导读：伴随着人口环境的变化，万亿母婴产业已逐步迈入存量竞争时代。为强化品牌增长韧性，母婴玩家纷纷加码营销投入，一时间传统媒体广告铺天盖地，洗脑种草文案层出不穷。但在品牌营销越发用力过猛的同时，母婴消费群体的偏好正随着主力人群更迭交替发生偏移，媒体广告、社交种草等手段换来的增长日趋乏力，一场事关母婴营销变革的浪潮，正蓄势待发。

母婴营销玩法上探精进的诸多路径中，由金鹰卡通与a2®联合打造的《王牌育儿师》在节目设置上展现出诸多巧思。节目从职业育儿师的专业视角出发，以明星、达人育儿经验分享作为营销爆点，通过趣味性拉满的综艺形式向观众传播科学育儿理念，并在寓教于乐的过程中完成品牌对新生代母婴消费群体的心智抢占。

《王牌育儿师》收视口碑双丰收

伴随着时间的推移，90后、Z世代逐步成长为育儿主力军。与父辈们相比他们更注重亲子关系的提升，为实现宝宝高质量的成长体验，乐此不疲地通过阅读育儿书刊、听取专家分享、参考他人建议等方式，不断强化自身对科学育儿的认知。

但通过这些渠道获取到的信息或专业度过高晦涩难懂，或仅限于经验总结脱离科学范畴，普遍缺乏良好的易用性。当各种各样的育儿问题真的出现时，新手爸妈们通常会因为缺乏特定问题的处理经验而乱作一团，在焦虑下互相指责埋怨甚至因此爆发严重的家庭矛盾。

为缓解年轻父母的育儿焦虑，增加育儿知识学习过程的趣味性。《王牌育儿师》从家庭育儿生活场景出发，挑选了几组不同地域、不同成员构成、不同文化背景的素人家庭作为观察对象。让观众在镜头的带领下走进他们的日常育儿生活，并在此过程中发现这些家庭所遭遇的各式各样、或陌生或熟悉的育儿问题，强化年轻父母观众的沉浸感。

同时《王牌育儿师》还在每期节目中安排两位育儿师分别入住到不同的家庭中，悉心记录父母与孩子的相处点滴并针对出现的问题现场支招。如第一期节目里，邢台二胎家庭中的大宝因为被父母忽视导致性格越发内向，育儿师会鼓励宝爸宝妈说出对孩子的爱意，并通过准备礼物、拥抱玩耍等方式强化孩子的安全感，逐步引导培养孩子的开朗性格；再比如针对长沙家庭两岁男宝对尿不湿过度依赖的问题，育儿师引导宝宝通过踩水玩水等活动，一步步建立起对“尿尿”这一行为的认知，最终成功用上了小马桶。

通过生动有趣又干货满满的节目内容，观众不仅可以收获更多的育儿知识，还能直观了解到理论在育儿生活中的实践应用，收获到良好的科学育儿启示。

除家庭挑选方面的巧思外，节目组还特别邀请到著名辩手、主持人陈铭和女排世界冠军惠若琪、演员董璇、敖子逸等嘉宾组成“育儿观察团”，他们会依据素人家庭育儿生活的不同状态发表看法，并根据所见所闻分享自己从育儿经验中收获的所思所想。通过这一环节设置，营造出了观众与明星嘉宾一起“追剧”的体验。

“育儿师现场指导+明星达人观察分享”的模式，兼顾了内容专业性与营销传播性，造就了《王牌育儿师》居高不下的收视率。开播五期以来，节目核心观众及家庭收视观众稳居省级卫视前列，其中第五期4-14岁核心观众收视排名位居全国所有频道第1位。

收视长虹也引爆了节目在社交平台上的讨论热度，截至第五期播出，《王牌育儿师》微博主话题阅读量已超1.5亿，先后斩获了14个热搜话题，其中“二胎家庭的偏心有多真实”话题更是冲上了微博母婴热搜榜第一；抖音快手平台上，《王牌育儿师》也正在通过“育儿师不建议孩子依恋外婆”、“中外文化带娃的差异”等接连不断的热榜话题刷爆存在感；沉淀了大量宝妈用户的小红书平台对节目关注度同样只增不减，累计共有100+亲子博主、综艺博主发布节目相关内容，带动了网友对育儿方法的热烈讨论。

