快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报，最赚钱的竟然是它！
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人，把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报；中国特医食品批准注册提速；一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
抢抓“Z时代”新周期，BubsXAZG共探跨境奶粉品牌可持续生长路径
作者/冉然
导读：进入2023年，婴幼儿奶粉市场增量愈发收窄，尤其是新国标叠加二次配方注册制的加速落地，行业结构性分化明显，大批“裸泳者”率先出局，一场行业大变局或已悄然开启。如何在第一增长曲线见顶之时迅速锚定第二增长曲线精准发力？如何摒弃浅层次且高强度的内卷厮杀进入新一轮的增长周期？......所有这一切焦点、热点与难点背后，都引发着每一位从业者的深度思考和创新探索。
捕捉行业周期大机会，Bubs率先以先行者的姿态为行业打了个样，其品牌进击之路无疑生动诠释了——“合作共赢，方能行稳致远”。日前，由Bubs和AZ Global集团（以下简称AZG）联合举办的“拥抱贝儿 定义未来”首届Bubs精英会圆满落幕，品牌、平台、渠道三方精英汇聚一堂，共探行业新周期下跨境奶粉品牌可持续生长路径。
全产业链跨界融合聚势能
定义多方共赢新范式
在行业发展繁荣期，单打独斗的品牌也有单点突破的可能性，而当前的行业叙事是，人口红利、流量红利、资本红利集体式微，想要实现长效经营、向上发展，品牌就势必要全面补齐能力短板、多元跨界融合、强化多维竞争力，诸如Bubs与AZG的强强联手便是产业高效协同、深度链接赋能的又一典范。在此次Bubs中华区首届经销合作伙伴大型见面会上，Bubs董事会执行主席Dennis Lin、Bubs创始人CEO Kristy Carr与AZG集团创始人张文军等重磅嘉宾共同出席。
活动现场，Bubs董事会执行主席Dennis Lin首先围绕“新周期 加速生长”这一主题展开了分享。他表示，Z世代母婴家庭的精细化消费需求持续升级，在奶粉的选择上，不求最贵，只求最好，同时，奶粉新国标的实施落地使得行业集中度进一步提升，于渠道而言，选品决定销量，更决定利润。在当前新竞争阶段，跨境奶粉渐成母婴线下渠道的第二增长曲线，核心在于三点，一是品质牛，二是价格牛，三是利润牛。
细究之下，目前跨境奶粉所呈现出的这三大突出优势，实则代表着以Bubs为代表的一众跨境奶粉品牌对母婴终端渠道价值需求点的全面满足。在母婴行业观察的调研访谈中，谈及母婴店的选品逻辑，多数从业者给出的反馈均是“产品要有品质感、品牌要有价值感，更重要的是，我们渠道还能有利可图、有钱可赚”。
在产品品质上，正如早前采访时Dennis Lin提到的，“跨境奶粉中不乏优质的品牌和产品，在配方上和国内新国标产品相比并不差，能够切实满足中国年轻家庭消费升级、品质生活的进阶需求”。另外，在价格和利润空间上，跨境奶粉的优势也愈加彰显。众所周知，目前整个大的跨境电商仍享有免征关税、增值税、消费税等政策，同时，跨境奶粉均采用保税备货模式，运输成本相对更低，这也就意味着，高性价比是跨境奶粉的一大核心竞争力，站在渠道角度，在保证自己利润的前提下还能以更好的价格让利终端消费者。
不同的奶粉竞争时代有不同的驱动力，与过去品牌、渠道各自为战的传统模式不同的是，Bubs希望通过与AZG的紧密合作，与所有的渠道伙伴们一起，以“抱团”的方式积聚力量，共赢增长。
创新M2C模式赋能增长
Bubs X AZG与渠道共赴新周期
实现全产业链的共建、共享与共赢，或是Bubs作为一个头部跨境奶粉品牌始终不变的初心与坚守，在这一过程中，AZG绝对是当之无愧的“关键推手”和“绝佳战友”。一个是“AZ-M2C”商业模式的产业链开拓者，一个是拥有“澳洲第一羊奶品牌”称号的国民口碑母婴品牌，双方基于各自多年经验沉淀和领先优势地位，将强强联合的品牌协同效应传递给更多契合的优秀渠道，堪称是行业新周期下跨界合作新范本。
据悉，早在2019年，Bubs便与AZG集团建立了深度合作，通过其创新的M2C模式构建起正规合法的跨境销售通路。张文军曾这样总结M2C模式，即“让品牌可持续发展，让渠道有可持续的生意，让广大消费者可持续地买得起优质服务的优质产品。”
聚焦在品牌层面，AZG如何助力Bubs长期可持续的价值输出和生意增长？传统产业模式下，产品从品牌到渠道中间要经过很多层级，这就造成了品质管控难度加大、中间附加值增加，也不利于品牌的生产决策和市场决策。AZG作为渠道服务商，可深度触达数以万计的中小渠道和终端消费者，其创新的M2C模式能够将优质产品直接从上游厂家送达至离消费者更近的小B商家，从源头缩短了交易链路。
与此同时，AZG还拥有强大的仓储供应链能力、稳定的供货服务、全方位的线上线下销售团队跟进、培训功能输出、客服及后台，真正解决了渠道端经营效率低、优质产品有限、专业能力缺乏三大痛点，进一步提升渠道的专业性和高效性，增强渠道合作伙伴的粘性度和忠诚度，助力Bubs在渠道运营、品牌管理、数字化升级等方面持续进阶。另外，值得一提的是，在创新的M2C模式下，Z世代的消费者也能买到全球同步销售的优质且极具性价比的奶粉，用户体验带来大幅提升。
毋庸置疑，Bubs与AZG的强强联合、多元融合，无疑是全产业链共赢的一个集结号，带来的绝对是1+1>2的规模化效应。站在行业高度，高度竞争与多面承压之时，反而是重新审视品牌、渠道韧性的最好时机，携手AZG一起，与各方战略伙伴一道，共同引领跨境奶粉可持续、高质量跃迁发展，是Bubs在新一赛段中的长期竞争力。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论