导读：近两年，婴童洗护行业似乎越过了静水流深、夯基筑垒的探索期拐点，提速竞跑的新周期下，全方位PK、深层次内卷成为常态，越来越多的品牌开始聚焦新人群新需求，从产品精研、专业驱动和营销见长三方面展开无限的创造和探索。“众生喧嚣”之下，我们看到启初稳扎稳打，抱着十年磨一剑的决心和使命，以专业发力，以产品发声，以“长期主义”构建起稳健进阶的新增长曲线。

母婴行业观察获悉，5月20日，启初在全国首家七星级亲子酒店亚特兰蒂斯成功举办“专业守护 爱无边界”十周年发布会，在品牌代言人亚洲首位网球大满贯冠军李娜和现场百余位母婴领域专业人士及意见领袖的共同见证下，启初也正式迎来高质发展的下一个十年新征程。

十年专注婴童护理

携专业力量蓄势进阶

作为近几年一朝爆发的热门赛道，婴童护理行业可以说是从开辟蓝海到陷入红海厮杀的典型案例，入局尝鲜者时有，但多的是一夜神话，拉长时间看十年，真正“长盛不衰”的品牌势必要有深厚的行业积淀、领先的专业实力以及执着专注、精益求精的工匠精神。启初便是其中之一，十年来专注婴童护理赛道，在近期举办的十周年发布会上，启初更是积极联结一众专业力量，共探育儿新趋势，共建行业高质发展新生态。

1、医研共创，加固专业壁垒：

90、95后新生代爸妈更青睐于“专业型消费”，尤其是对有IP强背书的专业推荐产品有更高的专注度和购买倾向，从用户最新进阶需求出发，启初背靠上海家化强大专业实力率先开启医研共创模式，通过联动皮肤科医生进行产品开发，借鉴其丰富临床经验为消费者提供专业的解决方案。此次发布会现场，国家儿童医学中心首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科名誉主任、首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳教授便对启初青蒿霜这一“医研共创”模式下取得的突破性成果作出具体分享，她特别强调，青蒿提取物是上海家化研发中心在历经7个不同青蒿产地筛选、20多次青蒿植物成分提取、4轮终试放大、多轮功效筛选和认证后才得以发现。

图片首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳教授

毋庸置疑，当前婴童洗护赛道中，更前沿、更创新的配方成分早已成为过敏肌肤等功效性婴童护肤产品的研发突破重点。作为诺贝尔奖同源植物，青蒿提取物在保湿舒缓、止痒、屏障修复、抗衰老等关键靶点上的卓越表现一度引发行业集体关注，基于此，上海家化以行业引领者之姿，牵头参与制定团体标准T/SHRH046-2022《化妆品用原料 黄花蒿（青蒿）提取物（水/醇提）》，全面规范青蒿在国内日化领域的应用，而这一举措更是强势助力启初品牌先人一步抢占“青蒿”成分赛道成为行业领先典范。

2、官宣代言，彰显专业品质：

在新消费时代，随着“冲动消费”浪潮的退去，越来越多母婴用户开始回归到理智消费，先去了解产品特性、品牌理念，做足功课后，再去决定要不要成为品牌的忠实追随者，因而，除了品牌自身专业度的锤炼打造外，让品牌专业度充分外显则是品牌的另一个破局引擎，这就要求品牌针对其个性、愿景及价值观选择适合的代言人，更多教育消费者，做大蛋糕。为进一步扩大启初品牌的影响力，发布会上，启初正式宣布亚洲首位网球大满贯冠军李娜为品牌首位代言人。

启初首位品牌代言人官宣仪式

上海家化首席市场官陈静、启初品牌代言人李娜、上海家化董事长兼首席执行官潘秋生

作为比拼专业实力的出色运动员，李娜在赛场上顽强拼搏、奋勇争先，尽显超强专业实力；作为追求精致养育的温柔妈妈，李娜在婴童用品的选择上也如同其他妈妈们一样愈发追求专业品质、极致高端，从双重角色视角出发，李娜之所以能与启初实现双向奔赴，无疑展现了其对启初专业品质的信赖，与此同时，借势李娜的成功经历和专业形象，也能在一定程度上增强消费者对启初品牌的信任度和忠诚度，并更好诠释了启初用专业打破边界，这对于启初品牌的长期建设和塑造至关重要。

