作者：团长商业情报

导读：近日，淘宝上线“国货超市”，更主动地加入到最近这波国货流量浪潮中来。在此之前，京东超市启动了国货平价商品扶持专项，还上线79元人间烟火气直播专场。抖音虽然没有公开主动参与，但是平台上众国货品牌团建式直播的热度一路走高。

随着国货迎来前所未有的热度爆发，不止是品牌在狂欢，平台也在积极参与，努力快速抓住流量热点，争取将流量转化为实际的销量。此时，谁可以把握住更多流量，谁就能更多受益。

主打听劝？淘宝上线国货超市

根据淘宝官微“万能的淘宝”的说法，这次上线国货超市是“主打一个听劝”。9月19日，“万能的淘宝”发布了一条“国货超市招商广告”的微博，把近期热度和知名度比较高的国货品牌@了个遍，称要联合各国货品牌开一家国货超市。3天后，“万能的淘宝”宣布淘宝国货超市正式上线。

淘宝国货超市的入口需要打开淘宝搜索才能看到，并没有出现在主页面上，属于淘宝9月新开启的“生活季”活动的一部分。

具体来看，淘宝国货超市共包括国货申请出战、国货直播（国货品牌开张）、国货好物、国货品牌和更多国产好物五个场景（频道）。

进入“国货直播”频道后，可以看到淘宝既安排了头部或近头部达人主播来进行专场的国货推荐直播，也将众多国货的品牌直播间聚合式呈现出来。

而“国货好物”频道则分好吃、好喝、好看、好用四类，分别推荐食品、饮料、美妆、洗护类的国货产品。而“国货品牌”频道汇聚了一些国货集合店，以美妆、洗护类多品牌的国货集合店为主。此外，“更多国产好货”频道则是主推一些客单价稍高的产品，如电器和鞋服类国货品牌。

重视消费者发声

“流量”变“留量”

近几年随着“国潮”的兴起，国货的热度持续走高，爆款频现，不止淘宝，京东、抖音、快手都先后推出有国货相关的活动以及扶持政策，一方面抓住热点，另一方面也是基于消费者的观念变化创造流量热点。

早在2018年，京东就与多家品牌联合成立中国品牌联盟，响应中国品牌日（2017年设立，每年5月10日）；2021年与快手等联合打造“国货发光”活动；今年618期间，又发布“国货之光”品牌计划，宣布投入超10亿元打造超百款国货爆品。

近日，京东超市主动参与了“79元国货”营销潮，宣布“国货之光”品牌扶持计划启动国货平价扶持专项，还在9月12日至21日期间，上线79元人间烟火气直播专场，对包括蜂花在内的多款国货进行流量扶持。

抖音则是这次国货团建式直播的主要阵地之一，蜂花、鸿星尔克……轮番“整活”，不仅品牌直播间热度流量提升，也给平台带来了更多话题和流量。抖音曾推出过包括“遇见新国潮”、“遇见好国货”在内的多项国货相关活动，创造新的话题，汇聚流量。

淘宝选择下场，一是不想错过这波巨大的热点流量，李佳琦这个淘宝超级主播是这次“风波”的源头，其争议言论不可避免的给其平台带来的一定量流量转化损失，同时，很多品牌直播在抖音上的热度很高，淘宝“蹭”这个热点也是为了挽回、争取到更多流量；二是避免与其他平台相比“他有我无”的情况；三是淘宝点明自己是“听劝”的，使得上线国货超市这一举动变得更贴近消费者。

在如今消费者偏好愈发明显的现下，及时了解消费者需求和痛点，重视消费者的反馈尤为重要。只有这样才有可能在流量红利见顶的时代，将“流量”变“存量”，实现转化，甚至消费者的长期复购。

文章来源：母婴行业观察

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