作者/冉然

导读：母婴人群结构迭代加速下，新一代年轻父母的育儿观念与需求也随之发生变化。企业想要真正俘获当代母婴家庭，就要精准洞察到他们更深度的进阶需求，并凭借多维度产业精耕方案、快速高效的执行力度对该需求变化予以回应。聚焦在母婴耐用品赛道，凭借着8年的实践与探索，Hagaday哈卡达一直保持着稳中向好发展，基于深厚研发实力积累持续在产品端推陈出新，勇于借助多渠道、多场景的用户沟通方式撬动消费心智，并于近日官宣品牌理念与产品的全面升级，引领年轻父母育儿方式与情感价值的迭代革新。

从守护新生到让爱更“稳”

Hagaday哈卡达以品牌升级

引领新一代育儿风尚

聚焦当前以90、95父母后为核心的育儿主力军，一方面他们在消费决策过程中愈发专业且理性，对产品功能、颜值、安全性都有了更多追求；另一方面，他们在日常育儿生活中花样频出，爱宝宝也爱自己，不断思考和探索更多符合时代潮流的科学育儿理念和方法。母婴新消费潮流下，对于品牌而言，不仅需要以用户决策为导向开发高价值、个性化产品，更需要思考如何在情感价值层面上与年轻父母同频共振。

近期，Hagaday哈卡达在杭州隆重举办“婴”爱相遇·超能陪伴2023品牌战略升级发布会暨品牌日活动，携婴儿推车趋势新品惊艳亮相，并传递“让爱更稳”品牌全新理念，为母婴品牌如何与新世代消费者对话提供了有价值的参考范式。

毋庸置疑，当前以泛90后为核心的年轻爸妈有着超前育儿观，但也面临不少困惑与挑战。以当下时兴的“陪伴式育儿”为例，他们对宝宝关怀呵护备至的同时，也渴望自我价值的实现，常常在“陪伴”和“做自己”之间摇摆不定。精准洞悉到这一育儿痛点后，Hagaday哈卡达所主张的品牌理念发生转变，从守护新生到让爱更“稳”，倡导陪伴式育儿之余，也尊重每一位父母在“自我”和“陪伴”之间找到平衡，重塑自我，并以高质量、高安全产品做到令父母安心、安“稳”。

在母婴行业观察专访中，Hagaday哈卡达创始人孙光辉着眼于宝宝与宝妈的需求平衡，提出了“半米看世界”理论：“聚焦在用户方面，我们行业有一个最大的特点就是购买者和使用者不是同一个人，作为使用者的宝宝无法讲话表达自己的感受，作为购买者的妈妈也有自己的偏好想法，这对品牌而言是很大的挑战。”

面对消费者、使用者之间的需求差异性，品牌如何做到巧妙平衡，让爱更“稳”？Hagaday哈卡达以进阶升级后的趋势新品给出答案。在新品打磨过程中，Hagaday哈卡达不止站在妈妈角度，也开始用宝宝视角去看待和开发产品，而不是为了迎合宝妈们极致轻便的喜好，牺牲婴儿推车应有的舒适性、安全稳定性。其中，HS188型号婴儿推车为追求稳定性，采用抓地力更强的9.5寸加大橡胶后轮、4轮独立避震系统、1.4mm加厚航空铝金字塔三角稳定结构，可谓轻便车中的“避震王者”。

在保证新品安全性基础上，Hagaday哈卡达也不忘满足宝妈群体的颜值诉求，让产品看起来更加高端、有质感。譬如HS193型号婴儿推车，作为通过性较强的慢跑型儿童推车，适用于沙滩、砖石等各种复杂路况并保证宝宝乘坐舒适的同时，外观亦不失高级、精致感。

“精神层面共鸣＋产品功能沟通”的双向迁跃，正推动Hagaday哈卡达加速走向消费者心智C位，如此瞩目的品牌优势成果背后，其实也离不开企业多年来的综合实力积累与战略布局支撑。

