导读：随着时代的发展，千禧一代、Z世代陆续步入生育阶段，母婴消费主力人群正在完成新一轮的更迭交替。新生代母婴消费人群崇尚科学育儿，乐于花费成本为宝宝创造更好的洗护体验。

育儿观念的迭代升级激发出更多的消费需求，从而推动婴童洗护赛道的产业革新，旧有的产业格局也在急剧变化。更关注消费者感受，且在产品品控、品牌打造与渠道搭建等诸多环节持续精进的专业品牌，正在收获越来越多消费者的青睐，戴可思正是其中的佼佼者。

作者/焕孜

近期，戴可思携旗下多款优质新品亮相2023CBME孕婴童展，吸引无数渠道商、消费者打卡驻足，尤其在线下门店品类重构的当下，也为从业者打开了经营与增长的新视野。

精准把握新生代母婴消费人群需求变化

戴可思CBME惊艳亮相

引领婴童洗护消费新风向

与父辈们“一瓶宝宝霜搞定”观念不同的是，新一代的年轻父母们在确保婴童洗护产品安全温和的前提下，还格外关注宝宝在不同肤质、不同成长阶段、不同季节环境中的差异化洗护需求。且由于消费观念的差异，新生代母婴消费群体在进行消费决策时会更注重对自身的消费需求与喜好的满足，对更具专业性、更能打动人心的产品表现出更强的消费偏好。

正是基于消费群体需求的变化迁移，婴童洗护产业呈现出产品成分更注重天然温和，产品功效更注重专项问题专项解决，产品信任度搭建更注重权威机构的专业背书的发展趋势，领域内头部品牌快速向“更安全、更精细、更专业”三大维度聚焦。

据了解，本届CBME中戴可思场馆基于「童趣吸睛」的理念设计搭建，俏皮可爱的品牌IP戴戴熊与鲜亮娇艳的金盏花相得益彰，为参会者打造出置身秀丽花园的沉浸感。作为戴可思产品的核心成分，金盏花提取物具备安全温和的特性且补水效果优异，更适合宝宝的娇嫩肤质使用。

此次戴可思场馆设计选取金盏花作为代表性元素，表明戴可思将坚守金盏花作为产品核心成分的重要地位，这也凸显了品牌对消费群体“更安全”需求的重视。

在保障成分安全温和前提下，本次参展CBME戴可思还延续“分龄、分肌、分季”的定制化理念带来了多款重磅新品。

如针对高温夏日中宝宝因新陈代谢更快体感更为炎热的问题，戴可思推出「夏日专研冰沙系列」给宝宝更好的成长体验。针对3岁+儿童的护齿、肌肤护理需求，推出「戴可思儿童奥拉氟健齿牙膏」以及儿童专研护肤产品，进一步拓展中大童市场。同时戴可思还深入到家用日清与成人敏感肌护理场景中，推出「戴可思婴幼儿洗衣凝珠」与「戴可思倍护物理防晒乳」两款新品。

正是基于对“分龄、分肌、分季”理念的坚守贯彻，戴可思的产品矩阵在快速地丰富完善，以承接消费群体对洗护“更精细”的需求，并在此过程中不断辐射更广的产品适用人群和使用场景。

更具吸引力的是，戴可思还在场馆内设立了“成分研究院”专区，参会观众可以更直观地了解戴可思旗下产品核心原料与生产研发过程，同时现场还配备有专业的培训老师，通过深入浅出的讲解帮助参会者了解产品成分优势，并对婴童洗护产生更为科学的认识，强化戴可思在消费者心目中“专业权威”的品牌形象。

事实上，“专业”一直都是戴可思品牌打造的关键词之一。2022年9月，戴可思与国家化妆品质量检验检测中心正式签署检测与研发战略合作协议，后者作为化妆品质量监督检验的权威机构，对戴可思产品由生产源头到销售终端的全链路进行检验把关。同时戴可思还在今年与江南大学、无锡药检所达成“产、学、研、检”全方位战略合作。与多家权威机构积极寻求合作的戴可思，更符合婴童洗护消费者对品牌“更专业”的迫切需求。

自2017年品牌创立至今，戴可思始终贯彻落实「专业、安全、有效」三大原则的品牌战略，在原料筛选、生产研发和出厂质检等多个环节坚守自身的严苛标准，并在打造产品矩阵时依据使用者肤质差异与使用环境差异等推出产品，精准对接婴童洗护消费者的需求变化。

作为领域内头部玩家，戴可思在CBME的惊艳亮相，将再一次引领婴童洗护赛道消费新风向。

婴童洗护成母婴玩家寻求增量最优选

戴可思“跃迁式”扩张赋能渠道“二次增长”

伴随着人口环境的变化，母婴产业链下游的渠道商玩家们也在积极调整经营策略，通过拓宽品类的方式挖掘增量。据「魔镜市场情报」的数据显示，今年1-5月婴童护肤线上渠道的增速为14.2%，是少数仍保持两位数增长的母婴细分品类，此外母婴行业观察在市场走访中亦发现，婴童洗护在母婴渠道也呈现出持续向上的增长态势。

身为婴童洗护领域的头部玩家，戴可思的年GMV从不足3000万元疯涨至近14亿的庞大规模，前后只花了三年时间。

在刚刚过去的“618”中，戴可思斩获天猫婴童洗护类目排名TOP1，并包揽了抖音电商宝宝洗发沐浴和宝宝面霜两大细分品类榜首。据官方数据显示，戴可思旗下产品全渠道总成交额超过1.45亿元，累计共售出323万件，其中爆款商品「戴可思婴儿金盏花护理面霜」累计共售出超75万瓶。

此外，一直以来戴可思也非常重视线下渠道的深耕搭建，在产品端和运营端多维度开展对渠道商的专业赋能。

在产品端，戴可思会依据渠道商用户画像、消费场景等不同特点对产品进行个性化定制，以此来提升渠道特供产品的市场竞争力。如戴可思曾与孩子王联名推出针对解决宝宝肌肤干燥问题的婴儿海藻系列产品，与屈臣氏共创小王子IP版儿童玫瑰洗护系列产品等等。

在运营端，戴可思还会深入到销售一线，配置专业团队为门店开展的各类线上线下活动提供运营支持。据了解，仅2023年戴可思已配合渠道商客户完成了51场直播、26场社群活动，并为33场订货会、展会等线下活动提供支持。

截至目前，戴可思已与爱婴室、沃尔玛、万宁、三福等多个知名母婴连锁渠道、商超渠道、个护渠道等达成稳定合作，其超过30000家合作门店遍布于全国200多个城市的核心商业圈，品牌线下客户数已超过400万。

本届CBME中，戴可思以“童趣吸睛”为主打风格的场馆吸引到众多母婴产业从业者的驻足参观，众多渠道商、经销商向戴可思抛出橄榄枝。同时通过与母婴渠道玩家的深入交流，戴可思获取到更多来自下游渠道市场的信息反馈，进而可由此对品牌赋能机制进一步优化，以实现品牌与渠道共赴增长。

商业社会每一次的消费浪潮的变化，都将会为每一个参与者提供更多的破圈机会。深耕婴童洗护的戴可思，将继续坚守线上线下双端并行的经营策略，帮助渠道伙伴以更为自信的姿态迎接环境变化，实现产业链上下游稳固且长远的合作共赢。

文章来源：母婴行业观察

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