快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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自建品牌成头部主播标配？辛巴、东方甄选、疯狂小杨哥齐下场
导读：头部主播或MCN企业中不止有东方甄选、疯狂小杨哥在加码自营品牌业务，近日，快手双11正式开启，辛巴（辛选集团）旗下又一新自营品牌“尖锋食客”亮相直播间，目前总GMV已超1亿元。他们都希望从自营品牌建设角度入手，探索更多增长新出路。
作者：私域商业情报
01、头部主播卷入自营生意
由快手头部主播辛巴创立的辛选集团可以算是直播电商领域的超头玩家，2022年GMV达500亿。目前，辛选已经推出的自营品牌超20个，根据北京商报消息，覆盖了多个品类，比如美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”、食品品牌“尖锋食客”、卫品品牌“棉密码”等；其中10余个品牌的辛选直播间累计销售额破亿。
除了在直播间带货外，辛选还为部分自营品牌开辟了线下渠道，辛选自营品牌“棉密码”已经上线多家门店，后续还计划上线连锁便利店和大型商超，辛选自营品牌“尖锋食客”可能会在明年开设线下门店。
其实，早在2018年，辛巴就提出“辛有志严选”等相关的自营品牌规划；“假燕窝”风波后，2021年辛巴启动“辛造”计划，加大自营品牌的建设，根据辛选今年8月披露的数据来看，其合作厂家已经超过3000家。
同样选择朝供应链上游延伸头部主播或MCN机构还有很多，东方甄选应该算是其中押注比例最高的。
具体来看，东方甄选的自营产品已经成为支撑起发展的重要动力之一，2023财年（截至2023年5月31日），东方甄选总营收为45亿，其中自营商品及直播电商业务营收为39亿，自营商品已售达26亿元。
东方甄选从2022年4月上线第一款自营产品至今，自营产品的数量已经达百余款，覆盖食品、饮料、日常家居等多个品类。
除了在抖音、淘宝等公域电商平台直播带货自营产品外，东方甄选还开启自有App直播带货自营产品；并且还上线了付费会员服务，以自营产品88折的优惠来吸引消费者，同时扩大自营产品的销量。
疯狂小杨哥（三只羊网络）则主要以“小杨臻选”这一品牌为主，除此之外，今年8月，疯狂小杨哥还与上市企业欧普康视合资开设企业，计划共同孵化美瞳品牌“梦视清”。同样和品牌合资开设企业的还有无忧传媒等，2023年10月，无忧传媒和食品品牌文和友共同成立杭州友友无忧食品公司。
遥望科技、谦寻控股同样在自营品牌上有所布局，例如遥望科技推出有自营酱酒品牌“檀台”，谦寻控股推出有“锋味派”、“青城山下白素贞”等自主孵化品牌。
02、向供应链更源头方向延伸，品质和利润更可控
总的来看，MCN或头部主播布局自营品牌主要有两种情况，一是基于供应链，然后从源头入手进行产品研发和把控；二是与成熟的外部品牌合作成立新的品牌。从对产品的把控角度来看，第一种会更强，但是从投入成本角度来看，第二种要更低。
头部主播布局供应链，一方面是为了做到更好的品控，其实无论是东方甄选、疯狂小杨哥、辛巴还是其他头部主播都被爆出过带货产品存在各类问题，尤其是辛巴还因为“假燕窝”风波被禁播多日，另一方面也是为了减少中间环节，获取更大的利润。
不过，建设自有品牌仍存在诸多难点，成功突围并且做到品牌出圈的头部主播并不多，比较关键的是头部主播对于自建品牌所在的行业熟悉程度不一，做产品需要比做选品需要更多的行业知识和实践储备，如果不了解，很容易做成贴牌产品，而不能品牌化发展。
文章来源：母婴行业观察
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