导读：2023年怎么干？母婴人的新未来在哪里？12月27日，由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”在上海重磅开启。资深嘉宾云集，共研“做好一件事”，共探破局之策！万字精彩干货新鲜出炉：

2022母婴行业观察年终报告

母婴行业观察创始人杨德勇：回顾过往的一些趋势分享，如今一一成为现实。如果用一句话或一个词表达，2022年你最大的感受是什么？不确定性和疫情都留在2022年，从2023年从1月1号开始，不要跟疫情有任何关系了。多长时间内会恢复到2019年或以前的日子？50%从业者认为阳过后半年内社会能恢复到2019年及以前的水平，11%认为永远不会。超80%从业者认为2023年消费会有轻微反弹或与今年持平，65%从业者表示生意复苏到疫情前状态还需要一段时间。

从新消费到真消费，2022年母婴资本市场正加速价值回归？2022年前11个月共有51起母婴投融资，融资金额仅为去年的15%，主要集中在婴童食品、洗护、出行、潮玩童装等领域，经历三年高速发展期，母婴新消费逐渐降温，从过度营销转入产品为王的新竞争阶段。

适者生存，2022年奶粉企业调整期还未结束？2022年超半数奶粉企业业绩下滑，多数进口奶粉困于供应链，头部中腰部品牌忙于去库存、治理窜货，雅培奶粉退出中国市场成行业标志性事件。挤压式竞争下奶粉行业四大命题：完成新国标与“二注”、重塑上下游利益价值链、夯实供应链与研发生产硬实力、挖掘创新业务增长点。所以说，大品牌、小品牌都有市场，中间的最尴尬。

辅食赛道逐渐由品类红利驱动转为品牌驱动，宝宝零食仍处于高增速发展阶段，儿童奶酪成各大品牌发力重点。营养品市场专业制胜，维生素、钙铁锌、益生菌、DHA渐成母婴营养刚需消费，功能强化、原料升级、剂型创新驱动下，专业品牌发展势能更强。

“剩”者为王，2022纸尿裤持久战中正在孕育新巨头？大众与高端产品两级需求凸显，两类纸尿裤表现较为突出：一是性价比类品牌，一类是功能或价值创新品牌。纸尿裤市场可以用一句描述：“市场上只有一流和末流，中间的都不算数。”

体育运动新热潮下，儿童滑雪服、防晒衣、速干衣等迎来高速增长，moody tiger、蕉下、北面等品牌乘势而起。童装市场关注四大创新点：新材料、智能制造、数字化、潮流设计。越来越多品牌布局婴童用品细分市场，2022年宝宝洗护、婴童出行、母婴洗涤、喂养厨电亮点颇多，并驱动行业向新发展。非刚需波动，玩具市场重点关注益智化、IP化、智能化、趣味化四大趋势。特别关注孕产，受用户规模减少等影响，孕产市场多个子类目下滑严重，同时孕产妇营养品、孕产妇洗护、乳房护理等趋势品类的增长值得关注。

2022年是难得的一年，母婴零售全行业同悲同喜。线上发不了货，线下开不了门。母婴线上前三季度销售额同比去年下滑2.2%，双十一首次GMV战报集体消失，行业转为从增长为王到留存为王、从高速度到高质量发展新阶段。2022年多数母婴店生存更加艰难，营收利润下滑30%以上的从业者超三成。超半数母婴店奶粉、纸尿裤、营养品品类营收利润双下滑，内滞外卷多重因素影响下母婴店经营艰难。渠道加速分化，直播电商、O2O即时零售、微信小程序等新渠道增长力持续凸显，以消费者为中心，整合公域私域，整合线上线下。不要在乎什么线上、线下。连接在哪里交汇，就去哪里交易。因为那里有用户、有数据，甚至有很多你以前根本做不到的事情。

