24

周四

201910

>

 快讯

  • 宝贝天下与爱婴室联合推出零辅食系列

    近日,宝贝天下与爱婴室联合推出“宝贝易餐”零辅食系列,产品覆盖果泥、米糊、山楂棒、米酥等重要品类。

    2小时前
  • 南方乳业中止北交所上市审核

    因上市申请文件中财务报告到期需补充审计事项,贵州南方乳业股份有限公司10月10日晚宣布,中止北京证券交易所上市申请审核。南方乳业为贵阳市农业农垦投资发展集团有限公司控股子公司,前身是1953年成立的“花溪奶牛场”。南方乳业2024年营收为18.17亿元,净利润为2.09亿元。以2024年营收规模计,南方乳业在36家上市、挂牌乳企中排在第20位。(新京报)

    2小时前
  • jELLYCAT 2024年营收同比增长66%

    近日,jELLYCAT公布了其2024年的财务数据。数据显示,该公司去年的营业收入达到了3.33亿英镑,折合人民币约32亿元,同比增长66%,毛利润2.26亿英镑,同比增长74%。在盈利能力方面,jELLYCAT的税后利润达到了1.04亿英镑,同比大幅增长99%;而税前利润则为1.39亿英镑,同比增长107%。

    2小时前
  • 达能CEO:公司的战略要不断进行增长

    第37次上海市市长国际企业家咨询会上,达能集团首席执行官盛睿安表示,达能的战略要不断进行增长,并且是有竞争力的增长。他说,达能的三大核心支柱分别是健康、自然、人与社区。他强调,没有持续性的绩效是没有未来的;如果可持续性没有绩效,也是没有影响力的。(东方网)


    2小时前
  • 全国首张“职业弹幕人”罚单开出

    北京市市场监管局成功查办全国市场监管领域直播电商“职业弹幕人”首案。在一款产品名为“燃咔果冻”的直播间里,直播带货过程中不断有弹幕弹出,比如“轻松瘦35斤”“喝酒夜宵也能瘦”,大半年时间售出了上万单。直播间里这些异常弹幕,引起了市场监管人员的警觉。 北京市市场监管综合执法总队四级主办表示,异常行为主要有以下几点:一是同一条弹幕,有不同用户在反复发送。二是同一条用户可能会反复发一些前后矛盾的弹幕内容。执法人员发现它高度疑似是雇佣了“职业弹幕人”在直播间发送了相关的弹幕话术。涉事企业被行政处罚10万元。

    2小时前

 母婴行业观察

抢抓“Z时代”新周期,BubsXAZG共探跨境奶粉品牌可持续生长路径

产业

小五

阅读数: 2670

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-04-03 10:51

作者/冉然


导读:进入2023年,婴幼儿奶粉市场增量愈发收窄,尤其是新国标叠加二次配方注册制的加速落地,行业结构性分化明显,大批“裸泳者”率先出局,一场行业大变局或已悄然开启。如何在第一增长曲线见顶之时迅速锚定第二增长曲线精准发力?如何摒弃浅层次且高强度的内卷厮杀进入新一轮的增长周期?......所有这一切焦点、热点与难点背后,都引发着每一位从业者的深度思考和创新探索。


捕捉行业周期大机会,Bubs率先以先行者的姿态为行业打了个样,其品牌进击之路无疑生动诠释了——“合作共赢,方能行稳致远”。日前,由Bubs和AZ Global集团(以下简称AZG)联合举办的“拥抱贝儿 定义未来”首届Bubs精英会圆满落幕,品牌、平台、渠道三方精英汇聚一堂,共探行业新周期下跨境奶粉品牌可持续生长路径。


全产业链跨界融合聚势能

定义多方共赢新范式


1111.jpg


在行业发展繁荣期,单打独斗的品牌也有单点突破的可能性,而当前的行业叙事是,人口红利、流量红利、资本红利集体式微,想要实现长效经营、向上发展,品牌就势必要全面补齐能力短板、多元跨界融合、强化多维竞争力,诸如Bubs与AZG的强强联手便是产业高效协同、深度链接赋能的又一典范。在此次Bubs中华区首届经销合作伙伴大型见面会上,Bubs董事会执行主席Dennis Lin、Bubs创始人CEO Kristy Carr与AZG集团创始人张文军等重磅嘉宾共同出席。


