快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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2024出海去！Babycare、Hibobi等品牌为何纷纷去中东“搞钱”？
导读：随着国内出生率进一步下降，国内母婴市场渐渐转为减量市场，一众母婴消费品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求出海机会。其中，前有早早布局，已在中东市场爆火的Hibobi，后有飞速发展扩张至中东，已经开出三家店的Babycare。不难看出，中东已经成为拥有全球视野的中国母婴品牌出海的热门登陆地。
出海掘金，机遇与挑战并存。那么，中东为何会成为当下母婴企业出海最新的沃土？背靠中国本土强大供应链的母婴品牌又如何在此地塑造竞争力，满足地区用户的差异化需求？
作者：新母婴店
中东：掘金热土
相比较为成熟的欧美、东南亚等出海地，中东因其古老的文化传统、严苛的宗教制度和动荡不安的社会环境而略显神秘，似乎不是品牌出海的上佳之选。但其实，这个地区具有庞大的母婴产品消费需求，是当之无愧的蓝海市场。
首先，中东地区生育率一直保持较高水平。在欧美、日韩等成熟市场生育率持续萎缩的情况下，中东地区的生育率居于世界前列。其中，2022年沙特人口出生率为16.2%，0-14岁儿童占总人口的32.4%。
庞大且稳定消费群体是基础，而极强的消费能力又加速了品牌出海掘金的布局步伐。据数据显示，沙特平均每位孩子的年支出是欧美国家的5倍，是目前全球最大、利润最丰厚的婴童产品进口国。不只是沙特，2023年的统计数据显示，中东地区海湾六国的人均GDP都在2.3万美元-8.4万美元之间，拥有很强的消费能力和消费意愿。
数据显示，2023年，中东地区母婴用品市场份额超过70亿美元，预计将以5.79%的复合年增长率发展，到2027年增至849亿美元，市场潜力可见一斑。
广阔的市场空间之外，地区消费习惯和消费方式才是决定一个品类出海是否“翻船”的关键要素。据了解，中东家庭观念浓厚，当地女性普遍没有工作，负责照顾整个家庭，80%的女性负责家庭中的各类采购事项。这与中国传统的家庭结构和消费模式有着相似性，便于品牌理解当地消费者的需求和偏好。
另外，中东电商市场高速发展，中东母亲会通过互联网平台购物，加速了女性客群的消费意愿与购物频率，使得中国母婴品牌能够更高效地进入中东市场，通过线上渠道触达消费者，加速母婴品牌海外市场的拓张。
出海中东，做出“差异化”是重点
综上所述，避开同样卷生卷死的欧美、东南亚市场，选择新兴市场做出海尝试似乎是个不错的选择。但面对全新而陌生的市场，成功的关键在于品牌能否深入了解当地文化和消费者需求，打造出独特的品牌，在当地人心中树立起“与众不同”的差异化形象。
富得流油的极高购买力，叠加宗教保守观念的影响下，中东消费者对于产品质量、服务尤其是品牌力都有着较高的要求。数据显示，21.54%的沙特消费者将“良好的品牌声誉”作为最重要的选择标准。为此，出海中国的母婴企业也着力打造各自的差异化品牌力。
首选的方式是开线下门店。相比国内，中东电商生态不够成熟，消费者对线上品牌的产品信任度不足，品牌观念难以形成，因此开设线下门店至关重要。2023年，Babycare在中东市场登陆，在全球最大商场迪拜购物中心开出旗舰店，又在沙迦和阿布扎比连续开设两家常规门店，提升品牌知名度并传递品质形象的同时，奠定了品牌深度进军中东的计划。
社媒营销是塑造品牌海外形象的重要一环。中东地区人口结构年轻化，年龄中位数普遍在35岁以下，具有消费意愿的年轻人自然而然地从社交媒体获取购物建议，而消费主体的家庭主妇对于社媒则更加依赖，正是这一点，让熟悉社媒打法的中国品牌有的放矢。已获成功的Hibobi就深谙此道，品牌在Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体上都开设了官方账号，并根据不同账号的受众调性制定清晰的账号定位和内容策略。以多样化的营销策略拓展品牌影响力、吸引流量并促进销售增长，助力品牌独立站拿下了年入5000万美金的成绩。
不过，品牌力的建设和品牌心智穿透并非一日之功，资料显示，中东消费者对母婴产品品牌的忠诚度较高，同时几乎每种品类都有来自欧美的头部品牌已经占据市场主流地位。新入市场的中国母婴消费品牌想后来居上，就需要找到属于自己的细分市场和差异化打法。具体来说，环保、高品质、舒适和时尚需求是不断增长的趋势，智能化、多元化、有创意的母婴产品等或可带来更多热度与新的增长点，还有更多围绕“本土化”和“差异化”的尝试和机遇等待中国母婴出海品牌去发掘开拓。
掘金路漫漫，机遇涌现的同时伴随着复杂多变的政策制度、文化宗教语言的隔阂、商业运作模式差异以及动荡不安的地区局势等诸多待解的现实难题，考验着每一个扬帆者的智慧与勇气。
但可以肯定的是，无论是以中东为跳板纵深向欧，还是进一步深入深耕亚非，中东这块号称最富庶、最具吸引力的热土未来势必将吸引更多母婴品牌出海竞逐。而在这个愈加成熟的市场，中国母婴品牌则要秉持长期主义，在有限的可能中寻找足够稳定的长线思路。
文章来源：母婴行业观察
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