多维联动+全域宣推

a2®与金鹰卡通联手打响整合营销战役

从营销角度出发，a2®品牌以《王牌育儿师》精品IP作为核心锚点，深挖线下渠道潜力并聚合优势宣推资源，与金鹰卡通联手发起一场整合营销战役，通过“多维联动+全域宣推”的方式实现对品牌的持续赋能。双方深入合作发掘出的高效营销路径，值得母婴产业玩家们参考借鉴。

1、整合渠道资源，实现营销举措“从点到面”

为打好这场整合营销战役，a2®充分挖掘自身的线下渠道优势，联合全国300家月子中心高频举办了50场《王牌育儿师》“自在育儿营”活动，选拔育儿精英为新手父母答疑解惑，给上万个家庭送去了科学的育儿理念。

这些从“a2®自在育儿营”活动中选拔出的育儿精英，最终组成了“a2@自在育儿团”参与节目录制，并对育儿师的表现进行实时点赞投票。增加节目趣味性与观赏性的同时，品牌渠道与节目内容完成联动，营销破圈举措实现了由点到面的全面升级。

2、常规曝光+场景植入，品牌与节目IP深度绑定

硬广植入日趋低效的当下，《王牌育儿师》另辟蹊径将品牌特性与节目主题深度融合，采用常规曝光配合场景植入手段，为观众带来不中断、不违和、不拖沓的观看体验。

常规曝光方面，《王牌育儿师》在节目开场动画中将a2®品牌logo放置于显著位置展示，并通过育儿观察团团长陈铭口播、桌面摆件、背景板、靠枕等媒介，让品牌在观众视野中高频次“刷脸”，持续加深消费者心目中a2®作为“A2型蛋白质的先行者与领导品牌”的品牌印象。

场景植入方面，《王牌育儿师》通过素人家庭育儿生活中奶粉喂养这一环节，将“a2®源乳，消化吸收，事半功倍”的产品亮点通过场景式安利的方式有机融入到节目内容的点滴细节，潜移默化中拉近品牌与用户的距离，进而实现品牌与节目IP的深度绑定。

3、聚合宣推资源，打爆垂直母婴圈层

通过高频露出与场景植入等手段，用户对品牌认识到认知的过程显著提速，品牌高势能就此搭建完成。为推动节目IP热度增长并实现品牌从单次曝光蜕变全域爆破，宣推资源的聚合强化工作同样不可或缺。

联手金鹰卡通对节目进行精品定制的同时，a2®品牌还与国内头部母婴社区平台宝宝树达成项目深度合作，通过在站内搭建节目专区引发话题热议，收获上亿次精准人群曝光，持续打爆垂直母婴圈层。同时a2®还携手凡士林儿童、舒痕等母婴品牌，为强化节目IP合力一处，进而共同实现全域爆破式的品牌建设。

4、全平台、覆盖式联动，承接长尾流量

为承接节目爆红后带来的长尾流量，金鹰卡通抖音、快手官方账号上线“王牌育儿师”合集，通过更新节目内容切片的方式覆盖更多的观众群体。截至目前，金鹰卡通官方账号“王牌育儿师”合集在抖音、快手的累计播放量分别为1500万和700万，双平台共打造了13个点赞过万的爆款视频。

与此同时，a2®品牌自媒体也单独开设了“a2王牌育儿开放麦”等短视频栏目，持续将节目内的育儿干货分享给更多目标人群。这种全平台、覆盖式联动的运营方式，有效承接了《王牌育儿师》热播所带来的长尾流量，品牌伴随优质内容频繁出现在消费者视野中，由此实现了a2®品牌与用户的高效链接。

作为全国首档科学育儿观察纪实类综艺，《王牌育儿师》深入到素人家庭的育儿生活，育儿师在解决实际问题的过程中做到言传身教，为无数新手父母打造了科学育儿优质蓝本，促进了中国家庭科学育儿理念的形成。

颇具巧思的节目设置也彰显了a2®作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，希望从育儿层面同所有爸爸妈妈一起助力宝宝健康成长的社会责任感。而在这一责任感的驱使下，a2®与金鹰卡通强强联合打造精品IP，完成深层次互利共赢的同时也为母婴营销变革浪潮指明了新的前进方向。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。