作者/冉然

导读：进入2023年，婴幼儿奶粉市场增量愈发收窄，尤其是新国标叠加二次配方注册制的加速落地，行业结构性分化明显，大批“裸泳者”率先出局，一场行业大变局或已悄然开启。如何在第一增长曲线见顶之时迅速锚定第二增长曲线精准发力？如何摒弃浅层次且高强度的内卷厮杀进入新一轮的增长周期？......所有这一切焦点、热点与难点背后，都引发着每一位从业者的深度思考和创新探索。

捕捉行业周期大机会，Bubs率先以先行者的姿态为行业打了个样，其品牌进击之路无疑生动诠释了——“合作共赢，方能行稳致远”。日前，由Bubs和AZ Global集团（以下简称AZG）联合举办的“拥抱贝儿 定义未来”首届Bubs精英会圆满落幕，品牌、平台、渠道三方精英汇聚一堂，共探行业新周期下跨境奶粉品牌可持续生长路径。

全产业链跨界融合聚势能

定义多方共赢新范式

在行业发展繁荣期，单打独斗的品牌也有单点突破的可能性，而当前的行业叙事是，人口红利、流量红利、资本红利集体式微，想要实现长效经营、向上发展，品牌就势必要全面补齐能力短板、多元跨界融合、强化多维竞争力，诸如Bubs与AZG的强强联手便是产业高效协同、深度链接赋能的又一典范。在此次Bubs中华区首届经销合作伙伴大型见面会上，Bubs董事会执行主席Dennis Lin、Bubs创始人CEO Kristy Carr与AZG集团创始人张文军等重磅嘉宾共同出席。

活动现场，Bubs董事会执行主席Dennis Lin首先围绕“新周期 加速生长”这一主题展开了分享。他表示，Z世代母婴家庭的精细化消费需求持续升级，在奶粉的选择上，不求最贵，只求最好，同时，奶粉新国标的实施落地使得行业集中度进一步提升，于渠道而言，选品决定销量，更决定利润。在当前新竞争阶段，跨境奶粉渐成母婴线下渠道的第二增长曲线，核心在于三点，一是品质牛，二是价格牛，三是利润牛。

细究之下，目前跨境奶粉所呈现出的这三大突出优势，实则代表着以Bubs为代表的一众跨境奶粉品牌对母婴终端渠道价值需求点的全面满足。在母婴行业观察的调研访谈中，谈及母婴店的选品逻辑，多数从业者给出的反馈均是“产品要有品质感、品牌要有价值感，更重要的是，我们渠道还能有利可图、有钱可赚”。

在产品品质上，正如早前采访时Dennis Lin提到的，“跨境奶粉中不乏优质的品牌和产品，在配方上和国内新国标产品相比并不差，能够切实满足中国年轻家庭消费升级、品质生活的进阶需求”。另外，在价格和利润空间上，跨境奶粉的优势也愈加彰显。众所周知，目前整个大的跨境电商仍享有免征关税、增值税、消费税等政策，同时，跨境奶粉均采用保税备货模式，运输成本相对更低，这也就意味着，高性价比是跨境奶粉的一大核心竞争力，站在渠道角度，在保证自己利润的前提下还能以更好的价格让利终端消费者。

不同的奶粉竞争时代有不同的驱动力，与过去品牌、渠道各自为战的传统模式不同的是，Bubs希望通过与AZG的紧密合作，与所有的渠道伙伴们一起，以“抱团”的方式积聚力量，共赢增长。

创新M2C模式赋能增长

Bubs X AZG与渠道共赴新周期

实现全产业链的共建、共享与共赢，或是Bubs作为一个头部跨境奶粉品牌始终不变的初心与坚守，在这一过程中，AZG绝对是当之无愧的“关键推手”和“绝佳战友”。一个是“AZ-M2C”商业模式的产业链开拓者，一个是拥有“澳洲第一羊奶品牌”称号的国民口碑母婴品牌，双方基于各自多年经验沉淀和领先优势地位，将强强联合的品牌协同效应传递给更多契合的优秀渠道，堪称是行业新周期下跨界合作新范本。

据悉，早在2019年，Bubs便与AZG集团建立了深度合作，通过其创新的M2C模式构建起正规合法的跨境销售通路。张文军曾这样总结M2C模式，即“让品牌可持续发展，让渠道有可持续的生意，让广大消费者可持续地买得起优质服务的优质产品。”

聚焦在品牌层面，AZG如何助力Bubs长期可持续的价值输出和生意增长？传统产业模式下，产品从品牌到渠道中间要经过很多层级，这就造成了品质管控难度加大、中间附加值增加，也不利于品牌的生产决策和市场决策。AZG作为渠道服务商，可深度触达数以万计的中小渠道和终端消费者，其创新的M2C模式能够将优质产品直接从上游厂家送达至离消费者更近的小B商家，从源头缩短了交易链路。

与此同时，AZG还拥有强大的仓储供应链能力、稳定的供货服务、全方位的线上线下销售团队跟进、培训功能输出、客服及后台，真正解决了渠道端经营效率低、优质产品有限、专业能力缺乏三大痛点，进一步提升渠道的专业性和高效性，增强渠道合作伙伴的粘性度和忠诚度，助力Bubs在渠道运营、品牌管理、数字化升级等方面持续进阶。另外，值得一提的是，在创新的M2C模式下，Z世代的消费者也能买到全球同步销售的优质且极具性价比的奶粉，用户体验带来大幅提升。

毋庸置疑，Bubs与AZG的强强联合、多元融合，无疑是全产业链共赢的一个集结号，带来的绝对是1+1>2的规模化效应。站在行业高度，高度竞争与多面承压之时，反而是重新审视品牌、渠道韧性的最好时机，携手AZG一起，与各方战略伙伴一道，共同引领跨境奶粉可持续、高质量跃迁发展，是Bubs在新一赛段中的长期竞争力。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。