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周四

201910

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 快讯

  •  已有1251个婴配乳粉产品配方获批注册

    根据市场监管总局消息,截至目前,经市场监管总局批准注册的婴幼儿配方乳粉产品配方1251个,涉及境内120家企业1004个配方,境外35家企业247个配方,质量安全状况持续保持较高水平。

    17小时前
  • 京东欧洲启动母婴玩具类品牌招商

    4月9日,在2025京东超市宝贝趴十周年行业大会上,京东宣布其欧洲线上零售业务启动母婴和玩具品类国际品牌和出海品牌招商。同时,京东也透露,已在伦敦地区测试运营欧洲线上零售品牌Joybuy。京东相关负责人在发布会上透露,此前京东欧洲ochama已通过自建仓储和自营的模式,在荷兰、德国、法国、比利时和卢森堡等24个国家,提供全品类商品上门配送和自提服务。未来,京东将通过拓展基础设施建设和自营模式优势,在西欧主流城市探索211配送服务,携手国际品牌、本土品牌和中国优质品牌,为欧洲消费者打造快速、可靠的一站式购物体验。(南方都市报)

    17小时前
  • 特朗普宣布对中国加征125%关税

    美国东部时间2025年4月10日凌晨,特朗普在其个人社交平台上发布的一则消息再度震动了全球:美国决定对原产于中国的进口商品的关税提高到125%,立即生效。并且他还表示,基于超过75个国家已致电联系美国进行谈判,并且没有以任何方式或形式报复美国,美国将暂停对这些国家90天的加征关税措施,并在此期间大幅降低10%的对等关税,同样也是立即生效。

    17小时前
  • 仙乐健康回应美国关税影响

    仙乐健康4月8日在投资者互动平台表示,在泰国投资建设生产基地主要是为满足公司发展东南亚、澳新等海外市场业务的需要。 目前,公司中国生产出口美国的业务在总营收中的占比不到15%,公司正积极与客户沟通调整终端售价等方式共同承担税负,总体影响金额相对可控。公司于美、欧、东南亚本地化的供应链和服务团队布局主要辐射各区域市场,而非国内出口业务,公司依托中国业务底盘降维竞争优势持续发展海外本地能力,将潜在受益于关税影响带来的订单转移,且能够更好抓住全球营养保健品市场的巨大蛋糕。(公司发布)

    17小时前
  • 乐高在越南开设耗资10亿美元的新工厂

    市场最新消息,乐高在越南开设了一家新的价值10亿美元的工厂,这是其全球第六家制造工厂。这项投资是乐高在亚太地区扩张并实现生产本地化,以更接近消费者并减少供应链中断战略的一部分。乐高目前在丹麦、匈牙利、捷克共和国、墨西哥、中国和越南设有工厂。

    17小时前

 母婴行业观察

奶粉品牌VS线下母婴店,话语权在谁之手?

产业

小五

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2023-02-24 11:06

作者:新母婴店


导读:近日,在新母婴店发布的《2023,奶粉左右母婴店命运的日子会改变吗?》一文中,就传统母婴店是否被奶粉裹挟、精品母婴店是否被奶粉捆绑两大话题进行了相关分析。对此观点,有从业者表达了不同的看法,据其称,“是奶粉需要母婴店,是母婴店左右奶粉的命运。”


由此可见,就奶粉与母婴店谁占主导的问题,业界目前还未形成统一的定论。但“剪不断,理还乱”是双方关系的真实写照。


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一荣俱荣,唇齿相依


从客观上讲,无论是品牌方还是渠道商,虽各自逐利而来,但互惠互利或是最好的双赢局面。


《2023,奶粉左右母婴店命运的日子会改变吗?》文章下有条评论不仅很好地诠释了生意逐利的本质,也生动形象地刻画了品牌与渠道间既有主动选择,也有被动接受的真实情境。


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从奶粉品牌商的角度来看,奶粉需要销售渠道,而母婴店无疑是其中最为重要的渠道。据艾媒咨询调研数据显示,在2021年中国宝妈最信赖的母婴产品渠道调查中,近50%的宝妈选择了线下母婴专卖店。此外,母婴店作为产品销售的终端渠道,能直接对话消费者,借由门店知名度和导购的专业推荐,能够为奶粉品牌进行强背书,进一步打造品牌势能以及提高产品销量。


从母婴店的角度来看,母婴店同样离不开奶粉。首先对于大部分母婴店来说,奶粉依旧是主力品类,这与其作为消耗品的高回购率、强粘性度等属性息息相关,不仅是连接用户、拉新引流的刚需产品,更为门店贡献了极高的销售占比,其他品类在短时间内很难替代奶粉。去年年底,母婴研究院就门店奶粉经营现状进行了调研,数据显示,目前多数门店奶粉的经营占比在50%左右,部分较高的占比达到60%以上。


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从一品独大到细分崛起

奶粉在门店地位发生质变?


近几年,受窜货乱价、一件代发等因素影响,母婴店的奶粉毛利被不断挤压,利润空间不断缩小,奶粉这一曾经的王者品类也早已从“高销量且高毛利”转为“高周转但低毛利”。有一位中小连锁母婴店主直言,“现在所有奶粉利润都低,200+以上客单价奶粉单罐赚50都算高毛,20%的毛利都没有。”


除了奶粉品类本身利润持续走低之外,消费者多元细分需求也助推了其他品类的加速崛起,如营养品、零辅食、棉品等,因而,奶粉品类在渠道的绝对主导地位开始有减弱迹象。诸如近几年兴起的精品母婴店,其主要经营品类就不以奶粉为主导,而更多是依赖于零辅食、洗护、营养品等品类。去年我们走访贵州母婴市场时,也有渠道商反馈,“网红精品店的奶粉占比只在10%~20%,也不被主推。”


奶粉品牌与母婴店的博弈共生之道


当奶粉品牌在考量母婴店体量的时候,母婴店也在用自己的方式挑选着奶粉品牌。出于不同的利益考量,在双方融合的过程中,既相互博弈又彼此共生。


通货大品牌价格几乎透明,母婴店获取利润相对较低,在双方的对峙中,大渠道还能有一些话语权,但对于中小渠道来说几乎无议价能力。即便如此,“通货大品牌还是不得不卖。”原因在于,通货大品牌相对影响力较强,早已深度占领消费者心智。一位婴儿食品省级经销商向我们表示,“奶粉大品牌已经把母婴店绑架了,基本不赚钱,但门店不得不卖,不为赚钱,只为引流,因为你不卖别人就会卖,顾客就会被别的门店撬走。而且,大品牌出了新系列大家还是要抢,撑门面、做引流,面子还是得有。”


与通货大品牌、传统品牌相对应的是新生品牌和中小品牌,有一母婴店老板给出的反馈是,“你奔着小品牌的高利润去,就可能根本没销量,你卖都卖不出去,谈什么利润。”诚然,尽管从客观上而言,中小品牌能够为母婴店带来可观的利润,但目前来看,其在母婴店仍处于劣势地位,话语权不够。因其知名度、影响力范围较小,还需要获得母婴店信任,依托母婴店为其教育消费者,打开消费市场,所以它们会做出更多的让步,诸如迎合母婴店定制产品、为母婴店提供相应品牌支持,甚至让渡部分利益。


纵观全局来看,奶粉需要母婴店,母婴店也离不开奶粉,两者早已形成鱼水关系,唯有相互依存,携手共建,才有望持续掘金奶粉市场。4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭,到现场,共同探讨2023年母婴店经营与增长之道。


文章来源:母婴行业观察




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