2023年母婴市场的机会在哪里？

趋势一：极致细分。人群细分、功能细分、场景细分。

趋势二：自然主义消费。母婴成分党、尝鲜党、环保党愈发热衷天然、绿色、有机类产品，在护肤品、营养补充剂、婴儿食品消费上，用户对可持续产品愿意支付更高溢价。

趋势三：健康升维。食护养生、运动新热潮、即时补充、防重于治四大新健康消费趋势显现。

趋势四：场景治愈。在母婴生活的不同场景中，用户更希望找到安全感与治愈感，从功能化到情感化，从理性价值到感情价值，品牌可以捕捉新的情绪红利和情绪溢价。

趋势五：长期品牌建设重回中心。依靠流量的野蛮激增时代已成过去式，打造持久的品牌力才能跨越周期，并形成稳定的复购率与净利润。

2022母婴新消费趋势

淘宝天猫母婴亲子行业负责人立飒：基于所有母婴用户共同的心声和出发点，我们认为在母婴消费场景中，父母在养娃这件事上是怎样的态度，决定了他们的支付意愿。

我们根据数据整理了四类养娃态度，第一类科学式养娃核心代表就是更加注重科学育儿；第二类投资式养娃，是父母本身比较要强，希望孩子能够赢起跑线上；第三类是灯塔式养娃，希望有高质量的亲子陪伴时光，共同成长，为孩子树立榜样；第四类是口碑式养娃，追随大众育儿方式，希望在养娃这件事上自己不出错。这四类基本的养娃态度，形成八类人群标签，如精致娇养、小镇精养、进取养娃、乐观轻养、新锐潮养、小镇惠养、智慧准父母、陪伴父母。

   

接下来看一下货品趋势的表现：

1、童装、童鞋趋势赛道中，儿童户外运动细分场景进一步细化，这里面会看到篮球鞋、跑步鞋、儿童瑜珈、儿童游泳以及户外相关趋势品类增速都非常好；同时功能科技面料下的这些产品，比如三防、自发热、恒温，凉感、防紫外线、抑菌等都是我们看到表现比较好的趋势。在居家内着当中，时尚科技面料以及发育内衣、更贴合儿童的专业内衣，是我们看到比较好的趋势。在兴趣圈层当中会看到汉服、旗袍、舞蹈服、演出服、汉服鞋、水晶鞋、舞蹈鞋等细分场景下消费者的购买选择。  

2、孕产部分核心的细分类目是吸奶器，穿戴式、双核双边、变频模式等都是我们看到这个细分类目下呈现出来的细分趋势赛道。

   

3、文具电教有两个方面，刚需里面有大屏护眼学习机、真人发声点读笔、全自动卷笔刀、拼音机等，在设计以及兴趣悦己需求里，有丙稀马克笔、设计联名本、极简风笔袋、IP款钢笔套装、矫正笔、火漆印套装等小朋友很喜欢的一些细分品类。

   

4、婴童奶粉赛道下，我们看到从人群的年龄细分，在特殊场景下特殊配方的需要，小罐装适合消费者更好尝鲜以及拉新，还有电商专供装，这几个赛道是增长比较好的。

   

5、婴童尿裤进一步向高端化升级，精华添加、全新面料以及亲肤敏感、科技应用是驱动类目增长的趋势。

   

6、婴童洗护可以看到儿童洁面、洗发水、唇膏、高保湿面霜、护肤套装、电动牙刷、分龄牙膏等，进一步细分以及增速非常好的赛道。

7、婴童食品可以看到低敏食品、营养零食、一周辅食、礼盒礼包等高增速的赛道。

8、婴童用品中可以看到分龄分段、场景专用、高颜值体验，以及Isize升级、专龄专座、智能互联升级等。

瞄准大赛道中的小切口

i-baby以专业精耕引领婴童睡眠新增长

i-baby创始人王耀民：i-baby创立于2008年，最开始以“全球母婴精品集合店”切入市场，在2009年走出了渠道品牌和产品品牌二合一的发展路径。2020年，i-baby尝试将儿童恒温睡袋作为战略品类，通过电梯广告、明星代言、达人直播进行引爆。