践行长期主义

凭借前瞻战略与多维精耕

实现逆势增长

当前，母婴行业整体环境充满复杂与不确定性，无论是已获得一定成就的头部品牌，还是蓄势待发的中腰部品牌，在发展心态上都不约而同的发生了变化，开始回归本质，愈发注重品牌稳健发展与生意健康度。正如深耕母婴耐用品赛道8年的Hagaday哈卡达，在行业趋势向好之时，精准把握赛道红利快速崛起，而在大盘回落的现阶段，品牌更是锚定长期主义与综合实力维稳，规划出一条清晰且全面的战略成长路径，2023年一季度逆势增长。

时光倒推回2015年品牌成立之初，Hagaday哈卡达乘势于二胎政策东风，入局婴儿推车赛道并快速成长与崛起。截至目前，Hagaday哈卡达所布局品类赛道已拓宽至婴儿餐椅、婴儿推车、安全座椅、婴儿床等母婴耐用品大件产品，在产品打造、渠道建设、用户交流沟通等多个维度形成自洽增长逻辑与精耕优势。 

1、分龄出行浪潮下，着眼于宝妈、宝宝的需求平衡

母婴消费升级与需求细分助推之下，“分龄出行”赛道正焕发前所未有的活力，Hagaday哈卡达布局该趋势赛道的同时，也不忘同时站在宝妈、宝宝的角度，平衡双方各自需求，不同年龄段与功能定位的产品各有侧重。以婴儿推车为例，当前Hagaday哈卡达主要聚焦于小月龄产品和中型车，首先重点考虑稳定性、安全性和包裹性，其次考虑收折便利性、重量等，最后考虑颜值；后期品牌则计划开发轻便型、聚焦大宝宝需求的“溜娃神器”类产品，更关注妈妈需求。正因如此，Hagaday哈卡达携新品亮相上海CBME展。

综合来看，不断定义和探索未来产品形态、不被行业已有定势思维包袱所禁锢的开放性研发态度，也是该品牌的一大突出竞争优势。对此，Hagaday哈卡达创始人直言：“如果我们今天只是想要做一款更好的婴儿推车，将很难定义好下一代产品，所以我们要回归底层逻辑，并脱离现有产品形态去思考。”

2、勇于开辟新渠道，多场景、全方位撬动消费者心智

现如今越来越多年轻父母不再拘泥于单一消费渠道，而是游走于线下门店、社交电商、直播电商等多个销售渠道，对此品牌显然需要紧随消费者脚步。在线上主流电商平台、线下大型KA连锁等常规渠道之外，哈卡达勇于尝试新渠道，以多场景、全方位撬动消费者心智：通过入驻精品母婴店，精准把握与品牌自身定位相契合的中高端目标用户；与月子会所合作，接触更多尚未接受品类教育的新生妈妈与宝宝，锁定用户第一心智；布局抖音、小红书等新兴渠道，把握平台流量与用户价值……

今年618，Hagaday哈卡达也不再单纯聚焦于已布局平台，而是涵盖天猫、京东、抖音、拼多多等多个细分渠道，整体完成率同比去年亦有所增长。

3、信息碎片化时代，找准更契合新一代用户沟通方式

区别于注重成本、效率的快消品赛道，母婴耐用品更需要注重用户体验，加之愈发信息碎片化的互联网环境，如何找到与新时代用户更契合的沟通方式，成为品牌需要思考的问题。Hagaday哈卡达在采访中表示，相比天猫、京东等传统电商平台的产品详情页这种静态信息传递方式，通过抖音等新兴渠道视频、直播的形式会更容易讲解和传递产品优势，因此品牌计划重点在直播、短视频、信息流这一系列渠道中加大投入。

具体到行动实践中，在与达人这类意见领袖沟通时，Hagaday哈卡达会抱着学习的心态，听取他们的意见与产品使用体验，并将其结合应用于产品之中；在积极布局抖音过程中，通过品牌自播、与达人直播合作相结合的方式，在平台内逐渐站稳脚跟。

站在行业角度，母婴耐用品市场可谓前景广阔但前路漫漫，行业跌宕起伏之中，唯有多维精进才有更大可能制胜未来新发展。新一阶段，Hagaday哈卡达显然已经做好了充足准备，无论是锚定全新价值理念，为新一代育儿观立言，还是开辟新渠道与用户深度沟通，并打造懂用户、高品质的创新产品，品牌始终站稳用户心智，引领育儿浪潮，助力新一代亲子双向成长 ，也为行业树立标杆。

文章来源：母婴行业观察

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