导读：生态系统中有一个具备普遍性原理的“生态位法则”，鹰击长空、鱼翔浅底，找准了生态位，就锁定了差异化优势；抢占了生态位，就获得了一个生态领域的优先地位。对应到当下高度内卷的中国奶粉市场，真正突围的品牌往往抓住了两条路径——做深做透细分领域、做强做硬专业品质。

作者/丽婷

正如美庐，多年来深耕奶粉市场厚积薄发，新周期数力齐发以变应变；通过一系列品牌动作实现新一轮飞跃，同时也在强强对抗的市场博弈中找到了更适合品牌自身的位置

“草饲奶粉+顶配营养” 

美庐开启全面攻势

“品类之上、品牌至上”，中国奶粉市场迈向新一轮高度品牌化，一个突出表现即是渠道选品越来越重视品牌力，消费者在实际购买中也更认准品牌。

在这一变革洗牌的过程中，高品质和产品力是品牌快速突围婴配粉市场的坚实基础，而高度的品牌认同则是持续链接消费者、俘获渠道忠诚度，以及收获市场一致好评的底层原因。

前瞻把握行业趋势，2023年是美庐精准发力的一年。占位草饲奶粉领先地位、瞄准顶配产品价值定位，携手三位世界冠军进一步彰显品牌魅力，打造独家专属IP拥抱新人群新市场，并通过线上和线下创意联动、B端与C端同步加码的精准传播放大品牌效应，多维立体化营销带动全年品牌势能创新高。

纵览美庐这一年全场景、全渠道、全方位的营销打法，我们发现万变不离其宗，其始终是沿着两条清晰的脉络在稳步推进：

一、锚定细分实现品牌突破：抢先站稳草饲奶粉生态位，在竞争高位持续放大品牌优势、强化品牌价值感；

二、深挖品质实现市场突围：持续精准传递顶配品质，以极致产品力和品牌力赋能渠道、深化用户认同感。

前瞻性布局+立体化营销

美庐实力突围新周期

具体来看，在当前奶粉行业激烈的挤压式竞争中，能够留在牌桌上都是专业选手，深谙用户洞察和营销玩法的也不在少数，美庐是如何落地实现品牌突破与市场突围的？

“战略先行”——扎实推进新国标产品上市，美庐以更好的姿态开启品牌新征程

紧跟新国标，美庐在标准之上再升级，三款新产品尽显品牌实力；高端有机产品美庐臻萃臻选欧洲黄金奶源带德国进口A2有机奶源，从免疫健康、大脑发育、肠道活力等多维度升级配方，给予宝宝顶配享受。新品草饲奶源美庐优培添加五大营养群，从骨骼、自护到肠道、眼脑全方位守护宝宝健康成长。顶配之作美庐臻铂之星选取新西兰AQ认证、全球仅10%的户外草饲奶源，从源头奠定顶配品质；乳铁蛋白、5种核苷酸、MFGM乳脂球膜、DHA+AA、叶黄素等优质营养素添加使配方更上一层楼。

其次美庐推出全新定位“顶配草饲奶粉”，以“珍稀奶源，顶配营养”全面提升产品竞争优势。一方面，母婴消费者对绿色、天然、品质奶粉的追求驱动高端草饲奶粉市场持续增长，美庐在当前同质化的市场竞争中找到了新的品牌增长点；另一方面，美庐自身多年来在奶源供应链建设、生产制造、质量管控等方面的深厚积淀，将使品牌在顶配草饲奶粉市场开拓出更广阔的空间。

“精准圈粉”——三大世界冠军代言，传递美庐顶配品质；打造品牌专属IP，深度链接新生代年轻家庭

今年3月，美庐签约花样滑冰世界冠军于小雨、女子田径冠军孔令微和单板滑雪世界冠军李爽担任品牌形象大使，三位冠军分别为美庐三款新国标产品背书，体坛冠军与冠军品牌双向奔赴，强强携手相得益彰，刷爆母婴圈，也极大提升了美庐顶配品质和强大实力的知名度。在小红书等热门社交平台上，美庐也是冠军妈妈热门推荐的顶配草饲奶粉品牌。

同时，美庐在品牌建设与品类教育上，以年轻家庭的兴趣喜好为主轴，打造品牌首个IP“小超牛”，以完整的人设故事、亮眼的形象设计打造品牌专属IP，并紧紧呼应“超牛保护”的产品理念，从而赋予美庐独特的识别符号和文化内涵，助力品牌用户沟通、持续积累品牌资产。

“势能叠加”——创新营销赋能合作伙伴，以品牌力放大渠道力；精准投放推高声量，引爆核心圈层目标人群

持续放大品牌势能，美庐不断创新营销玩法，借力“小超牛”IP激活终端流量密码，通过美庐超牛保护营、终端超牛爆破赛等，撬动C端消费心智反哺B端。其中，“美庐顶配草饲奶粉节-超牛保护营”在全国各大线下门店执行1000+场，现场氛围火热、妈妈们争相打卡拍照，在各类亲子互动玩法中巧妙融入产品功能亮点，不仅为终端营销带来新势力，也加速推动了美庐在消费者中的渗透普及。

同时，美庐通过在华东地区高端商圈投放户外大屏广告，打透新品声量和品牌知名度，在更精准的目标人群圈层发出品牌最强音，最终推动多渠道共赢。

“心智沉淀”——品牌亲子文化节彰显品牌调性，潜移默化中渗透更广大家庭的消费心智

品牌的胜利最终是价值观的胜利，据悉，美庐战略合作的原创亲子喜剧《我不是坏孩子》正式定档12月29—1月1日在中国国家话剧院正式上演，强势拉开美庐品牌亲子文化节，实现品牌高度新突破。

美庐从俘获精准人群到塑造社会认同感，美庐突破常规的母婴圈层，将品牌价值深植于用户内心，从而赢得更稳健的发展。

强劲综合实力与多维营销布局联动下，美庐高势能发展的品牌闭环就此形成。展望未来，美庐全年全方位冲刺发力，不仅为品牌快速爆发创造了充分条件，也为下一阶段的长远发展构筑了坚实壁垒。期待美庐继续深耕草饲奶粉和顶配营养双优势，为行业高质量发展注入更鲜活的动力！

文章来源：母婴行业观察

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