2222.jpg

活动现场,Bubs董事会执行主席Dennis Lin首先围绕“新周期 加速生长”这一主题展开了分享。他表示,Z世代母婴家庭的精细化消费需求持续升级,在奶粉的选择上,不求最贵,只求最好,同时,奶粉新国标的实施落地使得行业集中度进一步提升,于渠道而言,选品决定销量,更决定利润。在当前新竞争阶段,跨境奶粉渐成母婴线下渠道的第二增长曲线,核心在于三点,一是品质牛,二是价格牛,三是利润牛。


3333.jpg


细究之下,目前跨境奶粉所呈现出的这三大突出优势,实则代表着以Bubs为代表的一众跨境奶粉品牌对母婴终端渠道价值需求点的全面满足。在母婴行业观察的调研访谈中,谈及母婴店的选品逻辑,多数从业者给出的反馈均是“产品要有品质感、品牌要有价值感,更重要的是,我们渠道还能有利可图、有钱可赚”。


在产品品质上,正如早前采访时Dennis Lin提到的,“跨境奶粉中不乏优质的品牌和产品,在配方上和国内新国标产品相比并不差,能够切实满足中国年轻家庭消费升级、品质生活的进阶需求”。另外,在价格和利润空间上,跨境奶粉的优势也愈加彰显。众所周知,目前整个大的跨境电商仍享有免征关税、增值税、消费税等政策,同时,跨境奶粉均采用保税备货模式,运输成本相对更低,这也就意味着,高性价比是跨境奶粉的一大核心竞争力,站在渠道角度,在保证自己利润的前提下还能以更好的价格让利终端消费者。


不同的奶粉竞争时代有不同的驱动力,与过去品牌、渠道各自为战的传统模式不同的是,Bubs希望通过与AZG的紧密合作,与所有的渠道伙伴们一起,以“抱团”的方式积聚力量,共赢增长。


创新M2C模式赋能增长

Bubs X AZG与渠道共赴新周期


实现全产业链的共建、共享与共赢,或是Bubs作为一个头部跨境奶粉品牌始终不变的初心与坚守,在这一过程中,AZG绝对是当之无愧的“关键推手”和“绝佳战友”。一个是“AZ-M2C”商业模式的产业链开拓者,一个是拥有“澳洲第一羊奶品牌”称号的国民口碑母婴品牌,双方基于各自多年经验沉淀和领先优势地位,将强强联合的品牌协同效应传递给更多契合的优秀渠道,堪称是行业新周期下跨界合作新范本。


据悉,早在2019年,Bubs便与AZG集团建立了深度合作,通过其创新的M2C模式构建起正规合法的跨境销售通路。张文军曾这样总结M2C模式,即“让品牌可持续发展,让渠道有可持续的生意,让广大消费者可持续地买得起优质服务的优质产品。”


4444.jpg

聚焦在品牌层面,AZG如何助力Bubs长期可持续的价值输出和生意增长?传统产业模式下,产品从品牌到渠道中间要经过很多层级,这就造成了品质管控难度加大、中间附加值增加,也不利于品牌的生产决策和市场决策。AZG作为渠道服务商,可深度触达数以万计的中小渠道和终端消费者,其创新的M2C模式能够将优质产品直接从上游厂家送达至离消费者更近的小B商家,从源头缩短了交易链路。


与此同时,AZG还拥有强大的仓储供应链能力、稳定的供货服务、全方位的线上线下销售团队跟进、培训功能输出、客服及后台,真正解决了渠道端经营效率低、优质产品有限、专业能力缺乏三大痛点,进一步提升渠道的专业性和高效性,增强渠道合作伙伴的粘性度和忠诚度,助力Bubs在渠道运营、品牌管理、数字化升级等方面持续进阶。另外,值得一提的是,在创新的M2C模式下,Z世代的消费者也能买到全球同步销售的优质且极具性价比的奶粉,用户体验带来大幅提升。


5555(1).png


毋庸置疑,Bubs与AZG的强强联合、多元融合,无疑是全产业链共赢的一个集结号,带来的绝对是1+1>2的规模化效应。站在行业高度,高度竞争与多面承压之时,反而是重新审视品牌、渠道韧性的最好时机,携手AZG一起,与各方战略伙伴一道,共同引领跨境奶粉可持续、高质量跃迁发展,是Bubs在新一赛段中的长期竞争力。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6