现阶段的行业太内卷了，在一个减量的市场里该如何做？我的一个心得就是，找到你自己的特色品类，以赛道思维寻找最小的切口，这是一个长周期的。如果能把“小切口、大赛道、长周期”九个字真正洞察领悟到，未来就会是一个长久的生意。

我今天分享的主题是《十年精耕恒温科技》。睡眠对宝宝至关重要，在宝宝婴幼儿时期，睡眠占据了每天至少2/3的时间，而睡眠质量直接影响宝宝的体格和智力发育，如果睡不好会影响宝宝的大脑与神经系统的发育、内脏功能的发育及免疫系统的发育。同时，宝妈也在遭遇不同程度的睡眠问题，妈妈产后受到宝宝哭闹、生理变化以及情绪波动影响，睡眠质量会变得很差，因而宝宝的睡眠实则事关两代人甚至三代人。所以，我们在2012年推出了全球第一条儿童恒温睡袋，作为全球恒温睡袋的开创者，i-baby同时也是迄今为止的赛道引领者。

i-baby的每一条睡袋，都要历经7道严苛工序、2次返回德国送检确认品质，才能最终上市，这是一个长流程、长周期、一丝不苟的匠心制作过程。另外，i-baby还聚焦科技创新和创意设计形成了一套系统完整的产品研发逻辑，涉及温控系统、湿控系统、舒感系统和屏障护盾。十年时间，i-baby历经7次产品迭代升级，累计1682项工艺调整，全球200万+宝妈品质见证，全网销量遥遥领先，我们也希望打造一个恒温睡袋联盟，让大家共享升级。

基于精准育儿需求，i-baby构建起了分龄分阶产品体系，基于用户需求细分，i-baby也将旗下产品进行了功能细分，如舒睡系列、香睡系列、安睡系列、深睡系列等。
依托科技从单品类爆品向多品类爆品延伸，从单一场景向多场景扩展，i-baby始于恒温深睡，并把目光投向星辰大海。

结网-撒网-收网
三步助力品牌产业链增长

育儿网联合创始人兼CEO程力：用户在变，生意也在变，从微观的角度切入这些变化，我们看到，不想当科学家的妈妈不是好妈妈，如α–乳清蛋白搜索量增长300%；没有火眼金睛的妈妈不是好侦探，比如避坑搜索量增长110%；硅基妈妈全面占领育儿圈，线下使用电子会员卡的用户占比增长98%。

生意增长变了，我举一些我们社群的例子，育儿之旅就是吞金兽的买买买之旅，单个社群平均1分钟内响应，全天在线活跃，单个社群管理员每日发起3-4次互动，单个社群平均每日产生400+条消息，单个热词每月最高讨论产生3000+次讨论，满足买买买已经成为活跃社区社群的重要手段之一，让妈妈原位买买买的时机已经成熟。

育儿网是一张网，第一网住流量，第二网住会员，第三把会员网住成为新客之后，我们要做的生意是网住GTV。

经过大概2-3年的内部锤炼，育儿网作为母垂的进化，母垂矩阵是三位一体·母婴人群全覆盖，MCN矩阵是三方升级·专家达人齐发力，O2O矩阵是双域服务·线上线下引转化。图片

育儿网要具备三个阶段的能力，第一个阶段帮助品牌或者产业合作伙伴结网，第二步是撒网，第三步是收网，这是网住孩子的三个阶段。

结网需要有强大的技术中台、强大的内容矩阵和行业资源，比如现在跟卫健委合作的科学育儿行活动，都是专业内容的背书，联系更多行业资源、医务渠道、权威机构以及各种公益活动的整合能力，都是我们在结网的过程。撒网就是母垂接触用户的一个过程，育儿网为品牌提供全域拉新获客、口碑教育、整合营销赋能，跟品牌一起、渠道商一起，把网撒下来，把新客抓上来。收网是最重要的。不管是结网打造工具、通过撒网的方式获取新客，我们最终做的是品效合一，全渠道销售转化赋能。

