导读：奶粉新国标正式实施后，婴配粉行业迈入全面“提质增效”的新竞争阶段，品牌格局也正在被颠覆重塑。纵观目前市场上已经“通关”的企业，除了向内精进，不断夯实在上游资源和科研创新上的优势外；还向外探索，积极寻找优质合作伙伴进行深度共建，打造更紧密的同盟关系。

6月1日，光明乳业携手坦图公司在上海举行了“一路坦图 无限光明”光明致优小分子奶粉新品发布会，来自母婴领域的专家学者、光明乳业高层、坦图公司高层、坦图公司全国重点合作伙伴、权威媒体等齐聚一堂，共同见证了光明致优小分子奶粉新品荣耀发布，以及光明乳业与坦图公司携手共进，谱写共赢新篇章。

聚焦小分子赛道，打造高端品质

婴配粉存量竞争愈发激烈下，围绕特定用户群体需求的细分产品正在撑起奶粉市场的增量，其中小分子奶粉凭借分子小、易消化、好吸收等优势越来越受到消费者的青睐。据《2022小分子白皮书》显示，21.97%正在食用小分子奶粉，30.14%曾经食用，但现在没食用；在没食用过小分子奶粉的消费者中，31.78%有计划食用。可以看到，消费者对于食用小分子奶粉的尝试意愿度较高。

早在2019年，坦图公司就推出了坦图思慕尔小分子奶粉，此后经过不断的探索、开拓、创新， 不仅在婴配粉市场领域占据了一席之地，更是收获了大批渠道、终端、消费者拥趸。2022年，在行业承压的情况下，坦图小分子奶粉实现逆势增长，销量同比增长50.06%。而光明乳业作为有着百年雄厚积淀的乳企，坚持用新产品和新服务展现新活力，已瞄准有潜力的细分赛道推出了多个系列的高端产品，此次发布的光明致优小分子奶粉就是其中之一。

坦图公司总经理何康辉先生表示，光明致优小分子奶粉，是光明的高端产品，品质卓越，更具有市场竞争力。据了解，光明致优小分子奶粉特别甄选北纬47°黄金奶源带——黑龙江松嫩平原光明自有科技牧场，其毗邻黑龙江扎龙湿地国家自然保护区，空气纯净、水质澄澈，自然环境优越，从源头保证了产品的高品质；在配方上特别添加了具有生物活性的酪蛋白磷酸肽，分子量低于5000道尔顿，形成了α乳白蛋白+水解酪蛋白的全新双蛋白组合，更小，更亲和，更适合宝宝的娇嫩肠胃；同时背靠已获得GMP、HACCP质量体系认证的光明乳业富裕工厂，使产品安全和品质更有保障。

可以预见，未来光明致优小分子奶粉凭借高于新国标标准的产品品质将成为小分子奶粉赛道一颗冉冉升起的璀璨之星。

强强联合，互相赋能，逐鹿奶粉行业新未来

随着奶粉行业进入“你死我活”的挤压式竞争新阶段，强强联合协同发展成为品牌穿越周期、赢战未来的新选择。在此次大会期间，光明乳业营养品中心总经理王伟先生与坦图公司总经理何康辉先生正式签署了合作协议。此次合作，既是光明致优小分子奶粉线下布局的一大突破，又是坦图公司在小分子奶粉赛道的进一步拓展，未来双方将共同探索婴配粉赛道新思路和新增长。

是什么促成了光明乳业与坦图公司的这次“联姻”呢？光明乳业营养品中心总经理王伟先生这样说道，光明乳业大品牌背书、雄厚产业链加持，与坦图公司成功的婴配粉市场运营经验正是“绝配”，所以，才愿意把这个“好女儿”嫁给坦图公司，就此成就一段好姻缘。

可以说，坦图公司在母婴终端所拥有的资源优势，在市场营销方面的丰富经验，以及不遗余力打击窜货行为，坚定维护渠道利益的决心和行动力，都是光明乳业所看重的点，这些都将为产品和品牌的爆发提供巨大驱动力，也将助推小分子赛道迸发出不同的生命力。

发布会上，坦图公司营销总监王伟（巧合的是，与光明乳业营养品中心总经理王伟先生同名）从五方面预告了光明致优小分子奶粉的市场战略，为之后打造与消费者产生共鸣的营销场景指明了方向。一是控货，实现渠道产品专供专卖，不动摇“六大护法”决战窜货；二是产品，聚焦小分子品类，满足婴幼儿群体差异化营养需求；三是终端，通过爆破会+社群运营，给予渠道更多支持，促进动销；四是推广，线上（新媒体+直播互动）+线下（试饮+主题活动）相结合，实现全链路营销；五是服务，差异化打配合打造专业服务型团队和培养专业化服务门店。他认为，坚持稳中求进，坚决控货控价，有力执行“达摩五指”的战术，加上充满温度的服务，赋能渠道，三年内完成预设定的小目标，非常乐观。

乳品行业第一分析师宋亮先生认为，光明乳业与坦图公司的合作，是研发与销售的强强联合，相信双方在未来，一定还会有更加深度的合作，致优小分子奶粉只是一个开始。

乳品专家王丁棉先生也提到，光明乳业有研发的硬实力，致优小分子奶粉新配方远超国标，而坦图公司多年来专注小分子奶粉的运营，具备销售的“软实力”，真正做到了软硬兼施，这样的“闪婚”，可喜可贺，未来可期。

无疑，在新国标的高门槛前，整个婴配粉市场正在实现“质”的飞跃，行业洗牌加剧，市场将进一步集中在实力强劲的品牌手中。何康辉先生认为，选择光明乳业，对于坦图公司来说，意义重大。与国企上市企业、百年大品牌强强联合，无疑如虎添翼。他表示，在全新的未来，他将带领坦图人，不忘初心，持续耕耘，以更好的产品和服务继续逐鹿婴配粉千亿市场。他也深信，只有脚踏实地，才能更好地仰望星空，即使前方道阻且长，只要行而不缀，未来势必一路坦图，无限光明。

文章来源：母婴行业观察

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