作者/张莹

导读：2024年，在人口红利式微和市场增量难寻双重因素影响下，婴配粉行业面临着前所未有的机遇与挑战。在此背景下，“奶粉市场还值不值得做？怎么做？”成为行业热议的焦点。

“奶粉肯定是能做的，这是我们每个母婴人应尽的职责。品牌方要把产品做到足够的专业，渠道要替消费者选好品。从这个角度讲，未来的婴幼儿奶粉是必须要做的。”近日，优博瑞霖事业部总经理王永卿在第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节上分享道。

创新开辟高乳清蛋白赛道

优博瑞霂以“超高端+差异化”

击中用户心智

消费者主权时代，用户需求成为倒逼产业端创新发展、升级迭代的重要因素。一方面，随着消费者精细化喂养需求和新国标进程不断深入，全面营养已经成为行业发展的必然趋势。另一方面，新一代宝妈受教育程度普遍提高，对婴配粉的营养成分和配方的关注度越来越高，并愿意为此支付更高的溢价。

优博瑞霂秉承着“用天然营养，还原宝宝第一口奶”的初心，深度洞悉新生代父母的精细化需求，以母乳研究为基准，研发超高端高乳清蛋白奶粉，全方面模拟初乳，为宝宝提供更接近母乳的营养支持。产品配方维度，优博瑞霂在新国标之上持续进阶，特别研发富含9维活性免疫因子和3益顶配肠道吸收的科学配方，并添加核苷酸、DHA、ARA、叶黄素、牛磺酸、胆碱等多种优质营养素，聚焦宝宝全面营养需求，打造天然顶配免疫产品。值得一提的是，凭借着含量高达99%的高乳清蛋白配方，优博瑞霂获得2024年度“卓越配方奖”。

值得一提的是，随着消费需求升级，奶源、产地以及包装设计、购买便捷程度等，也是父母在选购宝宝口粮时的重要落脚点。优博瑞霂特别选取北纬48°全球公认黄金奶源带法国布列塔尼半岛的纯净奶源，通过天然乳清、天然乳糖、天然乳脂以及维生素和矿物质等五大基础营养素全面模拟初乳，并采用100%法国新鲜乳清，一次成粉的工艺技术最大化保留乳清蛋白中的天然活性，满足宝宝成长所需营养。

从品牌发展角度看，品牌的竞争力一般体现在产品竞争力和消费者心智渗透力两个重要部分，作为高乳清蛋白奶粉赛道的先行者，优博瑞霂在新国标之上持续进阶，引领行业新趋势，同时，通过抢先布局细分赛道满足新一代消费者顶级免疫保护需求，以源源不断的创新之力俘获新人群认可。

品牌、渠道相互成就

以超强聚合力制胜奶粉新五年

过往经验告诉我们，品牌想要做到基业长青并引领行业，不仅要向内挖潜，持续产品焕新，价值精进，还须向外探索，不断夯实品牌、渠道合作双赢的生态。优博瑞霂深谙此道，坚持与合作伙伴携手共赢。王总表示：“随着出生率下滑、消费者需求迭代，当前竞争格局导致品牌集中度越来越高，有供应链优势和选品能力的渠道，更能凸显经营效率，同时也催生了头部品牌、头部渠道的聚合力。”

具体来看，优博瑞霂依托三大策略，为母婴门店、经销商持续赋能，从而共同做大市场。

其一，精选合作伙伴，与优质渠道实现深度合作。正如王总所言，“优博瑞霂坚持优选头部渠道，在超高端赛道上为渠道提供有合理利润的产品，与消费者、渠道伙伴形成聚合力，从而实现以世界资源成就中国宝宝的多方共赢理念。”

优博瑞霂深知超高端产品必须匹配运营超高端的客户，通过精选“门当户对”的渠道、肃清“捣乱分子”，从而提升生意运营效率。优博瑞霂在拥抱和撬动优质渠道的同时，也与渠道结成更紧密的利益共同体。

其二，稳定价盘，注重渠道核心利益。“价盘是产品生命线，如果有部分生意增长需要牺牲价盘，我们宁可不做。”

针对渠道价盘不稳、利润低等问题，优博瑞霂推出“链霂计划”，分为三大板块：其一，产品全链条管理，全程实时查看；其二，利润分配线上管理，自动核算逐级返利；其三，会员分佣管理利润，终身绑定持享分佣。一方面，“链霂计划”深化会员价值认同感，促进消费者进店；另一方面，通过稳定价盘，保障渠道利润、提振渠道信心。

其三，线上线下齐发力，携手合作伙伴共赢新增长。就线上渠道布局看，优博瑞霂只在官方旗舰店销售，并且很少做促销活动，最大限度保障线下渠道利益。对此，王总表示：“线上平台绝不应该是收割线下的平台，而是赋能渠道、赋能品牌的平台。”

就线下渠道赋能而言，优博瑞霂通过充足的开新资源、空中品牌广告投放、私域活动三大策略，助力渠道引流、开新、转化、锁客，为门店发展聚气托底。据悉，优博瑞霂全年专人专一执行1.8万场终端品牌推广活动、每年举行超10万场线下消费者教育活动，为渠道赋能。

对于优博瑞霂而言，从创新切入高乳清蛋白奶粉赛道到多维度渠道赋能策略，从超高端产品定位到极致配方升级......背后是优博瑞霂从单一产品硬实力到产品力、品牌力、渠道力的多维并进。展望未来，优博瑞霂必将迎来更强的增长飞轮，为消费者、为渠道、为行业带来更多积极向上的新动能。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。