导读：据《2023母婴行业观察渠道调研&品类洞察报告》显示，当前母婴消费者的“三观”正在极速变化，其中提及“品牌观”，在所有能够加深母婴用户好感的品牌特质中，59%的消费者非常关注“品牌是否注重绿色环保、提倡可持续发展理念”，且占据较高比例。

作者/丽婷

诚然，母婴市场发展到一定阶段，一个明显特征是消费者越来越注重产品及品牌传递的可持续价值，如天然养育、科学喂养、人与自然和谐相处等，一些头部品牌也在其中发挥了重要的引领作用。

2023年，金领冠塞纳牧与中国绿化基金会开启公益合作，在阿拉善地区建立梭梭保护林，种下10万颗梭梭树。2024年，金领冠塞纳牧的公益步伐继续，再次在阿拉善地区种下10万棵梭梭树。

（中国绿化基金会向伊利金领冠塞纳牧颁发捐赠纪念）

3月12日植树节，金领冠塞纳牧带领20家同样热心环保公益的“领婴汇”系统伙伴前往阿拉善实地种树落实公益行动，守护宝宝的绿色家园。

放在以前，公益往往是品牌的自发行动，为什么现在越来越多渠道也积极参与其中？在母婴品牌“扎堆”做公益的当下，金领冠塞纳牧如何在击中用户内心的同时、收获一众渠道的支持同行？我们来一探究竟。

想用户所想

以公益之行回应用户需求变化

从产品消费、品牌消费到精神消费，当下消费者越来越关注企业经营目标与人文关怀的融合，积极承担社会责任成为一个品牌是否值得长期信赖的关键指标。与此同时，在所有母婴产品中，婴幼儿奶粉作为“宝宝口粮”，既直接关系到孩子的健康发育，又与生态环境息息相关，消费者对品牌及其背后的产业链路、价值理念自然会给予更多关注。

多重因素作用下，天然、绿色、有机成为婴童食品的主流消费趋势。据尼尔森研究显示，与普通产品相比，有机概念的产品更受消费者偏爱，近几年中国家庭购买有机奶粉的比例也在逐步提升。因此，有机奶粉品牌做绿色公益，可以说是“顺势而为、水到渠成”，且能够达到“事半功倍”的效果，金领冠塞纳牧作为中国有机奶粉领先者，率先迈开了脚步。

（“领婴汇”零碳有机绿色公益行活动）

连续两年来，金领冠塞纳牧在被称为中国“四大沙尘源”之一的阿拉善地区开展公益种树活动，不仅是对产品价值、品牌理念的深度践行，也是对新生代用户需求变化的积极回应，进而实现了品牌与用户的“共赢”：

作为一款“0碳有机奶粉”，金领冠塞纳牧产品本身就与绿色公益相契合。一方面，金领冠塞纳牧的减碳足迹不仅覆盖产品生命周期全链路，且突破传统有机，升级为“0碳有机奶粉”，带动了整个婴配粉行业更高质量的发展；而在产品之外，通过公益种树活动，号召更多人关注环境问题，为宝宝打造绿色家园，亦是对0碳有机的深入践行，以金领冠塞纳牧为标杆样本，推动全行业绿色可持续发展，最终最大的受益者依旧是消费者。

同时，深度回应用户需求、践行社会责任，品牌也会得到消费者的偏爱。连续两年的种树公益活动将持续强化消费者对金领冠塞纳牧0碳有机奶粉的认可和青睐，同时也将进一步提升品牌自身在消费者心中的好感度，反哺品牌成长。

而这些背后，金领冠塞纳牧多年来在有机赛道的沉淀和探索不容忽视。紧抓“优质奶源”和“配方创新”两大婴配粉升级王牌，金领冠塞纳牧以5种有机HMOs、有机OPO、高量珍稀乳铁蛋白、臻选0.1%有机A2奶源打造三重天然保护，成就中国有机奶粉顶配标杆，也真正彰显了品牌的综合实力。

一个产品品质高、品牌理念领先，且能够跟消费者价值共鸣的品牌，必然会成为每个家庭购物车里的首选。

携渠道同行

公益的本质在于使多方受益

事实上，通过践行社会责任建设企业文化，赢得公众对品牌的认同，已成为一种高水平和智慧型的竞争选择。此次公益种树活动，金领冠塞纳牧发挥企业自身优势，为防止荒漠化做出了贡献，也进一步丰富了品牌的价值纬度。但不同于众多品牌“单枪匹马做公益”的行为，为什么金领冠塞纳牧要带着“领婴汇”一起做公益？

（金领冠塞纳牧携手“领婴汇”合作伙伴一起进行公益植树）

拆解当前母婴渠道的发展现状和增长需求，可以发现，此次这么多渠道伙伴积极跟随金领冠塞纳牧的公益步伐，实际上是源于“品牌公益”为渠道带来的两大赋能：

一方面，品牌建设是企业发展到一定阶段的必经之路，社会责任无疑是品牌建设的有力抓手，对于渠道而言亦是如此。

着眼于母婴行业，当下很多渠道系统也越来越重视品牌建设，希望通过环保公益等相关活动提升企业社会形象和用户口碑，与消费者进行更深层次的沟通。此次金领冠塞纳牧带着20家同样热衷公益活动的“领婴汇”渠道伙伴，共同发起行业内具有影响力的公益活动，对于渠道商是更高维度的赋能。打开渠道发展的新视野，从品类精耕、服务精耕到认知精耕，助力渠道伙伴全面提升自身的企业价值和企业形象，将收获更多消费者信赖。

（金领冠塞纳牧为“领婴汇”合作伙伴颁发了公益证书）

另一方面，将公益活动的社会价值与经济效益相结合，企业践行绿色环保不仅会持续提升用户好感度，也必然会反映在实际消费中用户对产品的大力支持。

金领冠塞纳牧作为一款0碳有机奶粉，用实际行动践行绿色低碳可持续，这是最有力的“品牌代言”，更直抵用户内心、建立品牌忠诚度；也是强有力的销售赋能，通过品牌的前瞻引领、渠道的跟随践行、用户的参与共创，持续传递金领冠塞纳牧“0碳有机”的产品价值和品牌优势，将更好地带动终端销售，为门店带来更多业绩增长。

（金领冠塞纳牧为“领婴汇”合作伙伴颁发了公益证书）

更进一步来看，在行业竞争加剧、增量难寻的大环境下，头部品牌与母婴渠道深度协同、携手并进成为必然趋势。此次公益同行，集品牌、渠道之力，让行动更有力量，共同守护中国宝宝健康、为中国家庭带来更好的关怀和服务，双方必将共赢更长远的未来。

全方位审视金领冠塞纳牧“领婴汇”零碳有机绿色公益行活动，我们看到，从消费者最本真的需求出发，携手产业链上的每一环共同发力，最终回馈社会和消费者，不仅是金领冠塞纳牧对行业趋势的同频共振，也是品牌屹立于头部奶粉阵营的核心优势所在。期待未来，金领冠塞纳牧在守护中国宝宝、赋能渠道伙伴、引领行业高质量增长的路上，贡献更多力量！

文章来源：母婴行业观察

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