快讯
近日，贝因美在2025年度战略发布会上发布全新产品“生命伴侣系列”，实现了医疗级生物技术的场景转化。同时，贝因美以“先进科技驱动，醉心专业消费品”为主题，正式宣布全面开启战略新升级。据介绍，BEINGMATE生命伴侣系列新品为即食型益生菌。此次首发的新品主要有生命伴侣1号、生命伴侣2号、生命伴侣10号，使用场景分别对应肠胃、肝脏和孕期。贝因美创始人谢宏表示，贝因美进入益生菌赛道，是因为这是现代人基础健康的保障，有很大的市场空间。而与浙大团队合作，不仅可以很好地进行科研成果转化，也有利于控制企业的成本。（上证报中国证券网）
在近日召开的2024财年业绩交流会上，伊利管理层与投资者分享了公司今年的经营规划，并释放了一些行业性的积极信号。伊利董事长潘刚认为，乳制品行业挑战与机遇并存，而结构化升级的机会已经开始。伊利认为，2025年将是轻装上阵、迈入新增长轨道的一年，其定下了营业总收入1190亿元，利润总额126亿元的经营目标。管理层还表示，将提高费用使用效率，努力实现9%的净利润率目标。（国际金融报）
五一期间，国内头部母婴平台宝宝树宣布旗下宝宝树孕育APP完成新一轮升级改版，并重磅推出AI Agent产品——“米卡AI”Beta版。据悉，本次改版的一大亮点是首页一级入口的调整，即进入新版本首页后，“米卡AI”位列底部通栏中心位置。用户点击便如同唤醒私人孕育管家，可随时获取专业且符合用户特征的强实操性解决方案。面对手足无措的新手父母，“米卡AI”中的智能日程管家，会根据用户不同孕育阶段进行实时产检/疫苗时间表同步、小工具匹配推荐、个性化育儿知识推送以及成长里程碑智能提醒。
5月7日，公司盘前再现大宗交易减持——一名投资人以190.20港元/股的价格抛售386万股，套现约7.34亿港元。而这已是泡泡玛特近一周内第三次遭遇大规模减持：4月30日，某投资者以192.95港元/股减持405万股，套现7.8亿港元；5月2日，另一投资者以187.99港元/股减持400万股，套现7.5亿港元。三笔交易合计抛售1191万股，占公司总股本约0.9%，涉及资金总额高达22.64亿港元。
5月7日，国家卫生健康委员会公告显示，蒙牛集团旗下生物科技公司虹摹生物自主研发的母乳低聚糖(HMOs)——乳糖-N-新四糖(LNnT)获批，成为国内首家同时通过2'-岩藻糖基乳糖(2'-FL)和乳糖-N-新四糖两个HMOs审批的企业。在本次公告中，虹摹生物主导申报的2'-FL在婴幼儿辅食中的应用也成功获批。2'-FL此前作为食品营养强化剂，允许用于调制乳粉(仅限儿童用乳粉)、婴幼儿配方食品、较大婴儿和幼儿配方食品以及特殊医学用途婴儿配方食品。 2'-FL本次扩大使用范围用于婴幼儿谷类辅助食品(食品类别13.02.01)、婴幼儿罐装辅助食品(食品类别13.02.02)。
母婴行业观察
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从业者亲述：精品母婴店如何做成规模化连锁？
导读：近年来，精品母婴店以狂飙猛进的姿态一跃成为行业新势力，然而，高速发展之下隐忧也愈发显现，难以复制、难规模化，成为制约精品母婴店持续高增长的一大阻力，如何从一个点扩展到一个面甚至成一个体系，对于部分追求节奏性扩张的玩家来说无疑是一大挑战。
作者：新母婴店
在近期QTOOLS企业游学中，QTOOLS采购总监李亚栋就精品母婴店如何做成规模化连锁进行了解答，据他一线从业者的角度看，需做好三件事，一是团队整体要具备选品思维和能力，二是需要店主或加盟店主有一定的社会圈层、客户资源，以便其能够去更好的开拓市场；三是门店总部要给予加盟店一定的支持力度和运营协作。
精细化选品：有自己独到的理解和市场预判能力
别具一格的装修、年轻化的沟通方式及高端、高品质、高颜值的选品或是精品母婴店一朝崛起的核心要素，其中，差异化的选品曾一度被用户推崇且备受行业关注。
一开始，有不少进口母婴店都试图从“买手选品”切入来打造差异化壁垒，这些买手或是经验丰富的辣妈宝爸、或是走在育儿时尚前沿的国际专业买手，以“一己之力”构筑起进口母婴店的精品模式。当门店从一家拓展至数十家、百家后，选品需要一个团队整体去推进。一如QTOOLS采购总监李亚栋所强调的，“精品母婴店想要规模化，团队整体选品的感觉是基础”。
圈层效应化：精准获取并高效沉淀门店种子用户
相较于传统母婴店经营货品的逻辑，精品母婴店从一开始做的就是关乎于“特定人群”的圈层化生意，到店消费者追随的是门店创始人或店长。在早前的访谈中，广西ATOMFUN儿童房高端母婴创始人陶虹就直言，“进口或精品一类的母婴店在于它有核心、有人设、有IP，有他的不可替代性”。
早前的传统母婴店在做规模化时，更多考虑的是门店选址及覆盖范围，而于精品母婴店而言，还有一个基础前提是，加盟店主是否有足够的初始用户资源，在门店运营初期是否能保证生意的正常开展等。就目前来看，已经有头部的几家精品母婴店，都会通过社群结合公众号搭配运营或小红书等，用于圈层客户关系的建立与维护，以培养种子用户的活跃度和忠诚度。
总部强支撑：总部对门店的帮扶力度与指导深度
Karotte可萝可特总经理张遨麒表示，“加盟的本质其实就是复制，一定要有一些核心的内容才可以进行复制”。因而，想要从单店做成连锁化，这背后对于品牌输出、管理输出及供应链输出的要求也就更高。
一个合格的总部应该为加盟门店提供哪些支持？除了要有一定的品牌影响力和连锁管理能力之外，大系统支持的可靠供应链、全套管理培训手册和完善的运营指导，包括前期专业的商圈选址、客流、盈利测算的分析及后期门店营销活动策划、落地动销支持等或是支撑一个新开门店“立得住且做下去”的核心要素。
就目前来看，市面上已有不少精品母婴店正在从单店向全国扩张，这就说明精品母婴店规模化并非一个伪命题，回到最开始的问题，精品母婴店的成功案例能否复制？这无疑取决于多方共建。当然，精品母婴店所服务的高端客群始终是有限的，这也是其规模扩张的一大天花板所在，不过从当前消费分化的趋势看，这个“小而美”的生意依旧有很多想象空间。
4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭，到现场，与众多母婴玩家共同探讨精品母婴店规模化发展之道。
文章来源：母婴行业观察
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