作者：私域商业情报

导读：近日，首秀带货超5000万的章小蕙开启了其小红书第二场直播带货，吸引了超120万人次观看，登上买手带货榜小时榜第一位，部分商品售罄，其中不乏客单价在600-1000元之间的商品。

为何时隔5个月才再次直播带货的章小蕙仍可以吸引百万次的观看；又是为什么商品客单价高，但仍卖得火爆；从章小蕙直播中可以看到哪些小红书买手直播带货的风格？

带货热度值破亿，超125万人观看

10月15日晚6点，章小蕙在小红书上正式开播，热度值迅速破亿，并升至小红书买手榜（小时榜）第1名。

本次直播选品延续了章小蕙之前直播的风格以及其小红书上的分享定位，仍然是美妆护肤类为主，细分来看，包含有其主理品牌“玫瑰的玫瑰”打造的多款玫瑰盒子以及护肤、护发、彩妆、身体护理、（美容）仪器、生活好物（香薰、小家电）、保养（营养品）等多个品类。

目前，小红书还未披露具体的直播数据，而根据第三方数据平台（蝉小红）数据，章小蕙此次直播累计观看人次超125万，在线人数峰值为3.3万，预估销量超5万，预估销售额超500万。

此外，章小蕙此次带货的200多件产品，价格基本上都是百元以上，其中还有部分为千元级的产品。虽然价格不低，但仍有不少小红书用户买账，章小蕙直播上架的多款600—1000元的玫瑰盒子售罄。

截至目前，章小蕙小红书账号粉丝数为147.4万，累计售出27万件商品，超8万人跟买。

打造标杆，小红书走向买手电商

虽然第一次在小红书直播带货就取得了成功，带货GMV破5000万，但章小蕙并没有就此开始频繁地直播带货，而是临近双11才进行其第二场小红书直播，并且透露这是今年最后一次直播带货。

从与小红书的关系来看，章小蕙这次直播也算是小红书双11预热的一部分，相关话题（#章小蕙双11小红书直播#和#双11跟着章小蕙买#）的浏览量近5000万。

而从章小蕙本身的买手定位来看，她一直突出其选品都是精选好物，直播频率低更强化了准备时间长，选品用心这一用户感知。

并且，章小蕙在其直播预告的笔记中提到，这次直播是分享其主理的品牌“玫瑰是玫瑰”从上万件产品中筛选出的年度好物，还强调：一是要用户满意度，100个里面99个半都说好，二是价格，要是最有诚意的。这样的预告和潜台词使得直播观众的期待值上升，而直播时章小蕙耐心细致、真诚生动地讲述也进一步促进了用户转化。

回顾小红书这近1年来出圈的三位明星主播董洁、章小蕙、伊能静，她们之间的共同点是本身就有较高的知名度，经常在小红书进行分享，并且分享内容比较符合小红书核心用户人群的偏好，选品更追求品质。

董洁、章小蕙、伊能静的直播都有比较突出买手的特质，结合直播的效果来看，虽然选品价格普遍偏高，但因为强调主播用心、专业的选品标准，仍吸引了大量观众下单购买，直播间客单价高于一般情况；另外，她们的直播也都淡化了销售的痕迹，从自身体验分享入手，“诱惑”观众下单。

随着直播电商行业的发展，各平台之间地竞争愈发焦灼，小红书正试图突出自身更擅长的买手模式来破局，试图用更强的种草能力替换掉价格力等方面可能的劣势，实现更多的转化。

文章来源：母婴行业观察

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