3、圆桌对话，强化专业底色：

作为一个十年品牌，启初自然深知，穿越周期并非一蹴而就的冒进转化，而是要有见众生的使命感，坚持消费者需求挖掘与满足、专业品质的生活方式和理念的传递、行业高质向上的持续推动赋能等。为此，启初联合多方专业力量，在发布会现场重磅开启了以《从新消费到真消费 探寻婴童护理确定性增长》为主题的圆桌讨论，母婴行业观察创始人杨德勇作为嘉宾主持，与首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳教授、知名母婴育儿博主年糕妈妈、凯度中国区创新与客户体验业务董事总经理张霖、上海家化母婴品类部品类总监章致易，从各自专业视角出发，各抒已见，共同探讨母婴行业未来趋势走向与增长点。

《从新消费到真消费 探寻婴童护理确定性增长》圆桌论坛

母婴行业观察创始人杨德勇先生、首都医科大学附属北京儿童医院马琳教授、母婴意见领袖代表年糕妈妈、凯度中国区创新与客户体验业务董事总经理张霖、上海家化母婴品类总监章致易

再推夏季趋势新品

以爆品矩阵征服用户

诚然，多维度精耕专业、厚积薄发以致远，无疑是启初领潮行业发展的不动轴，而沿着消费者更真实具象的细分需求，持续不断精研产品力，则是启初能够征服用户、抢占市场的关键抓手。新十年征程开启之际，启初重磅推出又一夏季趋势新品——启初舒缓冰沙霜，致力于以专业高品质产品持续护航儿童洗护健康。

众所周知，在更为细分的夏日户外活动场景，宝宝肌肤护理痛点愈发凸显，如娇嫩易晒伤敏感脆弱、久待空调间干燥起屑、夏季湿度较高热痒泛红、闷热易出汗黏腻不适等，直击宝宝夏日护肤多重棘手难题，启初以防晒为切入口，先后布局洗浴、润肤、驱蚊等多条产品线，以一系列夏季爆品矩阵助力年轻爸妈夏日轻松带娃。尤以爆款大单品启初水润防晒露为例，应用上海家化专利高分子膜阻渗技术，搭配较大分子量的油溶性防晒剂，既能有效抵御烈日直射，又能给予宝宝清爽不粘腻的肤感体验，凭借着极致产品力，其一经推出市场就受到了用户的认可和追捧，并在线上线下渠道狂揽高光战绩，据生意参谋数据显示，启初水润防晒露自焕新上市3年以来，连续蝉联天猫婴童防晒类目TOP5。与此同时，同为夏日爆品之一的启初感官启蒙洗浴系列，针对1.5岁+宝宝感官启蒙的关键期，率先将洗护与玩乐、早教三大场景高效结合，如今其早已成为各大商超、母婴渠道的主推产品。

循着让热卖爆品持续占位的发展路径，启初特于此次发布会现场联合天猫新品创新中心重磅首发启初舒缓冰沙霜，为宝宝提供晒后舒缓、顷刻补水、呵护皮脂等体验。

启初舒缓冰沙霜天猫首发仪式

上海家化首席数字官张晓娟、天猫新品创新中心负责人小卷

具体来看，启初舒缓冰沙霜采用“水动力爆珠技术”，一抹降温，由依克多因、海藻糖等组成的沁润水精华高端成分，更能顷刻补充宝宝肌肤水分，缓解宝宝肌肤干燥、泛红等问题。另外，更有科学实证表明，沁润水精华对造成肌肤晒后不适的IL-1a及PGE2抑制率分别为42.07%、29.94%*，从客观数据层面进一步印证了其产品的有效性。

这几年一个比较明显的趋势是，当年轻一代母婴用户带着全新的育儿护肤理念进入消费市场时，天然、功效、细分场景......这些升级诉求正在颠覆婴童护理品牌原有的产品逻辑。此次发布会上，启初与天猫新品创新中心及凯度调研公司联合发布《中国婴童护肤白皮书》，其中提到，伴随着越来越多90、95新世代成为母婴消费主力军，精细化育儿的趋势日渐明显，分龄、分肤、分季的细分产品持续展现高增速，带动了婴童护肤品类的发展。而这也就意味着，一系列差异化护肤场景正在成为品牌发力重点。

图片《中国婴童护肤白皮书》发布仪式

凯度中国区创新与客户体验业务董事总经理张霖、上海家化首席市场官陈静、天猫新品创新中心负责人小卷

综上不难看出，启初此次十周年发布会所展现的，不止是一个品牌对于过往沉淀总结和对未来的构想希冀，我们还能从中窥探出诸如启初一类的长期主义品牌持续增长的底层逻辑和婴童护理行业未来进阶方向。站在行业高度，婴童护理行业的竞争早已从初期拼价格、抢流量的上半场转至通过专业研发、极致产品推动行业高质量发展的下半场，最终留在牌桌上的玩家势必具备内外兼修的综合实力，站在新十年的起点，启初在“高峰窄顶”长期占位领航的故事或许才刚刚开始。

文章来源：母婴行业观察

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