快讯
北京时间5月16日4时许，全球最大乳制品出口商恒天然（Fonterra）宣布了近年来公司最重大的一个战略决定——计划“大手笔”剥离消费品业务，涉及安满、安佳、安怡等多个品牌。恒天然是新西兰最大的公司，其牛奶出口量约占全球乳品贸易的三分之一。餐饮服务、原料和消费品三大业务板块，在2022财年为其进账了234亿新西兰元（约合人民币965亿元）。（小食代）
5月16日消息，飞鹤与北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心、哈佛BCH、人民网、新华网等机构以及多位权威专家，联合发起“1000天大脑发育科普行动”。据了解，此次科普行动集结了哈佛大学医学院波士顿儿童医院神经生物学、神经代谢研究专家孔栋，北京大学神经科学研究所副所长邢国刚，北京大学医学部公共卫生学院副院长、北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心主任许雅君等权威学者，通过专家科普讲座、万场线下科普互动、“聪明育儿红宝书”发放等系列活动，普及生命早期大脑发育和营养知识，提升公众对其重要性的认知，为婴幼儿及儿童的健康成长提供科学的指导和支持。（钛媒体）
据俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva消息，该公司已开始通过铁路向中国供应商品。消息称，“俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。首批装有超高温灭菌奶的集装箱已抵达西安。该公司此前都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国的。”据悉，列车将42.5吨Ekoniva产品运抵中国，包括办理所有海关手续时间，从莫斯科运至西安需要23天。与此同时，该公司正在努力优化流程，并计划近期与合作伙伴一起缩短交付时间。此前的海运运输时长达2个月，极大限制了其提供的商品种类。（俄罗斯卫星通讯社）
近日，森永乳业公布了截至2024年3月31日的财年全年业绩。业绩显示，其全财年净销售额为5470.59亿日元，同比增长4.1%；归母净利润613.07亿日元，同比增长263.3%，受到出售原东京工厂录得非经常性收入影响。展望新财年，该公司预计销售额预计将同比增长4%。其总裁Yohichi Ohnuki表示，公司计划通过扩大冰淇淋等高附加值产品和评估产品规格来增加销量。（日经、小食代）
2023年是日本非织造布制造商进行行业重组的一年，因为各个公司都在努力抵御国内和亚洲需求的下降。非织造布业务中规模最大的重组是整合三井化学和旭化成纺粘业务，整合后的非织造布年产量达13.2万吨。东丽的产能为每年23.1万吨，规模较大，但东丽在非织造布业务方面的表现也在恶化。在其主要市场中国，PP纺粘法非织造布的价格竞争正在加剧，因此东丽正致力于转向高附加值产品，以避免受价格竞争的影响。由于纸尿裤的需求大幅下降，2024年纸尿裤用无纺布将继续面临严峻考验。由于预计市场形势不会出现全面好转，非织造布生产商的重组效果在两三年内都不会显现，市场暂时仍将处于困难境地。
母婴行业观察
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实战干货 | 仙乐健康市场总监吴坤：营养品行业并非存量博弈，未来市场蛋糕无限大
导读：随着消费者需求的逐步攀升，营养品行业的赛道红利吸引了越来越多的品牌投身角逐。面对低价竞争等行业困局，从业者该如何破局革新，做大蛋糕？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到仙乐健康市场总监吴坤，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：
1、这几年，营养品行业内无论是门店、代理商还是品牌商，我个人感觉是已经呈现出一种两极分化的状态。以门店为例，行业里有一部分母婴店生意做不下去关门了，但也有一部分专业性强的门店日子过得很滋润。
2、在我看来，营养品行业发展至今，可以分为两个阶段，即疫情前和疫情后，两者区别其实非常大。
在2015年前后（疫情前），动销老师售卖能力的高低决定了一个门店活动的成功与否，那时候更多依赖于简单粗暴的爆破活动，后续消费者体验复购很少有人关心。
在2020年后（疫情后）如果再这么做，很多时候是行不通的，主要受三大变化影响：一是市场环境变了，邀约客户到现场很难；二是用户变了，这一代宝妈了解专业信息渠道广，自己会提前做功课研究；三是宝宝痛点发生变化，不同于过往的基础营养概念，如今到店消费者出现了很多新的痛点，比如过敏。因此，门店如果沿用过去的品类经营思路，就会陷入“不促不销，一促就死”的怪圈之中，没有任何价值感可言。
3、当前营养品赛道火热的本质原因，一是因为消费者的痛点无法通过其他方式解决，比如宝宝过敏；二是渠道原本赖以生存的奶粉、尿裤等品类生意做不下去了，倒逼他们去营养品行业挤。
4、做营养品品牌最重要的还是持续性，做好渠道价盘管控、利益分配，保证彼此共同的长期良性增长。总的来说，生意节奏很重要，最高的效率是不返工，能做一家活一家，而不是火得快，消失得也快。
5、我们做的一件很厉害的事——“全国活动一盘棋”，就是每个区域都没有大促和爆破活动，重点是门店把时间精力放在学习和服务客户上，销售这一单卖得再多，没有复购和转销售都是虚假繁荣。
6、我们在精选门店时，主要看重三点：一是老板的认知思路；二是适合的门店资源；三是理解接触入门的门槛；四是有很强的服务意识和理念。
7、营养品行业两极分化之下，过得比较滋润的这一端大多是走专业路线，因为产品价值凸显出来，用户对价格自然就不敏感了，这也正是健康调理、全家营养管理型的门店比较火的原因。
8、关于如何转型全家营养、调理型门店，我认为有三点：一是及时转变理念和认知；二是进行足够长时间的学习；三是改变过往与客户链接、售卖方式。
9、营养品行业最后的终局一定是品牌化，细分品类赛道其实已经有先例了，比如合生元。如果你跳出母婴行业去看其他行业，也一样能看到品牌化的走向，而所有的品类品牌化，到最后一定会形成集中化。
10、就用户的市场教育而言，比如广西、黑龙江市场当地营养品氛围非常好，这很大程度上还是取决于谁来做，合作伙伴的专业管理能力强不强。
11、门店一单开1万多营养品不一定是过度销售，如果是为了拿下客户而刻意夸大产品效果拉高了他的预期，这算是过度销售。然而，有些门店的客单价高，并不是偶尔一次的高价交易导致的，而是消费者在充分验证过后对商家形成了信任与复购。
12、想要复制调理型门店有两个方向，一是专业，但专业度的培养需要时间，也是对手难以赶超的壁垒所在；二是借力，找对好的品牌商、服务商来服务你的客户。
13、在2015、2016年，很多终端就已经围绕渠道定制奶粉产品展开竞争，不过营养品走自有品牌路线还是比较难的，毕竟营养品更多是三分靠产品，七分靠服务，背后的专业性还是很重要的。
14、未来全家营养、大健康的确是个方向，不过我觉得真正的竞争并不在母婴渠道，而是OTC渠道，因为药店也在积极转型而且先天优势很强，你必须有差异化的东西。
15、在中国想要做好营养品主要有三点，一是产品有效；二是消费者可感知、可验证、可判断；三是安全性。
文章来源：母婴行业观察
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