作者/童装观察

导读：户外运动的热潮依然在持续，不但催动了户外运动各类赛事纷纷涌现，也催动了户外运动品牌谋求上市潮。近日，伯希和户外运动集团股份有限公司在安徽证监局办理辅导备案登记，拟首次公开发行股票并在深交所上市，辅导券商为国元证券。目前，伯希和控股股东为刘振、花敬玲夫妻，两人通过直接和间接方式合计持有公司83.82%的股份。

去年营收超5亿元

伯希和成立于2012年，定位高端品质户外生活方式品牌。目前公司主营业务为设计、采购、生产和销售户外运动装备，产品线包括PERFORMANCE专业性能、MOUNTAIN山系、CLASSIC经典、TRAINING综训等系列，推出了防晒衣、抓绒衣、冲锋衣、软壳衣等产品。相关数据显示，伯希和在2022年的营收超过5亿元，并计划在2023年实现15亿元的营收规模。

值得一提的是，天眼查平台显示，今年6月，伯希和完成A轮融资，获得来自建安集团、国元直投的投资，但具体金额并未披露。

观察伯希和的官方旗舰发现，在成人服饰类目中，线上热销品类为防晒衣，单件售价介于129元~179元之间，同时，春秋热销单品冲锋衣也有不错的销量，月销4000+，单件售价介于489元~659元之间，售价低于同行业品牌。

以防晒衣为例，相较同行选择防晒衣的防晒值为UPF50+、UPF100+，而伯希和推出的防晒衣宣称采用专门的防晒面料和工艺，具有UPF2000+的防晒值，防晒值比国标高40倍。

在营销端，2014年，PELLIOT伯希和官宣音乐人杨坤，成为伯希和首位代言人，而这次代言也让PELLIOT伯希和尝到甜头，由杨坤代言的同款冲锋衣一年内累计销量接近4万件，单款产品的总销售额高达6000万元。

2015年，PELLIOT伯希和成为牛津大学登山队指定装备；2016年，PELLIOT伯希和携手中国无氧登山第一人宋玉江登顶珠峰；此后，PELLIOT伯希持续押注明星效应，还邀请胡歌、金晨、佟丽娅等明星代言，扩大品牌影响力。

图源官网，品牌代言人

在儿童类目中，店铺中涵盖冲锋衣、防晒衣、速干裤、防护装备、抓绒衣、软壳衣、T恤、羽绒服、鞋品等品类，不过，相较成人品类而言，儿童产品销量一般，店铺中卖的最好的品类为防晒衣，单件售价介于139元~179元之间，月销600+，其次热销品类为主打中大童的冲锋衣，单价售价介于370元~500元之间。

从价格端来看，伯希和无论是成人产品还是儿童产品，都是走的性比价路线，瞄准大众消费群体。

在科技赋能穿着品类的过程中，加码服装科技含量成为了一些服企转型的重要方向。但对于定位户外运动品牌来说，“功能”和“时尚”两个属性则是衡量该品牌未来能够走多远的重要性参考指标。

像大多数运动品牌一样，PELLIOT伯希和也在不断“卷”功能科技面料，据悉，在技术领域，目前PELLIOT伯希和有STORM BREATH防水透湿科技、STORM SHIELD风盾科技、STORM DRY速干科技、P-ENERGY TECH热能反射科技、WARM LOCK锁温科技、STRETCH 弹力科技、DWR 防泼水科技等核心面料科技。

不过，据天眼查数据显示，伯希和拥有的专利信息有74项，以实用新型和外观专利为主，处于“授权”状态的仅有31项。

与此同时，PELLIOT伯希和也在通过投资并购扩大业务板块，涉及对外投资12起，其中安徽和北京各为5家，浙江和江苏各位1家。

再看渠道端，PELLIOT伯希和线上占据主要营收，而这一现象辅导备案报告中，国元证券也指出，伯希和存在销售渠道集中度较高的风险，公司通过天猫、唯品会、京东、淘宝等第三方电商平台实现的销售收入占比高达75%以上。

截至目前，PELLIOT伯希和在全国范围内共有超百家线下门店，并于2022年开业了中国首家品牌体验馆PELLIOT SPACE。

从行业发展来看，这两年户外市场的大热，也带动牧高笛、扬州金泉、探路者等户外品牌们迎来高光时刻，但一路狂飙下来发现，小众运动户外赛道也堪称拥挤。以儿童冲锋衣这一品类为例，800元以上的价位有北面儿童，400元~500元价格带有骆驼、PELLIOT KIDS伯希和儿童、李宁儿童、toread kids探路者儿童厮杀混战多年，而这些品牌均为成人品牌的延伸，行业竞争激烈。

此外，happy nocnoc敲开心、保姆鹅等新势力也在加速进击该品类，前者是2019年万物心选孵化的首个专注0-14岁儿童生活方式的新锐母婴品牌，定位中高端，后者是走性价比路线的羽绒服品牌，两者均表现不错。

对于PELLIOT 伯希和来说，能否趁着风口大步狂奔，步入下一个竞争阶段值得关注。

挑战与机遇并存之下，这波户外风潮还会在童装市场吹多久？哪些童装品牌更容易脱颖而出？8月29日济南，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，期待您的到来，一起来探讨！

文章来源：母婴行业观察

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