24

周四

201910

>

 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    1天前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    1天前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    1天前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    1天前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    1天前

 母婴行业观察

出路| 大通货横扫市场、传统婴配粉增长见顶,还有哪些品类值得渠道做?

产业

小五

阅读数: 3095

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2022-08-05 12:38

导读:当前中国奶粉市场供给端和渠道端存在一个巨大的矛盾:


配方注册审批加速,品牌争先恐后地推出新品,市面上消费者可选择的产品越来越多;但渠道商在经营过程中遇到的痛点是“找不到能做的产品了”,甚至有渠道表示:“品质有保障、品牌有知名度、对市场有管控,符合这三点的产品少之又少。”


传统的婴配牛奶粉品牌高度集中化,头部品牌拥有更大的话语权,门店的可操作空间越来越小;与此同时尽管婴配粉的配方不断升级,但产品终端价格已经很难向上突破,线下渠道利润也一再走低。


对于渠道而言,除了传统的婴配牛奶粉,还有哪些奶粉品类值得选择?


作者:奶粉关注


羊奶粉


从细分走向主流,羊奶粉一直以领先于大盘3倍的速度进行奔跑,2020年中国羊奶粉市场规模成功突破百亿,成为市场关注度最高的新增长点。在这个过程中大量品牌涌入其中,业界黑马、大牌新军争相竞逐,尤其2022年多家牛奶粉大牌入局,又一次将羊奶粉市场搅动起来,羊奶粉突破百亿之后还能持续高增长吗?


从品牌、渠道多方反馈来看,答案是肯定的。羊奶本身所具备的好消化、助吸收优势被越来越多消费者熟知,而各大品牌的持续推广,也让用户品牌认知度不断提升。


目前来看,如果品牌厂商继续加大对羊奶粉的投入和市场推广,给到渠道更多利润空间,这个品类是有很大机会的,且羊奶粉在儿童粉、成人粉方向的拓展还远远不够,这些都将是未来可以持续增长的点。


今年由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”(8月16日~18日,杭州)上,蓓康僖等羊奶粉头部代表品牌也将来到现场,共同探讨产品创新方向,把握更多市场机会。


儿童粉


儿童近两年在线上线下的增长是有目共睹的。乳业专家宋亮曾讲到:“2019年以后,儿童奶粉每年以30%左右的同比速度在递增,覆盖的人群大概有2.5 亿。预计在2025年,儿童粉的市场容量能达到450亿左右。”从消费人群来说,儿童粉的增量空间的确是远超婴配粉的。


在渠道端,儿童粉的品类氛围也非常好,一些门店设立了专门的儿童粉专区,在我们走访渠道的过程中,甚至个别门店的儿童粉销售占比已经超过了婴配粉总量。“儿童奶粉,大有可为”基本已经是渠道共识。


据一些行业数据显示,目前市场上已经有大约1000款儿童奶粉产品,尽管数量众多,但由于品类门槛低、市场前景好,产品也是良莠不齐,更考验渠道选品能力。更重要的是,在近期母婴行业观察视频号直播中,山西谷子孕婴创始人李志恒表示:“现在踏踏实实做品牌、服务市场的儿童粉厂家太少了,品牌方对儿童粉的重视度还是不够。”这也是当前儿童奶粉在渠道发展面临的问题。


值得一提的是,“出路·2022第八届母婴生态大会”同期,8月16日我们将举办“拒绝平庸 打破内卷· 臻护高儿童奶粉趋势专场”,深入拆解儿童奶粉的选品逻辑,更多新产品、新模式、品牌资源、渠道扶持策略将在现场揭晓。


特配粉


特医婴配食品的快速增长,同样引起了各方关注。去年以来特配粉通过配方注册的产品明显增多,一些头部企业也在加速布局,如飞鹤去年推出首款特殊医学用途婴儿配方食品——蓓舒消,为0~12月龄乳糖不耐受宝宝提供所需营养。除达能、雀巢等国际品牌在特配粉上具有领先优势外,国内目前也出现了一些企业专注研究特医食品。


一个有意思的数据是,特医食品正在进入资本视野,今年上半年,特殊医学用途配方食品研发与生产商「科露宝」获数千万元融资,据品牌方介绍,其多个婴幼儿特医食品现已获得市场监督管理总局注册受理。


目前来看,特医食品在中国市场存在巨大缺口。据官方数据,目前国内每年早产儿出生率约为10%,如此高频出生的早产儿客观上是特医食品的目标人群;再比如,我国特殊体质的宝宝数量较大,就乳糖不耐受而言,资料显示乳糖不耐受在中国婴幼儿中发病率极高,可达46.9%~70.0%,特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品正是专为这样的宝宝研制……


在我们走访市场的过程中,发现已经有一些门店通过特配粉获得了不错的增长。


但也有大部分门店觉得特配粉“太难做”。的确,相比普通奶粉,特配粉需要更多专业度,也不是靠常规的活动促销或卖点吸引就能促成成交。因此,想做好特配粉,不仅门店需要努力,也要有专业的品牌和团队支持。


今年大会,国内最早启动特医食品研究的乳企圣桐特医将来到现场,深入分享圣桐特医多年来助推特配粉在线下市场快速发展的经验积累,8月16日~18日,杭州,不可错过!


此外一些特色小众奶粉近几年在渠道反响热烈,以坦图思慕尔为代表的小分子奶粉正是最具代表性的品牌之一,包括在打击窜货、控货控价等方面坦图思慕尔也有自己的核心杀手锏,在业内颇具知名度。


8月16日~ 18日,杭州,集结“出路·2022第八届母婴生态大会”,无论是头部大牌、专业特色,你想要的奶粉品牌都在现场,在充满不确定的大环境中,总有一条增长之路适合你!


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6