作者：营养品情报

导读：随着大众营养补充意识的逐步提升，消费者需求愈发精准化和多元化，营养品品牌该如何因势利导，实现迭代升级、创新增长？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到恬橙联合创始人阮秀琴，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、营养品行业内卷严重，但不意味着没有机会。诸如婴幼儿板块的过敏、基础营养，儿童板块的身高管理、肥胖管理、脊柱侧弯改善、多动症改善等赛道都还有很大的发展空间。

2、目前儿童粉板块已经非常成熟，但其中依然有很多值得提升的点，例如，目前儿童粉主要是普通乳粉，产品间并没有特别大的差异性，尤其是过敏、身高管理板块仍缺少专业的儿童粉，在此基础上深挖消费者需求，就可以研发出一款有强差异性的产品。

3、随着大众健康意识水平不断提升，营养品有望成长为刚需品类，但从行业发展的角度来看，它可能不会像奶粉一样高度集中化，而是会更细分化和专业化。

4、未来线下母婴渠道在营养品经营上会呈现出两种形式，一种是大而全，比如大型商超、卖场，专业自主性比较强的家长会在里面选购产品；还有一种是小而美，以专业为突破口，深耕调理型门店，客户基数不大但粘性会很强。

5、针对营养品销售高客单的情况，从专业性的角度出发，门店销售人员能做的就是给予消费者专业的产品组合搭配方案，家长根据产品的效果自行取舍。客单价高或低，核心是物有所值，消费者的复购率才会高。

6、全家营养是一个趋势，调理型母婴店最终还是要走向全家营养或者慢病管理的方向，但就目前而言，还需要3-5年的学习过渡期。

7、全家营养在线下渠道可以尝试的思路：以儿童营养为例，儿童是一个大科，在临床上有内科、外科、消化科、肾病科、肿瘤科等等，几乎涵盖所有的疾病，所以先从儿童营养这一板块入手，做透细分的基础上再拓展全家营养会是一个比较好的方式。

8、未来营养品在成人板块中走向慢病管理是一个趋势。3-5年以后，随着大健康教育的深入，对于从业者来说一个较大的挑战是其在慢病治疗、亚健康人群的管理上需要有更强的专业性。

9、恬橙主要通过两种方式给门店赋能：一是设立功能医学班，培养学员根据消费者自身特点输出个性化方案的能力；二是成立动销学院，帮助门店解决实际销售问题。

10、恬橙在消费者教育层面，一是在线上做科普类知识内容的传播，从医生的专业角度把信息传递给消费者；二是对合作门店、经销商伙伴定期做培训提升相关的专业能力。

11、恬橙研发过敏饮食日记APP的初衷是：家长无法准确地描述出孩子的问题，通过日记记录，后台可以观察孩子的状况，及时给予建议反馈，这可以有效提升品牌的专业服务能力，增强家长对门店老板的依赖性，从而锁定客户，树立品牌形象。

12、恬橙打造爆品的策略是在细分领域进行拓展，一方面针对具体的问题给予消费者精准化的产品解决方案；另一方面是在过敏和身高两个板块不断挖掘可能的机会点。

13、恬橙选择渠道合作伙伴，在经销商方面是看重其团队的完整性，是否有深耕行业的理念；门店方面一是看门店经营者是否有信心和信念，二是看其能否能够提供专业的服务，三是看他们的学习力，能不能持续去提升自身专业性。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。