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周四

201910

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 快讯

  • 微信小店开放保健品类目

    微信小店调整保健食品/膳食营养补充食品等类目的开放政策。保健食品下可定向准入增强免疫、骨骼健康、肠胃养护、缓解疲劳、减肥塑身等十余种功效保健品;普通膳食营养补充食品下可准入蛋白粉、运动营养食品、维生素等十种类目。这是微信小店首次开放保健食品类目,保健品一向是高利润但难监管的争议性类目。小店升级以来,开放了如燕窝、冬虫夏草、药食同源等滋补品,与保健食品在商品结构上有很大相似。不过该类目准入门槛依然较高:仅接受企业主体店铺入驻,申请入驻公司注册资本需高于100万,并且仅支持认证后获得”品牌自营“标识的店铺,且品牌需为保健食品/膳食营养补充食品品牌。此外,品牌需在天猫、抖音、京东等任一平台开设官方旗舰店并正常经营。此外,该类目仅允许在微信小店货架售卖,暂不支持通过视频号橱窗推广,不支持直播间/短视频挂车。这意味着,商家想要通过微信售卖,最好的方式是结合“养生+送礼物+推客”,通过社交裂变推广。(亿邦动力)

    6小时前
  • 雀巢健康科学推动牛奶蛋白过敏认知提升

    近日,由雀巢健康科学和新华网联合发起的“中国儿童营养特护计划”在海口举办,聚焦牛奶蛋白过敏防治。雀巢健康科学全球CEO安娜·莫尔表示,牛奶蛋白过敏是全球婴幼儿面临的共同挑战,雀巢在该领域投入多年,形成了成熟的产品与解决方案。雀巢健康科学大中华区业务负责人顾欣鑫强调,科学的医学营养理念是改善牛奶蛋白过敏的关键,雀巢将持续推动相关教育和知识传播,助力中国儿童营养健康。(新华网)

    6小时前
  • 纸尿裤企业婴舒宝今日港交所成功上市

    3月27日,舒宝国际集团有限公司 Soft International Group Ltd(02569.HK),成功在香港联合交易所主板挂牌上市。舒宝国际此次全球发售2.5亿股,其中香港公开发售部分获167.09倍超额认购,国际发售部分获1.02倍认购,最终募资净额约8600万港元。舒宝国际商业模式以ODM为主,自有品牌为辅,旗下已拥有包括主营婴童护理用品的“婴舒宝”、主营女性护理用品的“五月私语”、主营成人失禁用品的“康舒宝”等品牌。公开资料显示,婴舒宝成立于2010年,主要在中国从事个人一次性使用卫生用品开发、生产及销售,专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品,包括俄罗斯、东南亚及哈萨克斯坦斯坦等。根据弗若斯特沙利文报告,按2023年的出口值计,婴舒宝是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商,市场份额3.7%。

    6小时前
  • 菲仕兰全球CEO称要在华强化下沉

    日前,菲仕兰全球首席执行官范晏德(Jan Derck van Karnebeek)在谈及他近日访问亚洲市场的行程时表示,他在中国市场从低线城市的父母、零售商和经销商那里获得了宝贵见解,凸显了菲仕兰扩大覆盖中国低线市场和影响力的必要性。除了中国市场,他还在此行到访了越南、印尼等地。(小食代)

    6小时前
  • 蒙牛发布2024年报,经营利润达72.6亿元,婴配粉重回增长轨道

    3月26日,蒙牛乳业发布2024年度业绩公告。面对国内有效需求不足、行业周期性调整等多重挑战,蒙牛全面推进“一体两翼”战略,通过一系列精细化管理举措提质增效,全年实现收入886.7亿元,毛利率同比提升2.4个百分点至39.6%,经营利润达72.6亿元,经营利润率同比提升1.9个百分点至8.2%。其中,国内奶粉婴配业务重回增长轨道,“瑞哺恩”实现双位数增长,“悠瑞”紧抓银发经济打造中老年人群专属配方。海外奶粉品牌“贝拉米”不断夯实“澳洲有机奶粉销量第一”地位,并在东南亚市场实现快速增长;奶酪板块完成业务整合,协同发展提质增效,盈利能力显著提升,市场占有率稳居第一。

    6小时前

 母婴行业观察

五大孕育趋势下,小红书如何助力商家破局增长?

产业

小六

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2023-10-07 11:53

导读:人货场更迭之下,小红书早已成为国内极具代表性的社交电商巨头之一,也是母婴商家重点布局的平台,更引领着新一代年轻家庭育儿趋势的革新。在近日由母婴行业观察主办的「出路·2023新渠道大会&增长品类大会」上,小红书母婴行业专家翠迪以《“育”见母婴新趋势》为话题展开分享,以下为精彩内容:


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小红书成为年轻父母日常育儿搜索入口


今天很高兴和大家分享小红书的的母婴新趋势,我本人每天打开小红书次数可能在3-6次以上,同时也发现小红书用户黏性其实非常高,当他们想要寻找新的东西,或者是看到某些东西不是很了解的时候,就会上小红书搜一下,寻找生活灵感。今年年初,小红书分享了2023年度十大生活趋势,截至目前都有着不小的热度。小红书希望每一个用户都能在这里找到更加舒适的生活方式。


