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出路| 2022年奶粉行业“最强阵容”将同台亮相,你最期待哪个品牌?
导读:8月16日~18日,由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”将在杭州盛大开启,截止目前飞鹤、伊利、君乐宝等多个奶粉品牌已确认参加,三天三夜思维碰撞,2022年奶粉行业最强阵容亮相这场大会,更多嘉宾正在路上,绝对不容错过。
为什么是“出路”?
去年出生人口1062万人,出生率为1949年以来最低,自然增长率为1961年以来首次降到1‰以下,低出生率冲击,市场需求承压,奶粉整体销量下滑,一二段奶粉表现更明显。同时资源战、研发战、价格战等多重因素影响下,奶粉行业的内卷更加激烈,关于“奶粉生意难做”的声音也越来越多。
但尽管如此,奶粉作为母婴消费第一大类的核心地位,依旧不可动摇。在母婴行业观察今年密集走访市场的过程中,如何在奶粉市场寻增量、谋增长,依旧是经销商、终端母婴店最关注的问题。
在变化中把握机遇,重塑奶粉新增长。2022年,寻找出路成为所有从业者迫在眉睫的事。
新国标及二次配方注册落地,哪些趋势凸显?
2022年3月“首批”符合新国标的婴幼儿配方奶粉名单出炉,伊利金领冠和君乐宝旗帜拔得头筹,正式拉开了新一轮配方军备赛的帷幕。此次被称为“史上最严”的新国标对乳企的原材料供给、工艺技术、配方研发实力等各方面提出了更高要求,可以说是中国奶粉品质的整体升级。
政策推动下,首先第一个明显趋势是国粉加速崛起。国产奶粉不仅在渠道的占比越来越高,而且品质提升也从根本上改变了舆论走向,消费者认可度越来越高。此次新国标升级国产奶粉也是率先抢跑,赢得了竞争主动权。
第二个明显趋势是羊奶粉等细分类目逐渐发展成熟,从细分走向主流。在二次配方注册中,也可以明显看到羊奶粉审批速度加快。一方面是行业巨头加速布局羊奶粉,飞鹤、君乐宝、达能等旗下一大批羊奶粉新品即将面世,另一方面“半羊”加速转“全羊”,纯羊硝烟四起。
渠道选品新契机,哪些品牌可选?
品质升级的同时,新国标及二次配方是一场真正的大洗牌。尤其近几年母婴店奶粉利润一再走低,无论是在线上调研还是走访市场的过程中,门店对奶粉品牌不满的声音越来越多,渠道可选择的品牌也是越来越少。
今年这个节点,正是门店优化选品的好时机。除飞鹤、伊利、君乐宝等头部品牌外,能不能押中一些具有长期成长性的黑马品牌,如何找到一些产品有特色、有利润、有服务的好品牌,一定程度上决定了渠道后续的发展。正如此前一些门店老板对我们所说:“不能一款奶粉既要流量又要高毛利,关键在于渠道自己要有清晰认知,哪些是流量型、哪些是毛利型。”
此外,头部乳企兼并提速,中腰部品牌的出路在哪里?巨头横扫市场,门店如何维护自身发展?婴配粉、儿童粉、羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉各领域加速上新,哪些产品能够引爆市场?8月16日~18日,杭州,在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上,我们一起聊聊新阶段的“出路”。
文章来源:母婴行业观察
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