作者：团长商业情报

导读：创立三年后，头部MCN机构“交个朋友”，终于正式和资本市场交上了朋友。

上市企业与头部MCN机构的

双向奔赴

7月11日早9点，港股世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”。这是继遥望科技、东方甄选后，资本市场迎来的第三支直播电商概念股。

据公开资料显示，世纪睿科成立于2007年，其此前的身份是一家视频解决方案供应商，曾为北京奥运会等重大活动提供过转播技术服务。2014年，世纪睿科赴港上市完成企业资本化，但在冲入资本市场后其股价表现乏善可陈，长期在1港元/股左右徘徊。

股价低迷、业绩承压的背景下，世纪睿科也在积极拓宽业务边界寻求增长。2019年，世纪睿科开始尝试新媒体服务业务，并于2020年5月开始在抖音等平台面向品牌客户提供电商直播相关的运营与技术支持。

也正是在这一年4月1日，罗永浩现身抖音同名直播间内完成了自己的直播首秀。据公开数据显示，这场直播首秀的GMV突破亿元，累计共吸引了超过4800万人进入直播间。三年后，交个朋友开播时长已超过5.7万小时，并与万余家品牌商达成合作，公司规模也从最初的7个人扩张至超过1400人。

相较于交个朋友公司的飞速膨胀，世纪睿科对新媒体服务业务的探索道路只能用磕磕绊绊来形容。据集团财报数据显示，2021年世纪睿科新媒体服务业务的营收数字仅为2200.1万元，只能占到公司总营收的10.8%。缓慢的增长速度对公司业绩表现的拉动效果微乎其微，2019至2021年三年间世纪睿科累计亏损达2.4亿。

直至2022年8月，世纪睿科与交个朋友签署为期5年的独家合作协议。同年11月，世纪睿科接手交个朋友旗下所有的抖音账号的运营工作，其运营所产生的收入也全部纳入了集团财报之中。

牵手交个朋友后，世纪睿科业绩表现可以用“翻天覆地”来形容：2022年报中世纪睿科的新媒体服务业务营收超过3亿元，同比增长高达1275%，其业务营收占比来到71.08%，一跃成为集团的支柱业务。世纪睿科也曾在公告中坦言，与交个朋友合作对“本集团业绩贡献显著”。

随着双方合作的持续深入，世纪睿科对交个朋友的影响力也在逐渐显现。今年4月，世纪睿科的执行董事李亮以交个朋友CEO的身份发布全员信。随后的5月初，交个朋友公司发生多项工商变更，创始人黄贺不再担任公司法人，改由世纪睿科执行董事赵慧利接任，同时公司全资股东由成都野望变更为易匠未来，后者正是世纪睿科的全资子公司之一。

5月10日，世纪睿科发布公告宣布完成对交个朋友公司的全资收购，已拥有“交个朋友”的核心IP与相关的全部账号。本次公告中，世纪睿科还对更名工作进行了“预告”。

直至7月11日9时，世纪睿科集团正式以“交个朋友控股”的全新面貌出现在港股市场，交个朋友公司也在创立三年后走完了曲线上市之路。

收购交个朋友公司，世纪睿科看重的是头部MCN机构注入后能为集团带来巨大的业绩提振效果；而对于后者，随着直播电商赛道进入深水区，单个平台的直播数据已逐步见顶，越来越多的头部MCN机构开启多平台运营与走向海外市场的诸多尝试，这些动作无疑是需要充沛的现金流作为支撑的，交个朋友当然也不例外。

正是基于“各取所需”的合作基础，交个朋友的“曲线上市”之路才走的如此顺遂。

值得一提的是，这并非交个朋友公司首次尝试冲入资本市场。早在2020年11月，主营电缆业务的A股上市公司尚纬股份曾发布公告，称拟作价5.89亿元收购交个朋友母公司星空野望40.27%股权。彼时罗永浩与交个朋友开展直播带货仅7个月便拿到了14.6亿元估值，该数字较其净资产溢价高达2819.13%。

不过这笔收购很快就引起了监管部门的注意，上交所迅速向尚纬股份下发问询函和监管工作函，围绕这笔高溢价收购合理性、公司能否真正实现对星空野望的控制等关键点连续追问。在多次申请延期回复后，尚纬股份终于在12月对外宣布终止对星空野望的收购计划，交个朋友公司首次尝试曲线上市也以失败告终。

与“前任”尚纬股份相比，世纪睿科集团与交个朋友公司的渊源更深，其集团实控人李均与罗永浩相识多年且一直保持着较为密切的合作关系，且后者由“深度合作”转至“全资收购”的推进路径更为低调。

多种因素的共同作用下，世纪睿科与交个朋友实现了在资本市场的双向奔赴。

交个朋友的“后罗永浩时代”

头部MCN机构与视频解决方案供应商的深度合作，赢得了二级市场的正面反馈。7月11日，交个朋友控股开盘1.78港元/股，涨1.13%，截至收盘时公司市值已超过24亿港元。

但在二级市场看好的同时，也有不少声音表露出对交个朋友淡化“罗永浩标签”后，能否维持高速增长的担忧。

2022年6月，罗永浩曾在个人微博账号宣布自己退出交个朋友管理层，并停更一切社交媒体，其工作重心将转移至AR创业项目。此后的一个月内，交个朋友直播间粉丝数被东方甄选超越，其销售数据更是一路下滑，甚至直接掉出抖音带货月榜TOP5，被挤至第九的位置。

毫无疑问的是，自2020年开播以来交个朋友直播间便被打上了罗永浩强烈的个人印记，无论是“鲜花质量问题高价赔付”还是“商品信息标注错误退款不退货”，都在加强消费者对罗永浩个人IP 的信任感。即便在交个朋友的精细运营下，消费者已逐渐转变至为交个朋友品牌买单，但罗永浩的淡出对交个朋友的影响仍是显而易见的。据新抖数据显示，自罗永浩宣布退网后的一年时间内，交个朋友直播间新增粉丝不足两百万，增长已几乎见顶。

为寻求业绩增长，同时减轻对罗永浩个人IP的依赖性，交个朋友开始尝试多平台运营的策略。2022年“双十一”前夕，交个朋友团队入驻淘宝直播，首场直播GMV便高达2.1亿，累计涨粉130万，淘宝直播首秀的成功无疑强化了交个朋友对多平台运营策略的信心。

今年“618”前夕，交个朋友又官宣入驻京东直播，成为了首个跨“抖淘京”三平台运营的头部MCN机构。在5月31日的直播首秀中，京东交个朋友直播间GMV突破1.5亿，当日累计访问人次超过1700万。

但在亮眼的数据背后，交个朋友依然表现出淡化罗永浩标签后的“不适感”。一方面，由于机构尚未培养出新的具备影响力的头部主播，交个朋友入驻两家平台的造势动作均需要罗永浩来配合完成。另一方面，随着罗永浩在交个朋友淘宝、京东直播间内的出现次数降低，二者都未能跳脱出“首秀即巅峰”的怪圈。

伴随着互联网红利的衰退，头部MCN机构均面临销售额增长放缓的问题，各家都在尝试通过多平台运营、业务出海的方式寻求增量。而对于刚刚完成上市的交个朋友而言，资本注入能否切实帮助公司在“后罗永浩时代”摸索到新的增长路径，仍需打上一个问号。

文章来源：母婴行业观察

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