导读：近期，薇娅重新露面。4月21日，薇娅现身浙江杭州的第三季“船说·大运河老字号”暨武林国潮消费季系列活动，基于其自身电商直播经验，分享如何用直播电商赋能老字号品牌。

这是薇娅在2021年年末因偷税漏税被罚13.41亿并退出直播圈转到直播幕后后的少见露面。与薇娅相对低调的表现相比，其背后的谦寻公司，在这一年多的时间里动作频频：打造新主播矩阵，买地建设直播产业基地，谋求平台式发展。

其实不止谦寻，过去一年多也是整个直播电商大洗牌的一年多，多位头部主播因为各种原因被禁播或主动停播，背后的MCN机构也在加快主播矩阵的打造和综合性直播产业基地的建设。

谦寻扶持助播和中腰部主播，

迈向平台化

2021年12月，因偷税漏税，薇娅收到了13.41亿的罚单，同时被全平台封杀，从0积攒到千万的粉丝直接流失，一个月前的双十一战报成为了其直播带货的最后高光时刻。

和薇娅深度绑定的谦寻不得不加快新的主播培养和转型发展的探索。

薇娅“消失”60多天后，谦寻推出了“蜜蜂惊喜社”，该直播团队一共有6位主播，主攻淘宝直播，其中有5位曾经薇娅直播间里的助播或模特，熟悉的面孔吸引了不少之前关注薇娅的粉丝。

截至目前，蜜蜂惊喜社的淘宝直播粉丝数量已经有716万了，在淘宝直播主播中排名前列，但和薇娅最火时候的粉丝数量相比，还不在一个量级。

（来源：蜂蜜惊喜社）

蜜蜂惊喜社直播主播团队除了在晚上进行直播外，还在22年7月份开始尝试“蜜蜂欢乐社”直播间的运营，主打白天下午时段的直播，从中午12点开始直播。随即同年8月，该直播团队开通了上午场的“蜜蜂心愿社”，上午8点开始直播。“蜜蜂三社”的直播组合覆盖了几乎全天的带货时段。

除了推出淘宝直播团队之外，谦寻也安排了主播“征战”抖音。不过，相比于被直接谦寻官网承认的签约主播，谦寻在抖音主播方面核心布局则要隐秘一些。

2022年5月份，之前薇娅的助播琦儿开始在抖音直播带货，今年3月“海豚惊喜社”在抖音上开始直播带货。

这两家主播同属于初行传媒旗下，而初行传媒和谦寻则有密切的合作，其法人徐俊曾担任过谦寻旗下的谦玺电子商务公司的总经理。

在扶持、培养自己的主播人才之外，谦寻还签约了一批明星或者达人主播，在淘宝或抖音平台上进行直播带货。

目前，谦寻已打造出了由13位签约明星或达人主播，以及1组直播团队构建的主播矩阵。

不算少的主播资源，加上之前薇娅直播时打磨出的供应链能力和营销能力以及直播带货积蓄起来的资金，谦寻开始致力于打造直播电商产业生态集群，买地建楼成为其中重要一步。

根据4月13日杭州市规划和自然资源局网站公示的数据，谦寻出资2206万元竞得杭州滨江区一块1.6万平方米的工业用地。谦寻计划将该用地用于建造新零售电商直播产业基地项目。

其实，在此之前，谦寻就已经在杭州阿里中心1号楼租下10层楼，并在其中建成了一个近10000平米的超级供应链基地。谦寻扩张的步伐并没有随着薇娅直播的停播而停下。

直播电商降温？

MCN机构向直播全产业链迈进

不止薇娅，在2021年和2022年多个头部直播带货主播出现了这样或那样的问题。

比如，2021年11月，年度淘宝直播带货第三名的雪梨、林珊珊因逃税漏税被罚近1亿元，其淘宝店铺等被封；2022年6月，淘宝直播“一哥”李佳琦直播突然中断，并停播了一百多天。而抖音上；直播带货热度超高的罗永浩也在2022年6月宣布退出微博和所有社交平台，再次创业。不过，在宣布再次创业后，罗永浩还是多次出现在直播间，并没完全脱离直播带货。

这些事情不仅给主播背后的MCN机构带来了冲击和挑战，对于直播电商整个行业来说也是不小的冲击。不过，这些也带动这直播电商行业向更规范化发展。

各家头部主播开始逐渐“放权”，培养助播团，构建主播矩阵，保证直播在线，像李佳琦在其直播间里面只负责黄金时段，其他时间的直播交给助播团，罗永浩也开设了同名细分账号，将其助播推向台前。

相较于李佳琦和罗永浩，助播们的带货能力稍弱，难以复制之前头部主播的辉煌战绩。不过，带货成绩有差距与部分品牌商的策略转变也有关系，品牌商越来越重视自己的直播间的打造。从另一个角度来说，这样意味着消费者对主播的选品和供应链能力要求也在不断增加。

除了打造主播矩阵外，跟薇娅背后的谦寻一样，不少头部主播背后的MCN机构开始向更深层次的发展，谋求产业化、平台化，有些也开始了买地建基地。例如，快手头部主播辛巴背后的辛选公司专门在广州建造了其直播基地，打造全方位的直播生态；抖音头部主播疯狂小杨哥在2022年耗资1.03亿在合肥置地，计划基于此打造中国（合肥）内容电商产业基地。

总的来看，各家主播及MCN机构都在从前端的直播带货向更全的直播产业链方向迈进，开始更规范化的主播培养，打造有影响力的主播矩阵，组建供应链，打造产业基地等等。

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文章来源：母婴行业观察

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