导读：进入2022年，奶粉行业正式迈入从爆发增长到理性发展再到蓄势前行的转折阶段，“先锚定长期主义而后扶摇直上”也因此被许多人奉为圭皋。但一方面，在这个诱人又狭长的赛道上，各品牌之间产品维度的竞争已经明显白热化，另一方面，线下渠道的争夺战也在不断升温，烈火烹油的时代下，虽眼见不少楼起楼塌者，但逆势进阶者也不在少数，一如优博，向内深耕拳头产品，向外赋能终端渠道，双线并进助推品牌向上。

来源：冉然

激发内在驱动力

以专业精进成就极致产品

在招招绝杀、拳拳到肉的红海市场竞争中，乳企之间的较量除了短期的规模速度比拼外，更重要的是深层次的高质产品的角力，一番大浪淘沙之下，存活着，并日渐顽强、渐入佳境的品牌势必在优质奶源、高阶配方、先进工艺等方面拥有更强的竞争力。作为国粉中坚力量，优博不断向内挖潜，持续精进，以极致产品力缔造品牌硬实力。

一罐高品质奶粉的背后，连接的是若干道工序，这背后更离不开奶源、气候、工艺、质控等的重要支撑。背靠圣元集团，优博长期以来在奶源建设及原料供给上始终坚持优中选优的原则，旗下法版优博的奶源臻选自有“大地的尽头”之称的法国北纬48°布列塔尼半岛自然牧场，选用世界上产奶量最高的荷斯坦奶牛品种，全年自然放牧270天，为优质奶源的产出创造了得天独厚的优势，同时其奶源更是获得了欧盟认证。纯净奶源之外，法版优博在生产工艺上也精益求精，4小时鲜奶直供、4℃冷链保鲜，三鲜工艺，一次成粉，最大限度锁住新鲜营养。

凭借着珍稀奶源和领“鲜”工艺，法版优博从一开始就占据了先发优势，那接下来想要一步先、步步先，势必要落在配方的优化创新上。具体来看，法版优博采用独创的优博仿生配方?，深度研究中国宝宝体质特点，仿生蛋白质、仿生碳水化合物、仿生脂肪酸更亲近宝宝的人体机能，可助力宝宝营养、吸收、消化、免疫、智力五维系统均衡升级，同时，一系列的临床实验和对照研究表明，优博初生婴儿奶粉接近母乳，两者混合喂养的新生婴儿发育良好。

值得注意的是，法版优博产品配方的“科研含金量”还远不止此，新国标加之二次配方注册两项因素叠加使得行业风声鹤唳，而优博长期以来在差异化配方上的精研无疑为自己接下来争夺未来市场入场券提供了强有力的支撑和保障。

臻选奶源+高阶配方，成就了法版优博卓越的产品力，更充分彰显了其品牌硬实力。据了解，优博已经连续6年获中国乳品质量金奖、优秀企业等奖项，优博1、2、3段均获得了2020年蒙特奖金奖和银奖证书，这无疑是对优博高端品质的权威背书和高度认可。

全方位赋能，多举措并施

优博助力渠道共赢增长

过往的经验告诉我们，对于任何一个基业长青的品牌而言，其战略的起点是创造优势，终点是建立壁垒。在母婴行业观察走访线下渠道时，谈及奶粉的选品，不少从业者直言，“产品力强是标配，只有渠道策略好且能给到渠道长期稳定支持的品牌才是首选。”如果说极致产品力是优博已经形成的核心竞争力，那么唯有多维赋能、精耕渠道才可使优博保持长期的增长韧性。秉持着长期主义者的心态，优博早已将“精准赋能”、“深度动销”刻在了品牌DNA中。

正所谓，渠道精耕，非一朝一夕之力，也绝不可止步于一招一式。直击渠道拉新难问题，法版优博重金投入1.6亿，通过卖货人激励、推广活动、新客免费申领等多元玩法助力渠道门店开发新客；聚焦最直接的生意成交与转化，法版优博会自带节奏，例如聚焦核心终端门店进行动销支持，举办上万场拓客+爆破活动为其拓客引流拉动生意增长，在此基础上，法版优博还会以双十一、春季囤货季为周期进行不间断的营销活动设计等，以多维营销和深度服务的一套组合拳为渠道伙伴的生意保驾护航。

此外，针对当前门店最头疼的窜货乱价等问题，市面上随处可见的部分奶粉厂家已经躺平，法版优博却始终与渠道站在同一战线，零售价不变、厂价不变、常规力度不变，保证价格体系的持续稳定，真正将“赋能”和“共赢”落在实处且力争实效。

站在行业高度，伴随着行业增量不断收窄，存量竞争就愈加激烈，“产品为王，渠道制胜”的品牌增长逻辑正在被反复验证。纵观优博的发展路径，产品力和渠道力，一个如“矛”，一个如“盾”，双线并进，战略清晰，以极致产品创新构建差异化，以渠道精耕建立护城河，相信未来，在瞬息万变的市场攻守之间，优博势必强者恒强，迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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