导读：伴随用户代际更迭、消费需求日益多元个性化，细分品类与创新产品驱动母婴行业新增长。聚焦婴童食品行业，儿童奶粉已成为一个确定性增量机会。当前供给侧需求加速爆发，同时越来越多品牌加码这一细分赛道，而头部平台天猫母婴亲子也正成为重要赋能引擎，引领儿童奶粉消费新风潮，并加速驱动产业升级。

近日，品类领航IP【天猫超级舰长】联合天猫母婴亲子携手a2、合生元、飞鹤、金领冠、佳贝艾特、皇家美素佳儿六大舰长品牌共同献礼成长，打爆年末儿童奶粉成长送礼心智。

作者/Nancy

精准营养需求升级

天猫母婴亲子引领儿童粉消费趋势

科学育儿浪潮下，宝宝吃穿用度呈现科学分龄分段趋势，同时针对多元化场景、个性化诉求，消费者追求更加专属完善的育儿解决方案。其中，3岁之后的儿童进入成长关键时期，新世代父母对于宝宝营养健康的需求愈发细分精准，除去儿童三餐肉蛋奶豆和蔬菜蔬果搭配之外，儿童奶粉成为越来越多家长的选择。

《2021年度儿童商品趋势报告》显示，91.2%的家长希望儿童粉能够帮助宝宝增强抵抗力，此外，长高补钙、智力发育、消化吸收等也是核心诉求。与普通液奶相比，儿童奶粉中通常会添加乳铁蛋白、益生元、HMO、B-葡聚糖、 DHA、维生素 K2 等营养素，能针对性地满足儿童成长的营养需求。当前，奶源、配方上的升级也正成为儿童粉品牌之间的竞争赛点。

需求持续走高，儿童粉市场也逐渐迎来发展新阶段。母婴研究院数据显示，2019年以后，儿童奶粉每年以30%左右的同比速度在递增，覆盖的人群大概有2.5 亿，预计在2025年，儿童粉的市场容量能达到450亿左右。此外，天猫快消母婴亲子数据表明，2022年1-12月，儿童粉同比增速高达133%，消费潜力后劲十足。聚焦儿童粉赛道新趋势、新品类、新人群，天猫母婴亲子通过头部品牌引领、产业链上下游联动带动产业集聚发展，借助天猫强大的用户资源、平台优势及赋能策略，持续升级货品供应和运营能力，助力儿童粉品类与品牌加速突围。

在近期的天猫超级舰长儿童粉专场活动中，a2、合生元、飞鹤、金领冠、佳贝艾特、皇家美素佳儿作为舰长品牌，以代表行业高标准的优质产品，为年轻父母送上一份专业选品指南。以a2至初四段奶粉为例，延续了1-3段婴幼儿奶粉的“强”配方，在独特的天然A2蛋白质基础上，特别添加了乳铁蛋白、益生元，并优化DHA&ARA配比助力孩子头脑和视力发育，助力宝宝全面成长；合生元儿童成长奶粉则含有超30种关键营养，如乳桥蛋白LPN，激发宝宝内在保护力，乳钙×柠檬钙酸×维生素D的钙力高组合则加速宝宝钙吸收率。

消费新周期下，天猫母婴亲子与高品质儿童粉品牌一道，共同为3-6岁儿童提供满满成长力、抵抗力、消化力，引领儿童粉消费趋势。

多元营销赋能

助力品类教育与品牌增长

产业精耕时代，任何细分品类的发展，高价值产品力是打开市场的第一步，中长期还要依靠品类教育、品牌拉力与平台渠道协同共振，才能突破增长瓶颈。凯度消费者指数显示，2021年儿童奶粉的市场渗透率仅有10%，销售额增速远超婴幼儿配方奶粉。因此，新一阶段，对于从业者而言，以更具创新力的儿童粉产品和优质服务守护宝宝健康成长的同时，提升消费者对儿童粉的认知并赋能行业持续增长，也尤为关键。此次天猫超级舰长儿童粉专场，则呈现了一套教科书般的品类教育玩法，直击年轻父母对儿童成长的关注点与情感共鸣，并通过全域丰富资源助力，为品牌发展持续赋能。

养儿育儿过程中，无数父母都会有同样的感叹：孩子的成长仿佛是一个漫长的过程，却又往往在一瞬间。天猫母婴亲子通过这一细微的洞察展开与新世代父母的走心对话。在此次活动前期，天猫超级舰长联合六大儿童粉品牌与新锐纸艺艺术家Jackie Wen，共同发起了孩子成长瞬间征集，引发众多年轻父母参与分享交流。基于丰富的趣味投稿内容，Jackie Wen以剪纸年画的形式创作了系列作品，定格孩子成长的动人瞬间。随后，天猫超级舰长联合微信公众号“人类关怀计划”举办成长艺术展，发布走心长图文故事《这次，关于成长，我们做了一个展》，为活动圆满收官。

这一系列真挚动人的内容，不仅承载着父母与孩子之间的“独家记忆”，同时也撬动着用户对于高质量陪伴孩子成长的思考，为“以儿童粉为成长添一份礼”的需求激发做好了铺垫，加速儿童粉产品走进越来越多消费者心智。活动期间，为帮助舰长品牌进一步实现声量与销量的爆发，天猫母婴亲子还充分整合站内外丰富资源，包括年货节母婴会场banner、微博搜索视窗等，在覆盖更广范围用户的同时，也促成品牌与消费者达成深度沟通，有效提升商家经营效率。

“婴配粉的高速增长之路，未来几年儿童奶粉势必会重走一遍。”这几乎已经成为从业者共识。站在行业角度，未来儿童粉品牌发展核心驱动力在于三点：第一，破除产品同质化，以差异化优质配方打造核心竞争壁垒；第二，强化市场教育，提升儿童粉消费共识；第三，重视渠道专业、精细化运营。天猫母婴亲子作为行业中坚力量，从用户洞察、货品升级、营销赋能多个纬度正引领儿童粉产业升级，并联合阿里妈妈平台营销中心，打造更多品类经营项目，持续助力品牌抢先占据增量市场更大发展空间。

文章来源：母婴行业观察

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