导读：8月16日~18日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”将在杭州盛大开启，截止目前飞鹤、伊利、君乐宝等多个奶粉品牌已确认参加，三天三夜思维碰撞，2022年奶粉行业最强阵容亮相这场大会，更多嘉宾正在路上，绝对不容错过。

为什么是“出路”？

去年出生人口1062万人，出生率为1949年以来最低，自然增长率为1961年以来首次降到1‰以下，低出生率冲击，市场需求承压，奶粉整体销量下滑，一二段奶粉表现更明显。同时资源战、研发战、价格战等多重因素影响下，奶粉行业的内卷更加激烈，关于“奶粉生意难做”的声音也越来越多。

但尽管如此，奶粉作为母婴消费第一大类的核心地位，依旧不可动摇。在母婴行业观察今年密集走访市场的过程中，如何在奶粉市场寻增量、谋增长，依旧是经销商、终端母婴店最关注的问题。

在变化中把握机遇，重塑奶粉新增长。2022年，寻找出路成为所有从业者迫在眉睫的事。

新国标及二次配方注册落地，哪些趋势凸显？

2022年3月“首批”符合新国标的婴幼儿配方奶粉名单出炉，伊利金领冠和君乐宝旗帜拔得头筹，正式拉开了新一轮配方军备赛的帷幕。此次被称为“史上最严”的新国标对乳企的原材料供给、工艺技术、配方研发实力等各方面提出了更高要求，可以说是中国奶粉品质的整体升级。

政策推动下，首先第一个明显趋势是国粉加速崛起。国产奶粉不仅在渠道的占比越来越高，而且品质提升也从根本上改变了舆论走向，消费者认可度越来越高。此次新国标升级国产奶粉也是率先抢跑，赢得了竞争主动权。

第二个明显趋势是羊奶粉等细分类目逐渐发展成熟，从细分走向主流。在二次配方注册中，也可以明显看到羊奶粉审批速度加快。一方面是行业巨头加速布局羊奶粉，飞鹤、君乐宝、达能等旗下一大批羊奶粉新品即将面世，另一方面“半羊”加速转“全羊”，纯羊硝烟四起。

渠道选品新契机，哪些品牌可选？

品质升级的同时，新国标及二次配方是一场真正的大洗牌。尤其近几年母婴店奶粉利润一再走低，无论是在线上调研还是走访市场的过程中，门店对奶粉品牌不满的声音越来越多，渠道可选择的品牌也是越来越少。

今年这个节点，正是门店优化选品的好时机。除飞鹤、伊利、君乐宝等头部品牌外，能不能押中一些具有长期成长性的黑马品牌，如何找到一些产品有特色、有利润、有服务的好品牌，一定程度上决定了渠道后续的发展。正如此前一些门店老板对我们所说：“不能一款奶粉既要流量又要高毛利，关键在于渠道自己要有清晰认知，哪些是流量型、哪些是毛利型。”

此外，头部乳企兼并提速，中腰部品牌的出路在哪里？巨头横扫市场，门店如何维护自身发展？婴配粉、儿童粉、羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉各领域加速上新，哪些产品能够引爆市场？8月16日~18日，杭州，在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上，我们一起聊聊新阶段的“出路”。

文章来源：母婴行业观察

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