作者/张莹

导读：随着出生人口六连降，叠加新国标落地等内外部因素，婴配粉市场进入存量乃至减量发展阶段，行业竞争持续升维。外滞内卷的大背景下，中国奶粉出路在何方？品牌如何寻找新增量？

在近期刚刚结束的“专业创造价值·2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，圣元优博瑞霂事业部总经理王永卿发表开年演讲，通过拆解优博瑞霂独特的品牌价值观和生意经营逻辑，揭示了一条品牌增长与渠道共赢并行的破局突围之路。值得一提的是，优博瑞霂凭借极致产品力和长期发展理念，荣膺年度婴幼儿牛奶粉品牌杰出表现大奖。

前瞻洞悉消费者需求

优博瑞霂引领高乳清蛋白奶粉赛道

母婴市场持续迭代中，用户需求变化始终是驱动品类创新的底层逻辑，同时也推动着产品升级和细分品类的崛起。当前，新晋父母科学喂养意识逐渐提高，在挑选宝宝口粮时趋向理性谨慎，成分安全、简单高效的高乳清蛋白奶粉受到越来越多父母青睐。

聚焦优博瑞霂布局高乳清蛋白赛道的底层逻辑，一方面，早产儿、乳糖不耐受、敏宝等有特殊需求的婴幼儿群体数量走高，消费者对于免疫力提出了更高阶的需求。优博瑞霂以初乳为蓝本，突破性研发出乳清蛋白含量高达99%的科学配方，并利用其特有的高含量α-乳白蛋白、免疫球蛋白、乳铁蛋白等多重免疫因子，打造顶配保护力，助力宝宝构建防护屏障。

另一方面，优博瑞霂因时制宜，积极调整品牌战略。去年12月，品牌名由“优博瑞慕”升级为“优博瑞霂”，logo也随之更新。据介绍，“霂”字借“春雨珍贵”的寓意，阐明品牌始终以守护宝宝健康成长为目标，通过高乳清蛋白配方深度模拟初乳，像细雨一样润泽宝宝、筑牢生长发育关键期。

综合而言，优博瑞霂之所以瞄准高乳清蛋白奶粉细分品类，正是精准洞察到了这一市场需求，以及赛道背后庞大的待挖掘空间与增长潜力。王永卿在未来母婴大会上表示，“2023年对优博瑞霂来讲是一个非常重大的转折元年。”「母婴行业观察」了解到，2023年优博瑞霂环比增长超20%，积分动销数据也实现20%的逆势增长。

专业、专注、专一

多维强化品牌理念，持续释放品牌价值

理念创新可以让消费者持续感知品牌价值与温度，但回归本质，一个品牌的长期占位，离不开产品力、品牌力的支撑，来反哺价值观的输出。正如优博瑞霂，在发力产品端的同时，聚焦生意的可持续增长与健康度，以多维创新助力品牌革新，促进行业健康发展。

一是精进专业，锚定品类细分与高端化。2023年，优博瑞霂重新调整品牌定位，基于20多年优博仿生配方以初乳为研究基础，开创高乳清蛋白奶粉专业赛道。从品牌优势来看，优博瑞霂积极发力上游资源端和产品研发，建立首个布局法国新鲜乳清产业链并拥有高乳清蛋白配方专利，实力抢跑细分品类。与此同时，优博瑞霂也获得了行业和市场的双重认可，不仅通过沙利文全球认证，还斩获年度婴幼儿牛奶粉品牌杰出表现大奖，开启高乳清蛋白奶粉新时代。

二是专研专注，注重渠道利润与稳定化。针对渠道价盘不稳、利润低等问题，优博瑞霂推出“链霂计划”，分为三大板块：其一，产品全链条管理，全程实时查看；其二，利润分配线上管理，自动核算逐级返利；其三，会员分佣管理利润，终身绑定持享分佣。一方面，“链霂计划”深化会员价值认同感，促进消费者进店；另一方面，通过稳定价盘，保障渠道利润、提振渠道信心。据了解，“链霂计划”实施以来，优博瑞霂窜货同比下降90%。

三是专人专一，做好团队服务与定制化。优博瑞霂拥有线下超过3000人的服务团队，提供保姆式专业定制方案。品牌曝光维度，线上实现全平台全面曝光、线下三年花费48亿推广品牌，提高曝光率；终端推广维度，全年专人专一执行1.8万场终端品牌推广活动，每年举行超10万场线下消费者教育活动，为渠道赋能；会员营销维度，通过专人专一服务，完成目标消费者的获取、转化、延续，打造一站式服务。

站在行业高度，在极致内卷又竞争激烈的婴配粉市场，优博瑞霂锚定消费者需求，用专业、专注、专一的价值理念讲好品牌故事；展望未来，优博瑞霂将继续以品牌建设为抓手，携手渠道增长共赢。王永卿表示：“面对2024年乃至未来2-3年的竞争，优博瑞霂准备好了，我们将继续坚定信心，在未来的逆势中扬帆，与渠道客户共创价值。”

文章来源：母婴行业观察

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