快讯
北京时间5月16日4时许，全球最大乳制品出口商恒天然（Fonterra）宣布了近年来公司最重大的一个战略决定——计划“大手笔”剥离消费品业务，涉及安满、安佳、安怡等多个品牌。恒天然是新西兰最大的公司，其牛奶出口量约占全球乳品贸易的三分之一。餐饮服务、原料和消费品三大业务板块，在2022财年为其进账了234亿新西兰元（约合人民币965亿元）。（小食代）
5月16日消息，飞鹤与北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心、哈佛BCH、人民网、新华网等机构以及多位权威专家，联合发起“1000天大脑发育科普行动”。据了解，此次科普行动集结了哈佛大学医学院波士顿儿童医院神经生物学、神经代谢研究专家孔栋，北京大学神经科学研究所副所长邢国刚，北京大学医学部公共卫生学院副院长、北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心主任许雅君等权威学者，通过专家科普讲座、万场线下科普互动、“聪明育儿红宝书”发放等系列活动，普及生命早期大脑发育和营养知识，提升公众对其重要性的认知，为婴幼儿及儿童的健康成长提供科学的指导和支持。（钛媒体）
据俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva消息，该公司已开始通过铁路向中国供应商品。消息称，“俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。首批装有超高温灭菌奶的集装箱已抵达西安。该公司此前都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国的。”据悉，列车将42.5吨Ekoniva产品运抵中国，包括办理所有海关手续时间，从莫斯科运至西安需要23天。与此同时，该公司正在努力优化流程，并计划近期与合作伙伴一起缩短交付时间。此前的海运运输时长达2个月，极大限制了其提供的商品种类。（俄罗斯卫星通讯社）
近日，森永乳业公布了截至2024年3月31日的财年全年业绩。业绩显示，其全财年净销售额为5470.59亿日元，同比增长4.1%；归母净利润613.07亿日元，同比增长263.3%，受到出售原东京工厂录得非经常性收入影响。展望新财年，该公司预计销售额预计将同比增长4%。其总裁Yohichi Ohnuki表示，公司计划通过扩大冰淇淋等高附加值产品和评估产品规格来增加销量。（日经、小食代）
2023年是日本非织造布制造商进行行业重组的一年，因为各个公司都在努力抵御国内和亚洲需求的下降。非织造布业务中规模最大的重组是整合三井化学和旭化成纺粘业务，整合后的非织造布年产量达13.2万吨。东丽的产能为每年23.1万吨，规模较大，但东丽在非织造布业务方面的表现也在恶化。在其主要市场中国，PP纺粘法非织造布的价格竞争正在加剧，因此东丽正致力于转向高附加值产品，以避免受价格竞争的影响。由于纸尿裤的需求大幅下降，2024年纸尿裤用无纺布将继续面临严峻考验。由于预计市场形势不会出现全面好转，非织造布生产商的重组效果在两三年内都不会显现，市场暂时仍将处于困难境地。
母婴行业观察
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比奶粉、纸尿裤更引流！营养品实际上也是“引流大单品”
导读：一般来说，奶粉、纸尿裤是“相对刚需”的产品，很多妈妈进到母婴店大多也是来找奶粉、纸尿裤的。但今年行业内有一种声音认为“营养品更能引流”。
注意，这里说的营养品引流，并非仅仅是靠专业度赢取用户信任后，带动其他品类的销售。而是切切实实由用户需求带来的关联产品销售。由营养品引流而来的，也并非只是一些小众人群，他们对产品的需求远远没有被满足。
消费者：带着问题来选购
前段时间，在母婴行业观察举办的2022第八届母婴生态大会上，童年故事董事长王红志表示：“原来我们都知道奶粉能引流、纸尿裤能引流，实际上营养品更能引流，更能增加客户的粘性，但前提是产品的定位要准确、理念要准确、专业要到位。”
从品牌视角看到的是当下消费者在营养品消费理念上的巨大转变，即产品必须是一种解决方案，针对备孕、孕期、产后、婴儿、幼儿等不同阶段，针对肠道健康、助力免疫力、抗过敏、促发育等细分需求，要有对应的解决方案，让消费者看到“真材实料”。
当妈妈们讨论营养品时，在讨论什么？大量调研显示：有用吗？安全吗？好喂吗？这是用户问的最多的，其中对于产品能发挥多大价值，这是用户最关心的。
同样的，这样的理念转变，门店感受更深刻。妈妈到门店来买营养品，一定是带着问题来的，比如宝宝过敏、湿疹、挑食、哭闹、多汗……这些基础的刚需产品解决不了的问题，他们需要针对性的进阶产品来解决。
所以，门店做营养品只靠活动没有前途，比拼价格没有优势，用户只尝鲜、不复购，不会带动其他品类动销。真正能引流的营养品，一定是能解决用户问题的。
从解决一个问题到解决一系列问题
如果说营养品目前还不是“刚需品类”，但宝宝日常出现的过敏、湿疹、挑食、哭闹等这些大大小小的问题却具有普遍性。
以过敏现象为例，一项来自中国疾病预防控制中心的调查显示，40.9%的家长认为自己的孩子曾发生或正在发生过敏性疾病。近几年剖宫产、早产、孕期护理不当等引发的宝宝过敏高风险正在增加，当父母有一方为过敏体质时，宝宝也更容易过敏。许多渠道亦反馈，现在有过敏现象的宝宝越来越多。
当一个问题产品产生时，将延伸出一系列需求。例如针对宝宝过敏，在喂养上除了尽可能母乳喂养外，可以选择更适合敏宝喂养的羊奶粉、更专业的特殊婴幼儿配方奶粉、更具针对性的营养品等；同时，皮肤敏感了，是不是要买对宝宝臀部刺激性更小的纸尿裤，敏感肌专用的洗护产品是不是要安排上，婴幼儿专用的抗菌湿巾、抗菌衣物也纳入考虑范围内……
因此，有从业者表示：“如果把营养品卖好，一系列相关产品就好卖了。”
近几年我们看到很多门店在加大营养品的投入占比，一些门店甚至营养品的销售占比已经超过20%、40%。但在这其中，有多少门店仅仅是把营养品当成一个单一的品类，有多少是因为营养品高毛利、能赚钱入局。
真正懂得营养品运营逻辑的门店，不但通过营养品积累了一大批忠诚用户，还能把营养品打造成引流大单品，以用户需求带动更多关联品类销售。
在这个过程中，不止营养品，包括奶粉、纸尿裤、洗护、棉品等各个品类的品牌商也应该思考，如何与门店联动起来，一起把生意做大。
文章来源：母婴行业观察
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