当前小红书对母婴人群的虹吸效应愈发明显,生育决策越谨慎,越离不开小红书。目前,小红书月活用户已经超过了5500万,而在2020年下半年整体数据还只有4300万。小红书内聚集了越来越多的母婴兴趣人群,他们在社区内的讨论话题非常多,比如“宝宝过敏”、“感谢万能的小红书 | 让我知道尿不湿怎么屯”等等。对此,我们将其总结为6个字——“遇事不决小红书”。在寻找育儿解决方案的时候,妈妈们就会上红书进行相关搜索:一是直接搜索问题,比如宝宝发烧怎么降温;二是直接搜素痛点,比如今年春季过敏情况较为普遍,用户会反复搜“宝宝湿疹”,这其实非常适合品牌做布局;三是直接搜需求,比如宝宝学步、早教绘本等等。可以发现,小红书已经成为当代妈妈育儿生活的搜索入口。


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在用户搜索过程中,随着他们的学习能力、认知能力不断提高,平台内容搜索趋势也在不断地迭代更新。打个比方,2020年用户最常搜的两个词是纸尿裤、奶粉,同时他们很爱看一些横屏内容,比如奶粉买什么、怎么囤等等。但是到了2021年,用户们不再只看这两个刚需产品,对宝宝成长的加法思维表现得淋漓尽致,希望有更专业细分的奶粉产品能够满足他们的喂养需求,譬如有机奶粉。2022年我们发现,用户不仅看产品品质,还希望品牌提供更多的情绪价值,比如免冲调的水奶,外出使用更便捷,生活价值感拉满。


五大孕育趋势下

小红书母婴如何赋能商家?


总结来看,2023年小红书母婴五大孕育趋势分别是:奶爸带娃、自然美育、松弛感妈妈、科学孕育、反向育儿。五大孕育趋势之下,平台该如何帮助品牌找到他们适合宣传发力的点?接下来我以奶爸带娃、自然美育为切口,为大家带来品牌案例分享。


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以【奶爸带娃】趋势为例——秋田满满×小红书深度共创


2023年上半年奶爸带娃趋势热度暴涨,相关笔记阅读同比增长113%,达到58亿+。同时,小红书也非常鼓励爸爸加入到育儿队伍中,大多数用户非常喜欢这类内容。


在此基础上,辅食品牌秋田满满跟我们合作了平台第一档亲子厨房微综艺,用户吸引度和可读性较强。当时我们发现小红书上辅食相关搜索量非常高,很多大厨爸妈分享宝宝辅食菜谱的同时,也会分享宝宝的空碗,因为对于他们来说,最大的育儿成就就是宝宝的碗从“满满一大碗”变成一个“空碗”,于是我们打造了“满满一大碗”的IP创意以及相关亲子综艺。


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综艺集结了全网最头部的20组家庭,不仅有宝妈出镜,还请了7位头部奶爸KOL,把爸爸带娃这件事搬到大荧幕,将辅食产品更软性的植入到节目中。在第一期和第二期综艺播出之后,很多观众纷纷晒单同款,并在评论区讨论带娃方式。其实这部微综艺每集只有大概4分钟的时长,实现了IP快速出圈。由此,我们总结出一个公式:TOP赛道流量+TOP母婴KOL+符合平台的微综艺形式=快速出圈。


以【自然美育】趋势为例——飞鹤×小红书合作探索


其实自然美育非常新晋宝妈们的养育追求期待,当前爸妈们已不满足于宝宝衣食住行的日益求精,培养宝宝美商(即发现美、观察美、创造美)逐渐成为关注重点。2023年开放以后,越来越多爸妈们带着孩子出行,且整个趋势持续爆发。同时美育涵盖了自然美感、听觉语言和视觉,非常适合品牌高端化沟通与营销。


飞鹤希望借助自然美育的舒适育儿理念撬动高端妈妈人群。首先在内容上,自然美育更需要高质感画面和内容撬动用户共情。我们和飞鹤希望在站内打造更加高端的质感,但不会强调奶粉的成分和来源,而是强调宝宝如何在看山听风的自然环境中得到养育,整个画面让消费者更有感知。


其次在平台合作牵引方面,结合奶源地露出,产品无需强露出但吸睛,用户愿意主动了解。飞鹤每年都会在北纬47°奶源地进行溯源,于是我们将“自然美育”也融入到溯源内容中。可以看到,最近小红书联合飞鹤等多方上线的《中国奶源流行向上》在整体视觉上是非常美观的,虽然品牌露出相对弱一些,但是并不妨碍用户主动搜索和了解品牌。


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剖析飞鹤的自然美育相关内容,既解锁各种户外带娃大片内容,又实现了软性种草产品,主要可以分为三种结合形式:一是夏天户外成长,夏季接触户外过程中,宝宝过敏让不少家长不敢带孩子外出,这时强调自护力并植入相关产品,宝宝就能更好探索世界;二是寻找大自然奥秘,更鼓励宝宝多去旅游、接触大自然,在大自然中发现更多日常;三是艺术兴趣培养,艺术兴趣培养对于当代爸妈来说是非常重要的,相关内容在站内互动量级也非常高。


除了这些趋势外,其实我们会发现每时每刻小红书都有新的趋势上行,消费者在这里解锁各种育儿生活,而品牌在这里也能找到适合自己的发力方向,通过与平台上的内容和趋势结合,能够及时触达到目标用户。小红书鼓励更多用户发布优质内容,同时助力品牌提前掌握流行密码,借风使力,扬帆起航。


文章来源:母婴行业观察




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