作者/新母婴店

导读：渠道变革正当时！新代际人群的出现，需要新的供给和渠道来承接，线下母婴店独大势必将成为过去式。早期线上传统电商平台的兴起一度抢食线下母婴店的客流和订单，两大势力虽已呈分庭抗礼之势，但线下实体店的地位仍旧不容撼动，然而近几年，行业风向似乎有所转变，伴随着社交电商、社群拼团、直播带货等更多新兴渠道席卷而来，线下母婴店也开始加紧探寻新出路。

4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭，线上线下主流渠道、新兴渠道、精品门店、TOP团长，直播电商等齐聚现场，共探行业新出路。

直播带货红利犹在

2020年无疑是直播带货正式爆发的一年，为多数长期困在家中、无法实现消费自由的用户们提供了为数不多的消费入口。历经几年发展，直播带货已成为标配，有人说直播带货红利不再，但目前来看似乎并非如此，至少在母婴领域，直播带货尚有无限可能性。最明显的一个趋势是，由明星达人升级为新晋爸妈的一类主播正成为新的增长动力，如戚薇、巴图&博谷、孙铱、千惠等。以孙铱为例，现实中她的角色是演员，因为分享接地气的怀孕日记和育娃心得圈粉一众妈妈群体，其首次试水直播带货也迎来开门红，可见明星宝妈的加入对母婴行业直播带货无疑是一大助力。

团长生意风生水起

相较于瞄准公域狂奔的社区团购，社群拼团则聚焦更为“隐秘”的私域圈，从早期的群接龙到如今的快团团，涵盖的品类也早已疫情时的应急物资如水果生鲜，延伸至食品饮料、美妆个护、服饰鞋包及母婴全品类等。相关数据显示，截至目前，快团团平台母婴用品已成为拼团的一大核心品类，占比达20%。在我们走访市场时，从业者对于社群拼团也表现出了极大的兴趣。从品牌方的角度，更多希望借势遍布全国的大大小小的团长直接链接消费者以完成最终销售，把社群拼团当作是一个全新的增量渠道，同时，其他平台的一些KOL也有意愿做团长的生意，借以自己在圈层的影响力和号召力将母婴拼团生意做大。

即时零售大有可为

随着物流配送以及线上线下融合商业模式的日益完善，新一代母婴用户愈发青睐于高效、便利，正如一开始提到的，当下母婴渠道变革正在发生，这其中就包括满足消费者“衣来伸手、饭来张口”新需求，解决消费者“一手抱娃、一手扛购物袋”新痛点的的即时零售业态。在2022第八届未来母婴大会上，美团闪购母婴品类负责人杨嫚分享到，“从美团闪购后台数据来看，母婴人群对奶粉、尿裤、辅食、营养品、洗护等品类的需求度非常高，可见，母婴品类在即时零售赛道仍有很大的渗透潜力。”

毋庸置疑，当前新兴渠道日渐成熟，加速抢占市场原有份额，浩大声势下，无数的传统门店开始亟寻出路。4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭，到现场，与众多母婴玩家共同探讨新兴渠道的增长之道与传统渠道的破局之道。

文章来源：母婴行业观察

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