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一线实战派③|人口红利的时代过去,营养品胜者为王靠的是人心红利
作者:营养品情报
1、母婴行业是在中国高出生率人口红利下衍生出来的。
2、某种程度来讲,这两年母婴市场消费力在降低,但养娃成本并没有降低,甚至在增加。
3、母婴营养品正处在一个高速发展的时期,从消费习惯来看,由被动到主动,从非刚需到刚需,还需要很长时间的用户教育。
4、母婴行业是所有传统行业里面最具有发展空间的一个行业,营养品是母婴渠道里所有品类中最好做的一个品类。
5、营养品是母婴店必须要去重视且主推、重抓的一个品类,目前来看,单店、夫妻店及网红母婴店的营养品占比非常高,连锁店也还有非常大的增长空间。
6、营养品行业是老板工程,需要在老板重视并认可后进行长期赋能和团队帮扶,才可能提升份额占比。
7、营养品行业的消费主体从 80 后开始转向 90 后甚至 00 后,他们的主观意识更强,对产品和服务的水平要求更高,除了追求高颜值、高性价比之外,还要求口感好、零添加。
8、国内母婴营养品行业目前没有所谓的头部品牌,都是以区域品牌为主,这个行业即使会集中也还需要一定的时间沉淀。
9、任何一个行业都会有发展周期,中国的营养品行业是经历了两次爆发之后沉淀,然后由于疫情又再度爆发,目前品类越来越细分,这是一个行业成熟的表现。
10、营养品可以分为基础营养类和免疫类,还有一种就是处在风口期、热度比较高的产品。目前专注于解决过敏问题的品牌很多,市场需求量大,这是一个比较有潜力、值得去深挖的赛道。
11、母婴行业的从业者首先需要将一套标准化、流程化、可执行、可落地的方案给到客户,其次是坚持长期主义,营养品没办法赚快钱,它需要把基础工作去夯实,慢工出细活。
12、传统型门店转型做调理型门店没有对与错,只有合适跟不合适。江浙市场的母婴店靠婴配粉已经很难生存,所以营养品是一个非常好的选择,营养品的占比越高,盈利空间越大。一些中大型连锁未必一定要去向调理型门店转型,因为它的优势是规模体量、供应链、规范化管理。
13、营养品在门店的份额占比没有绝对数值,所处地域、营商范围、消费习惯等都会影响占比的差异。总体来讲,单店要做到至少20个点,系统店首先要先破双位数10%,然后再去关注整体选品结构是否完善,梳理好品类,最后确定核心单品。
14、中国人口红利时代已经结束,因此营养品行业要抓住的是人心红利,这首先要求从业者不能仅仅将目标客户聚焦到0-3岁,而是要扩大到中大童赛道,先把婴幼儿、中大童、女性的营养品做好,其次才是中老年的市场,这是一个先后的顺序,欲速则不达,营养品行业需要慢慢去深耕。
文章来源:母婴行业观察
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