作者/屹群

导读：行业多方推动之下，当前婴童营养品已然晋升为母婴市场的“新顶流”，赛道迸发可观潜力的同时，品牌竞争维度也在持续提升，从早期单一追求增长速度、规模扩张到现如今更注重品牌价值引领、长远生意健康度，愈发考验玩家的市场感知力与精进能力。

正如深耕中国市场多年的童年故事，其强劲品牌力、过硬产品力、前瞻部署能力在行业内可谓有目共睹。在近期刚刚结束的“专业创造价值·2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，童年故事ChildStory荣获年度婴童营养品品牌杰出表现大奖，旗下明星产品童年故事DHA藻油则斩获年度婴童DHA爆款产品大奖。

从夯实定位到品类创新

童年故事持续深化品牌价值

回顾2015年以前的婴童营养品市场，由于消费者品类认知不足、缺乏专业知识储备，盲目跟风、过度补充的现象并不少见。不过，伴随着母婴人群的代际更迭，新生代年轻父母相较老一辈显然更专业且理性，推动无序市场重回健康轨道的同时，也为实力玩家把握新趋势、新增长提供了机会。

具体来看，在国民营养健康意识不断提升的过程中，新生代父母对于天然、高效、0添加的婴童营养补充方式愈发热衷。童年故事打出“天然萃取 加倍出色”的品牌口号，为宝宝提供高纯度儿童营养补充剂，营养成分来源天然食物臻萃、纯度更高。譬如在此次大会上获奖的爆款产品童年故事DHA藻油，正是遵循上述思路，采用制药等级提纯工艺，凭借80%高纯度、天然植物萃取等优势，在上市初期便获得大批年轻父母青睐且销售火爆，也助力品牌在业界内站稳脚跟，为后续市场开拓与口碑积淀埋下伏笔。

以DHA藻油产品为敲门砖打开国内市场后，童年故事并未迷失于单一爆品所带来的热度，而是始终紧跟市场和用户需求变化推出创新产品，不仅保证成分天然、纯度含量领先，还围绕包装、剂型、口感等维度持续打磨，如采用创新速溶技术的铁泡腾片、兼顾喂养高效与便捷性的补锌滴剂、营养多元且科学配比的果蔬复合饮料等。据了解，目前童年故事的产品矩阵已经覆盖DHA藻油系列、基础营养品系列、功能营养品系列、益生菌系列等多个板块。

面对营养品赛道不断涌现的新人群、新需求、新场景，童年故事背后的母公司美深国际也在谋篇布局，今年推广特配粉品牌益荃康，先后打造部分水解配方、深度水解配方、氨基酸配方三大产品组合，并于此次大会上获得年度婴幼儿特配粉成长力品牌大奖。值得注意的是，特配粉作为“特殊宝宝”的口粮，虽然用户刚需性强，但在技术攻关、研发上市、注册审查等方面对品牌提出了颇多严苛要求。童年故事及其母公司能够成功进军特配粉赛道，不仅意味着企业踏入更高竞争门槛，也将进一步壮大营养版图，提升品牌在用户心中的好感与认知度。

全方位精细化运营

驱动品牌由爆红到长红

毋庸置疑，当前营养品市场正迎来新一轮产业升级周期。正所谓潮水褪去，才知道谁在裸泳，行业内卷竞争加剧之下，部分实力不足、投机取巧的玩家势必将遭遇淘汰出局，而具备专业精耕实力且始终保持理性长远布局的品牌，才能一步步做大做强，实现由爆红到长红的跃迁。

“营养品品牌拼价格是没有前途的，打造品牌才是唯一的出路。”在母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上童年故事创始人王红志曾坚定表示。

今年「母婴行业观察」走访线下市场的过程中，在众多母婴门店的货架显眼处都看到了童年故事的身影，年轻父母挑选产品时也往往乐于尝试和复购。事实证明，童年故事在品牌力建设方面的“精耕苦练”，正不断助力其走向行业新高度。具体从三个方面来看：

一是进行长期深入的消费者教育。相较奶粉、纸尿裤等成熟品类，营养品在消费者信任层面总是有着更高的门槛。童年故事一方面非常注重内容的专业性、趣味性，通过专家科普、明星推荐、综艺植入等多种传播形式满足新生代用户的知识获取偏好；另一方面则做到了营销高效触达，在小红书、抖音、知乎乃至梯媒等年轻父母常驻地进行宣传投入，潜移默化深入用户心智。

二是提供专业可靠的消费者服务。考虑到母婴用户对消费体验的重视，童年故事特别打造STAR营养空间，是集产品体验、产品销售、营养培训、妈妈班、亲子活动、营养调理咨询为一体的品牌营养区域，为消费者提供全方位的营养健康解决方案。即使在产品购买行为完成后，童年故事也依然重视用户的售后体验，还会提供包括营养师在线咨询、24小时电话接听、品牌直播间问诊等全面且完备的服务。

三是强有力的渠道网络搭建。对于营养品品牌而言，线下终端依然是触达消费者的重要阵地。据了解，童年故事拥有100＋全国合作伙伴，进驻母婴门店8000＋，月子会所、调理推拿中心、儿童游泳馆等超1000＋，精准且广域的渠道网络搭建背后，实则离不开品牌的专业赋能和强力动销手段。针对门店运营受阻、专业度不足等问题，童年故事以特邀医学专家开展课程、召开全国经销商年中内训会等方式提振合作伙伴信心。今年以来，童年故事还开展了调理品类陈列营销、全民补铁大行动、双11“DHA选高纯度，为脑力囤营养”活动等众多终端动销玩法，有效促成门店合作意向，提升品牌满意度。

站在行业高度，营养品赛道的品牌比拼好似一场持久的马拉松赛事，纵观那些具备更大赢面的品牌，无一不是在大浪淘沙中历久弥新、沉淀打磨的长期精耕者。正如童年故事，凭借深厚的品牌价值、持续的产品创新、完备的渠道建设屹立于行业前列，也期待品牌未来能有更多优秀表现。

文章来源：母婴行业观察

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