总而言之，这是母垂的进化，也适用于品牌、渠道，从点到面到网的转变，是每个生意都必须要经历的过程，只有把整张网建好，从结网到撒网的过程做好，最后收网的时刻才能收获自己的鱼。

打造数字供应链金融
赋能每一个小微企业

网商银行数字供应链金融事业部总经理牛学峰：过去3年疫情，不确定中有一个确定性的事情就是数字化。未来中国所有产业数字化过程中都会产生很多机会。

成立7年，网商银行依托移动互联网的发展，已累计为中国接近5000万的小微企业服务，实现了纯线上、纯信用贷款。我们想通过数字化金融把所有的小微企业、品牌、核心企业联成一张网。这个过程中，金融可以起到很好的助力作用。传统的供应链金融总是围绕核心企业的利益诉求，现在的数字供应链金融从1+N到1+N2，可以赋能每一个小微企业。

我们大概服务了母婴行业里接近500万家相关门店，并发布“大雁系统”，助力小微企业。在这个过程中我们可以提供的解决方案是什么？

第一，经销商管理着数以千万计的终端零售商或门店，去辐射相关消费者。在这个过程中，他们一个很重要的痛点就是缺钱。所以我们为他们提供相应服务。

第二，品牌和经销商是互相依赖、互相博弈的关系。品牌希望能把它的渠道下沉到门店层，门店数据又是经销商的关键命脉。对此，我们有一个重要的工具是回款宝，在母婴品牌供应链中为一级经销商提供集账户、转账回款、信贷服务、资金管理为一体的服务，提高资金周转及管理效率。

近些年，疫情加速生活服务行业的连锁化和加盟化，这个趋势是不可逆的，所以未来中国很多单店母婴店仍然会存在，但是它的经营模式会发生变化，它一定会靠某一个大品牌给它提供很多赋能。

确定性与进化力

《确定性与进化力》论坛环节，母婴行业观察联合创始人王婧与论坛嘉宾阿拉小优董事长李茂银、BeBeBus联合创始人&CEO沈凌、英珞维品牌中国区CEO许晶、戴可思品牌创始人张晓军展开谈论。以下是论坛内容精选：

母婴行业观察联合创始人王婧：我们今天这个主题叫“确定性与进化力”，当前不确定性有很多，但是确定性和出路是什么是大家比较关注的，如何更好地适应市场和消费者的变化，如何持续精进内生的力量，我觉得这是我们今天想借这个论坛和大家探讨的。

阿拉小优董事长李茂银：我们今年思考的问题好像比前十年思考的问题都要多，包括自身定位以及下一步怎么走。中国线下母婴店在全球是一个独有物种，其最大的属性就是对消费者有影响力，如果母婴品牌能够很好地利用母婴店这一属性做传播和推广的话，将会产生巨大的集聚效应。母婴行业当下的机会在于，如何让渠道良性发展，渠道良性会带来品牌、渠道和消费者整合链路的良性，从而带动品牌和门店增长。未来2-3年时间，我们预测母婴渠道会出现三到四个比较大的平台，它们可能会占到行业60%以上的份额，集中化是必然趋势。

BeBeBus联合创始人&CEO沈凌：2022年BeBeBus更多的是在思考如何从产品端、用户端角度做更快且更有质量的提升。早期我们认为用户第一性原理是指向妈妈，但今年发现用户第一性其实指向0-2岁之间不能讲话的宝宝，视角的转变会带来更多共创性的内容和价值创新出现，包括对产品的理解，也从原来供应链端和制造端的创新理解逐步转为用户端的深度洞察。BeBeBus始终围绕客户做增长，从产品端，围绕核心用户做场景化的品类创新，这是今年及未来几年BeBeBus核心发力的方向。从品牌端，聚焦高质量的增长，未来BeBeBus如何在高端场景、使用场景中可被分辨、可被识别、可被指向性购买，这是重点所在。

