快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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精准把握消费新趋势 澳乐乳又一爆款上市加速突围营养品新赛段
作者/芝月
导读：2023年，营养品市场正迈入高质发展新阶段。母婴研究院数据显示，今年第一季度婴幼儿营养品线上增速高达30.1%，同时越来越多母婴渠道投入更多精力经营这一细分品类。与此同时，行业残酷竞争加速，优胜劣汰之下，能够稳立于市场并保持健康生长的企业，必定专业品质突出、综合实力过硬。品牌激烈角逐中，从最初以DHA出圈到多品类布局逐渐成熟的澳乐乳，正展现出更强劲的增长潜能。近期澳乐乳钙镁锌新品惊艳上市，并再一次实现新品即爆品。
基于“安全+易吸收”核心诉求
全面满足婴童营养新需求
当下消费行业瞬息万变，对于品牌而言，唯有把握消费者底层趋势主张，抓住变化中不变的真正消费者价值，制造与引领潮流，才是制胜之道。科学育儿浪潮下，宝宝吃穿用度呈现科学分龄分段趋势，同时针对多元化场景、个性化诉求，消费者追求更加专属完善的育儿解决方案。其中，3岁之后的儿童进入成长关键时期，新世代父母为宝宝补充钙的需求愈发明显，以钙镁锌为主的营养品细分品类，逐渐成为母婴家庭喂养刚需。
然而年轻父母在购买补钙产品时却往往有着诸多顾虑，产品的安全性、吸收性、配方简洁无添加等都是妈妈们购买补钙产品时的重点考量因素。因而，澳乐乳基于用户痛点，在新产品中着重强化了安全、易吸收、0添加三大产品优势，以极致产品力，全面呵护宝宝健康成长。
“安全”一词，从过去到现在也在发生变化，过去的安全就是产品合规，保证宝宝食用后不会产生不良反应。而随着90/95后新生代消费者的登场，安全有了更丰富的内涵。一是产品配料更纯净简洁，据悉，澳乐乳钙镁锌配方仅添加了柠檬酸钙、葡萄糖酸锌、硫酸镁、维生素D3四种元素，最大限度规避添加剂等成分，为宝宝提供更天然健康的营养品。二是追本溯源，对产品的原料提出了更高的要求。为此，澳乐乳钙镁锌甄选天然植萃翡翠樱桃萃取，并把控生产全程，将当天采摘的鲜果及时送达工厂进行加工处理，从源头把控产品的安全品质。
安全性之外，高吸收性也是成就澳乐乳钙镁锌从新品到爆品进阶的另一张王牌。具体来看，澳乐乳在吸收力的提升上主要体现在三方面：一是澳乐乳在钙源的选择上选取了更适合宝宝娇嫩肠道的有机钙（柠檬酸钙），能有效促进宝宝体内钙元素的汲取，同时镁锌维生素D3同补，加倍促进钙的吸收；二是产品原料中的翡翠樱桃富含大量的天然维生素C，据科学研究显示，维生素C对钙质的吸收亦有协同促进的作用；三是采用了双营专利技术，通过专利微米导入技术，能将效性成分均质化为微米级的功能微粒，使平均粒子直径达到1~3μm，仅占红血球的1/9，无需体内物理消化的介入，即可快速开启吸收生化流程。据悉，双营液态钙相较液态钙吸收量多22.3%，而相较固体钙吸收量则提升261.8%，大大提高了宝宝体内钙的吸收率。
与此同时，0添加防腐剂是澳乐乳钙镁锌新品另一大标志性特色。纵观市面上多数热销的国内外补钙产品，大部分都含有防腐剂。但对婴幼儿来说，器官系统还在发育中，无法快速代谢掉防腐剂，而在一定时间内形成残留和蓄积，会对宝宝健康造成隐患，甚至影响生长发育。基于此，澳乐乳钙镁锌新品实现了0添加防腐剂，有效避免了因防腐剂引起的婴幼儿荨麻疹、多动症、肠道菌群失调等多种疾病，让补钙更安全高效。
除了在配方和工艺上的精益求精，澳乐乳在适口性和色彩包装上也下了很大的功夫。口感方面，澳乐乳选择了宝宝喜爱的酸甜果味，丰富的口感更能满足3岁+宝宝的味蕾需求。色彩方面，澳乐乳选择了明亮鲜艳的彩虹色作为包装基调，一周7天不重样的色彩不仅可以满足宝宝的趣味性需求，还能让产品在琳琅满目的货架中让人眼前一亮，快速吸引消费者的眼球。
强大综合实力加持
推动品牌持续向上发展
事实上，“短暂的爆款易做到，持续性的爆款输出难实现”，一直是消费品行业难以逃脱的怪圈，在母婴细分赛道亦是如此。长远来看，若要持续打造爆品，企业需要具备系统化的综合能力，包括用户洞察力、企业研发力、产品创新力、品牌规划力与协同力。从澳乐乳的突围路径来看，一切皆有迹可循。
作为母婴营养品界的优秀代表，澳乐乳从成立之初就一直秉承着“Spring into Health” 的承诺，严选纯净天然的生产原料，致力于为婴幼儿提供安全、健康、高品质的营养品。据悉，澳乐乳旗下产品均由FPA澳药集团生产制造，该集团系澳洲三大制药厂之一，拥有澳洲最高生产标准TGA（澳大利亚处方药生产标准）认证，并严格遵循GMP标准生产。此外，澳乐乳还拥有强大的研发团队和第三方实验室，为每一款出品产品的品质保驾护航。值得一提的是澳乐乳的“植物胶囊”藻油DHA大单品，上市仅半年时间便跃居品类销量前三，之后更是凭借在品类和产品上的持续推新，品牌实力持续进阶。
此次钙镁锌新品的推出不仅丰富了澳乐乳的产品矩阵，以“组合拳”发力，帮助满足与服务日益变化的消费者需求，为3岁+儿童带来更科学高效便捷的营养解决方案；另一方面，其不断打造爆款的逻辑也值得行业参考，即聚焦用户持续上升但却未被完全满足的消费需求，提前布局与前瞻投入相应的研发与技术，以高标准、差异化产品力突破行业内卷。
毋庸置疑，当下营养品市场风起云涌，行业正迎来专业制胜、品质制胜、品牌制胜的新赛段。作为近两年在中国母婴营养品市场上强势“出圈”的黑马品牌，未来澳乐乳将继续通过创造专业安全的高品质产品，为中国母婴群体带来更加天然安全的营养选择，助推中国婴童营养品行业高质量发展。
文章来源：母婴行业观察
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