快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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蜂享家CEO杜暮雨：拥抱私域，加入母婴增长“快车道”
导读：近两年私域流量正成为商家及品牌的必争之地，作为头部私域电商平台，“蜂享家”如何帮助万亿母婴产业挖掘更多“私域新增量”？在近日由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上，蜂享家CEO杜暮雨深入解析了母婴行业与私域电商的结合现状和增长趋势，以下是精彩演讲内容：
当下由于出生率下降、传统渠道流量下滑，很多人说线下母婴店进店人数变少了，今年我们看到母婴类目在私域增长非常快，如果你找新渠道，私域是应该关注的。
蜂享家是腾讯战略投资的私域平台，2022年交易额达到百亿，我们主要服务微信私域里的团长，他们经营微信社群通过零售业务赚钱，蜂享家累计服务的团长人数已经超过300万人。中央电视台也对我们进行过报道，因为我们提供的是一个女性灵活就业的平台。
自2017年成立，很长一段时间以来，我们并没有太多投入做母婴，但随着失业率提高、经济周期变化，我发现最近一年以来参与灵活就业的女性年龄在不断提前。最早的时候大部分女性入行是在35岁-40岁左右，但现在我发现越来越多团长是新手妈妈，当她生完宝宝面临着事业和家庭冲突时，我们帮她提供了一个“左手抱娃、右手养家”的数字化灵活就业的机会。
随着这部分人群加入，越来越多母婴消费者来到蜂享家，最近几个月我们平台在母婴童装、童鞋、婴幼儿辅食、用品等类目都获得了很不错的成绩，很多品牌合作一场能达到千万销售额。这样的增长也说明，在私域渠道里母婴类目处在快速增长的阶段。
今年我们有一个规划，母婴类目做到20亿交易额规模，母婴团长平均收益较原平台提升5-10倍。这些团长以前只做母婴，但是今天蜂享家这个平台提供的是全品类、全类目的供应链服务，可以让他的顾客在这里完成更多家庭消费。
推荐驱动大于价格驱动
品牌跟蜂享家合作，和传统的B2C渠道或线下渠道最大的区别在于，私域电商的销售模式不再是价格驱动、大促驱动，更多的是种草驱动、推荐驱动。因为我们所有的交易来自于团长把商品推荐给身边的朋友、客人，在推荐的过程中价格不是最大的主导因素。
我们与母婴品牌合作时，其实非常希望品牌推出一些新品，因为新品通过团长推荐给身边的人种草效率会更高，每一个优秀的KOL都是他们周边群里的小网红，他们的孩子也经常出现顾客眼前成为一个小小的种草明星，这样的优势能为品牌带来私域渠道里广泛的品牌力传播和产品种草。
哪些品牌在私域能做得更好？
我们总结下来，品牌卖爆的秘诀=好价格+好内容+好体验。如果要在私域做好销售，要求品牌、平台、团长三方要共创很多优质内容，这个内容不像品牌在传统商详页模特的拍摄，也不像抖音投放的视频广告，更像是你的朋友用真实感受推荐给身边的人。好体验指的不是产品本身的体验，更多的是团长在和品牌合作的过程中，他跟品牌能不能交上朋友，如果一个团长在与品牌合作过程中感觉像去了朋友家、了解熟悉了他们家里的情况，这样的体验会带来很好的合作效果。
我们对商家主要提供三个服务：一是档期运营，如果一个品牌跟我们合作，基本上我们会做排期、运营、选品、营销的节奏；二是针对团长做很多种草工作，包括共创内容、产品体验、产品传播；三是分利机制，这很关键，要把产品利润分一部分佣金给团长，但如果品牌自己找团长没有那么简单，因为这不像你找一个抖音网红谈好20%的佣金就可以，私域需要很多人大规模协作，往往一个品牌要卖好需要很多团长协作，包括素材拍摄、文案撰写、卖点提炼及售后服务等，都需要大家参与其中产生价值，这就需要平台的分利机制让他们产生协作。
品牌如何在私域跟团长交上朋友？
从2018年开始到现在，蜂享家一年要做200场溯源活动。溯源不仅仅是带着一群人去工厂溜达一圈、拍几张照片；溯源更多的是一个建立信任的过程。
当下很多平台、团长都在做溯源，溯源最核心的点是什么？我想举一个案例，认养一头牛从2018年就开始与我们合作，现在在蜂享家一年能达到2亿的销售额规模，且在很少做品牌营销的情况下，基本一上就可以卖千万销售额。因为我们前期做了很多溯源活动，几年前我们就让认养一头牛把奶牛牧场全面开放给蜂享家的团长，很多团长去过牧场，观察牛是怎么养的、奶是怎么加工储存的全过程，在这个过程中大家感受到牛奶质量很放心、品质非常高、品牌是值得信赖的。通过溯源，团长和认养一头牛交了很好的朋友。现在认养一头牛在蜂享家卖得最好的是高端儿童助消化牛奶，比成人的价格更高，就是因为在溯源过程中我们的团长带着顾客跟这个品牌产生了巨大的信任感，他们愿意让自己的孩子喝认养一头牛的牛奶。
类似这样的案例很多，我想表达的是，如果你想在私域获得团长的推荐，在私域能够产生更多销量，如何策划好溯源活动、跟团长交上朋友是一个很重要的事，也是蜂享家很重要的能力所在。
2023年我们有一个小目标，希望扶持20个年销售额在蜂享家达到5000万的母婴品牌，涵盖童装童鞋、启蒙教育、玩教具、图书绘本、儿童食品、母婴用品、家居家纺等，希望更多不同类目的品牌加入私域电商母婴增长“快车道”，与蜂享家一起携手服务好私域里上千万的团长。
有数据显示，当下每天在微信私域里进行实物商品零售的有4000万人，我们现在累计服务的有300多万，还有大量团长没有进入有体系的运营中。希望我们携手服务好他们，这是一个增量非常大的市场。同时，我们会帮助母婴团长更高效的赚钱，今年会给母婴类团长发放佣金10亿+。
如果你是寻找新渠道的母婴品牌，如果你是需要更加规范标准化运营能力、更强运营服务的平台来合作的团长，蜂享家是你值得关注的。私域电商今年是万亿规模，我相信未来五年可以再翻一倍，母婴类目是私域电商增长最快的类目之一，我们希望与更多伙伴在私域电商创造更多标杆案例，谢谢大家。
文章来源：母婴行业观察
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