英珞维品牌中国区CEO许晶：2022英珞维核心聚焦几件事，一是重新定义产品，我们和全球优秀原料供应商做了整合和联合，同样也基于科研力进行了创新；二是，从服务力板块，我们重新梳理了营养品行业观念，通过专业教育给到了渠道商正确的营养品认知及正确的营养使用和干预方法；三是，对产品做了安全性升级，一物一码，全程可追踪。另外，我觉得未来两年营养品行业还是有机会的，因为当下越来越多的高知妈妈出现并意识到营养品的重要性，强调专业的品牌一定是有机会的，反之，走马观花、单纯蹭流量或者不以消费者板块为重点研究方向的品牌势必会被市场所淘汰。

戴可思品牌创始人张晓军：过去我们踩中了一些风口，2022年整体增长更多的是练内功，我们今年做了两个比较重要的事情，一是建自己的供应链，这是未来比较强的核心竞争力，二是从去年下半年开始做线下，今年我们增长最快的就是线下，这是未来对于戴可思而言非常重要的一大能力。另外洗护行业是相对个性化的消费，会出现分层，我们会围绕戴可思做品牌，针对渠道和单独的电商板块做品牌方面的尝试，今年也拓展了新品牌，尝试辅食品类。市场最大的转变是品牌跟消费者的沟通方式发生了很大变化，未来婴童洗护市场一定会出现两极分化，一部分是渠道力和品牌力非常强的品牌，一部分是专业化、个性化程度很高的品牌。

纯净营养，从Z世代，到每一代

Bubs中国区资深渠道总监李佳：这几年不论外界环境如何变化，Bubs品牌只关注一件事——纯净营养，持续用高品质营养滋养Z世代的家庭，也是未来的每一代家庭。

Bubs始创于2006年，我们有澳洲新西兰黄金奶源得天独厚的优势，全线产品在奶源上非常有底气。配方上，目前营养价值已经无限趋同的大环境下，当别的品牌还在考虑奶粉可以加什么的时候，Bubs更多思考的是奶粉当中不应该有什么。所以Bubs的全线产品通过了纯净标签认证，Bubs有足够的底气向年轻家庭保证我们是最安全的选择。同时Bubs是澳新为数不多全资拥有罐装工厂的品牌，每一罐奶粉可追溯，这是底气的来源。

   

扎根中国市场，Bubs牛羊并举打造双爆品。今年我们非常自豪的是上市了一个新品，Bubs贝臻A2蛋白牛奶粉，自8月中旬上市起取得了非常好的成绩。我们并不希望一味地追求高端超高端，更希望带来一款年轻家庭信任、配方不输任何人、但价格平易近人的产品，另外我们也选择了非常稳的合作渠道。

除了产品本身的质量过硬外，Bubs用“队友文化”打开与Z世代双向吸引的桥梁。结合品牌创始人Kristy Carr女士的家庭与育儿故事，在澳洲家庭中喜闻乐见的“队友文化”，越来越被中国家庭接受，当宝宝来到这个世界的时候，不只是一味地接受照顾，同时也在帮助这个家庭一起愉快成长。“队友文化”通过市场调研得以验证，新生代家庭的新理念是注重自我驱动、崇尚家庭合作、育儿体验至上。这个家庭模式中，选对了安心放心产品，大家才可以其乐融融，如果找到有态度同时品质非常好的产品，更是为家庭打开玩在一起的渠道，Bubs其实就是这样一个非常有态度的年轻的品牌。

2023年大家会看到更多来自Bubs新队友的持续输出，三个代表产品IP用可爱的形象和元宇宙的家庭玩在一起，为他们送去更多育儿知识。

内卷下的可持续发展路径

AZ Global集团董事长张文军：怎么样才能让一个生意可持续发展？厚德载物。我们做奶粉的初心是什么？给终端消费者提供一款优质的奶粉是初心和第一要素。提供了优质奶粉，我们才会有收益。

