进口食品名录的公告》，并就相关内容进行解读。此次调整中，对供人类食用的腌制肉产品、肠衣、乳品、水产品、燕窝不再实施检疫审批管理。（海关总署）
11月22日，据路透看到的一份内部通知显示，沃尔玛新设立的健康和保健部门负责人在任职不到两年后即将离职，该部门约占沃尔玛美国销售额的12.4%。Brian Setzer自2023年2月以来一直担任该部门的执行副总裁，他离职后将由Kyle Kinnard接替其职务。由于没有盈利途径，沃尔玛在4月30日表示关闭了公司旗下位于美国的所有51家诊所，并停止线上医疗保健服务。（路透）
母婴行业观察
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以长效增长持续引领辅食发展，英氏品牌再进阶
导读：外滞内卷双向夹击的大环境下，近两年来母婴从业者压力倍增，即使在增速可观的辅食赛道，也不乏品牌因激烈的行业竞争，或是流量热度的消退，排名快速下滑甚至逐渐沉寂。映衬之下，我们看到，那些渐入佳境、保持高质量发展的品牌，无一不是围绕产品、人群、品牌力等长期经营力的高手。
纵观当前变化巨大的辅食品牌格局梯队，英氏以分阶喂养打开品类与品牌发展新契机之后，在产品力、品牌力、渠道力等方面不断进阶，践行长期经营之道，实现品牌增长，同时也助推辅食品类加速从小众走向主流。
从小赛道到大生意
背后是品牌力的进阶升级
在母婴消费品质化、多元化升级的过程中，自2019年以来辅食赛道快速发展，彼时只要抓住品类红利，就能在市场上占据一席之地。但经历早期的高速增长后，当下的辅食市场，情况已经完全不同。在短期效益和长期价值不断碰撞的新时代下，辅食行业真正迈入“品牌驱动”新阶段，高度的品牌认同是赢得消费者心智的必要选择，以品牌优势赋能渠道共生共赢，是新赛段下长效增长的关键所在。
2020年以来，英氏推出5阶精准喂养体系，为宝宝成长的5个阶段提供对应的产品解决方案，在行业内抢占“分阶喂养”先机，与竞争者快速拉开差距，连续3年获得品牌高速增长。在抓住辅食结构性变化带来的机会的同时，英氏持续拉升品牌价值带动企业长期发展。
今年初，英氏品牌登陆分众传媒，通过有效覆盖城市主流消费人群的分众电梯媒体，利用“12345科学分阶喂养体系”这一概念抢占大众心智，开启全新品牌传播攻势。在刚刚结束不久的英氏控股2022上半年经销商大会上，英氏控股与分众传媒达成战略合作，进一步加固消费者对英氏品牌的粘性和忠诚度。分众传媒董事长江南春表示，品牌赢得人心，赢得消费者心智，是生意的根本。而“分阶辅食，就选英氏”，突出了品牌差异点，明确了产品优势，解决了消费者痛点。
除此之外，在推出分阶喂养后，英氏还通过与中国妇幼保健协会官方发布《中国婴幼儿辅食分阶喂养手册》、开展分阶喂养大调查、临床研究等项目，通过专业、科学的科研实力不断筑建品牌护城河；并深入不同社交平台，通过短视频、长图、小短文等多种内容形式，结合明星直播、门店直播、小红书、抖音KOL种草等方式获得了品牌力的持续积累。
大道至简，徐徐图之。从其他品类的发展规律来看，行业越成熟，品牌的复利效应就越发凸显，而这也是英氏成为辅食行业领先者的韧性和底气所在。
深耕产品竞争力
携手渠道实现全域增长
如果说，品牌力更强的企业拥有更大的机会和潜力跨越时间周期，那么伴随婴童食品市场越来越细分、渠道越来越多元，消费趋势的迭代越来越快，产品创新能力与全域经营能力，也是品牌进阶过程中需要持续夯实的竞争壁垒。
为优化完善更适合中国宝宝的辅食喂养之道，英氏陆续拓展出多个明星产品。今年5月，英氏重磅推出婴幼儿有机果泥，强势占位“中国有机”，坚定全链中国制造、中国有机策略，确保英氏有机果泥品质基础。在品牌层面，英氏有机果泥采取反向定位策略，以“中国有机 在身边 更新鲜”呼应消费者对于果泥品类产品的关键需求，并在全渠道集中火力展开营销推广。差异化高品质、强营销势能加持下，英氏有机果泥快速打开市场局面，并显露出未来无限可能。
另一端，英氏的全渠道运营体系建设也卓有成效。英氏自创立以来始终坚持深度拥抱线下实体渠道，加大营销力度塑造品牌拉力，并从产品、服务等多个纬度赋能提升门店经营效率。
今年以来，英氏在全国门店开展多种推广活动，包括上千场试吃试饮活动以及数百场分阶喂养班等，高效承接梯媒投放流量，将分阶喂养的影响力推向高潮。在母婴行业观察在走访市场的过程中，众多渠道也表示选择与英氏长期合作并信心十足，有经销商说道：“英氏给了我们很大支持，帮助渠道精细化管理、提升业绩；线上线下训战结合的培训，让我们既学到了产品知识也提升了自身价值。”
此外，据Nint任拓数据显示，2021年英氏线上增速远超行业整体增速，以亮眼成绩诠释国货力量，成为京东、天猫平台上的辅零食类目头部品牌，同时在抖音等新电商平台上也快速崛起。
产品力、品牌力、渠道力多维驱动之下，2022年英氏持续积势爆发，母婴研究院数据表明，上半年英氏在主流线上渠道录得超50%的增速，618大促期间更是表现亮眼：数据显示，6月1日-6月30日，英氏成交额位列天猫辅零食品牌第一；京东、拼多多、抖音、唯品会等线上平台均领先，其中，婴幼儿米粉、婴幼儿营养磨牙棒单品均在抖音平台摘得销售额“冠军”头衔；在孩子王系统中，英氏同样是辅食品类中销售额排名第一的品牌。
从过去的品类至上，到现在的品牌至上，英氏在长周期中的优异市场表现让我们看到，当流量红利、资本红利退却后，辅食行业增长逻辑变了：围绕着产品、品牌、渠道的三力合一，才能助力企业走实现长效增长。
文章来源：母婴行业观察
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