品牌就是那棵树，渠道就是那个树干，土壤就是我们的终端消费者。怎么样才能让树蓬勃发展？可以发现今天所有人都在说要把自己的产业链做独家了，从上下做到下游，其实这样运营成本很高。那我们能不能共享我们的根基？能不能种出一片森林？能不能种出互补的树？AZ的M2C模式要种一片相互赋能的品类/品牌的生态森林。

从品牌的角度讲可持续。品牌的销量=价值=品质+服务+价格+决策时间。

什么是渠道可持续发展？首先一定要合规合法，不要做偷税漏税的事。第二，降本增效，传统的零售业层级过高，不得不卖很贵的价格，才能保证持续发展。最倒霉的是谁？终端消费者。第三，收益稳定也是核心。第四，专业知识。只要你是优质的粉源、优质的配方、优质的加工工艺，无论你是中国生产还是欧美生产、澳洲生产，都是好奶粉，这些专业知识需要普及。第五，品类要丰富。

什么是消费者可持续发展？你给消费者品质保障了，服务优质了，通过你的全产业链高效性，又让他买得起奶粉了，又给他提前预选择了更多的产品，到最后终端消费者的黏性会非常强。

即时零售市场破局增长之道

美团闪购母婴品类负责人杨嫚：母婴行业正处于一个什么样的市场环境？从社会环境上讲，出生人口下滑，经济增速放缓，对于母婴行业来说考验较大；从市场环境上讲，商品侧是供大于求的时段，各领域都在存量竞争；再说到零售本身，面临到店率低、客流下降以及新客成本逐渐走高、经营信心受挫的局面。

基于这样的生存环境，从哪里找新的增长点？

从年轻一代母婴消费者的用户画像可以看到，她们的消费理念是“点一杯奶茶”般解决养娃需求。即时零售就是用户周边最后一公里配送的方式，从一个母婴用户近一年在美团外卖下单购买的商品可以总结出，即时零售是始于“应急”，兴于“便利”，盛于“生活方式”。我们坚信把用户的第一单服务好，后续的第二、第三单一定能够实现。

基于当下母婴用户多元化、便捷性、原驻网民等特性，将来母婴品类在即时零售赛道上有非常大的渗透空间，从美团闪购后台数据看，用户对于奶粉、尿裤、辅食、营养品、洗护等日常需求的品牌需求度非常高。   

如何和零售业一起共创？美团闪购的核心优势有四点，一是营销赋能，二是数据开放，三是高效履约，四是IT系统。基于年轻母婴用户对于即时性、便利性的诉求，以及对于核心品牌商品的热爱，我们需要联手各品牌商以及零售商一起共同精进、合力共强，同时希望在万亿即时零售市场，可以看到母婴品类有更多核心贡献。

捕捉新消费时代母婴好品的九大yan值

秋田满满CMO时实：品牌需要重新审视内生力量，并注重三件事：第一，深蹲：消费者在下沉，我们要贴地感受消费者，思考他们的需求；仰望：看清整个竞争环境，也是对目标的敬重；敏捷：就是精益的运营。

另外，新世代中国母婴亲子消费群体更注重产品的以下九大方面：

第一是颜值，more than design，是设计思维的立体呈现。颜值经济时代，所有的产品首先得好看，更有设计感。

第二个是言值，即品牌的价值。个性化消费时代，现在的消费者们觉得这个品牌必须是我，必须跟我有共通点，必须懂我，我就是你，你就是我。

第三个验值，体验真正的价值沉淀在于你的感受沉淀下来的回忆，当没有被提及的时候，你能够想到我，其实就是最大的品牌价值和产品价值的沉淀。

第四个是严值，即品质。脑海中出现的品类可能是安全座椅。紧接是婴童食品，食品安全我们一直非常关注的。这里面没有特别的品牌，说明消费者认为这是一个最基础的要求。

第五个是研值，第六个是沿值，即研究能力和前沿突破。消费者的 “ 研值 ” 倒逼品牌 “ 沿值 ”。更高的文化水平，更多样的信息获取渠道，让年轻消费者在消费时更热衷于钻研产品价格和产品功效等特征，倒逼品牌和产品站在前沿做输出。

第七个是延值，即责任永续。比如全棉时代在触达消费者包装上面有非常多的输出，不仅仅是一个快消品，更多是教会大家如何对待地球。当你的包装在消费者手里把玩的时候，都是最棒的媒介，去告诉他们你的初衷。

第八个是衍值，即品牌生命力。每一个品类都面临着增长的瓶颈，怎么去做扩品，你的策略是什么？

最后一个是厌值，即用户关怀。当消费者关心你的时候，说明他爱你、喜欢你。我们也期待从这里面看到更多的需求和更好的方向。

增长2023

这些品类机会值得关注

《存量博弈与增量探索》论坛环节，论坛主持人凯度消费者指数大中华区总经理虞坚与奶酪博士创始人陈昱桦、上美股份副总裁刘明、金佰利（中国）有限公司母婴渠道总经理罗英杰、梯影传媒创始人兼CEO任斌、君乐宝奶粉市场总监袁建立展开谈论。以下是论坛内容精选：

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚：整个市场需求的收缩，消费的压力，也是影响每个企业对未来的选择，但是另一方面用户需求也在变化，场景也在变化，渠道也在变化，都会给我们带来增量的机会。

各位嘉宾今年最明显和直接的市场感受是什么？你们所在的品类或者赛道市场发生的最大变化是什么？机会有哪些？

奶酪博士创始人陈昱桦：奶酪这个行业应该是相对处在一个增量当中，2019年70亿，去年130亿，今年应该150亿问题不大。但是即便看起来很好的增量市场，当时间拉长看，如果底层的消费力下降的话都会变成一个存量市场。如果我们假定低于10%的增长就是存量市场的话，我觉得大多数行业可能都面临这样一个情况。但相比我卖了10几年的奶粉行业相比，奶酪行业还是一个相对幸运的行业。

上美股份副总裁刘明：我觉得在特殊时期，穿越周期的能力非常重要。先保证自己活下来，守住现金流，没有与生俱来的模式，只有最适合当下的生存方式。

比较重要的是品牌力，尤其是对我们这个行业而言，科研力也是非常重要的。因为在竞争更加激烈以及消费力下降的时代下，心智竞争的角逐才是关键的一环，所以希望每个品牌方都回归到底层逻辑，除了卷价格、促销之外，更应该回归到品牌力的塑造，才能够战胜周期。

金佰利（中国）有限公司母婴渠道总经理罗英杰：婴幼儿纸尿裤市场目前是存量甚至缩量的市场，但是从产品的生命周期和高端化这些角度，依然有增长机会可以挖掘。一是从产品生命周期来看，XXXL、XXXXL码纸尿裤增长非常快，二是从价格带来看，高端纸尿裤带动增长。

另外，纸尿裤是一个非常红海的市场，因为进入门槛比较低，产能过剩非常严重，但也正是基于此，现在的市场整合也给了像好奇这样的大品牌扩张的或者整合的机会。

梯影传媒创始人兼CEO任斌：对于不同发展阶段的品牌给出的营销建议是：第一阶段从产品力出发，突出产品优势；第二阶段从市场特性出发，强调市场份额、品牌口碑；第三阶段从情感价值出发。要在对的阶段做对的事，不要逾越跨级。

君乐宝奶粉市场总监袁建立：奶粉市场CR10达到90%，线下渠道CR3也在增长，整体集中度在提升，整个奶粉市场目前是挤压式增长。

2022年君乐宝奶粉取得增长的重要因素：一是乳铁蛋白、有机、A2这几个品类机会都踩得非常好。二是全年用户沟通做得非常好，各项营销都是大热活动。三是做好服务，进一步健全了医务渠道、动销团队。

文章来源：母婴行业观察

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