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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

一线实战派⑤|破解行业低价内卷,势必要回归循证营养,锚定精准营养

产业

察察

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2024-06-20 10:06

作者:营养品情报


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1、营养品行业这几年的明显变化:一是产品从严肃营养的偏“药品”化逐渐转向零食化的“功能性食品”,不仅要求功效强,还要求口感好;二是整个行业卷得越来越厉害,跨行、跨界过来的品牌不断增加,消费者的心态也发生改变,倒逼企业提升产品升级换代速度。


2、营养品行业还是一个蓝海市场,当我的产品拥有极强的差异化优势,在上市之后甚至找不到对手时,我就不会走低价竞争的逻辑,而是会把产品的销售利润守护好,也为客户在消费者中可以获得更高售价做好保障。


3、目前营养品行业企业技术发展与消费者需求之间存在一定滞后性,例如消费者在母婴产品的需求上逐渐加码,无副作用、无添加等等,但企业又无法在短期内实现原料、技术的创新。


4、国内营养品市场非常庞大,但品类渗透率远不如国外,消费者的很多需求被压抑了。所以从业者在短期内承受了较大的竞争压力,但长远来看只要守住自己的核心竞争壁垒,提升流程效率、服务能力、技术研发创新能力,营养品行业依旧是一个广阔的蓝海。


5、营养品爆品打造逻辑:一是要求从业者具有很强的市场洞察能力,关注市场上已有的一些现象级产品,它可能来源于新的趋势、新的原料和新的技术,结合赛道增速和消费者需求找到真正可以落地的点;二是在技术上有自身非常鲜明的特色,产品的吸收率、功效、口感等都有保证;三是有足够强的营销卖点,再辅以包装优化等细节能力的打造,给予消费者良好的体验。


6、直播带货的火热在一定程度上加速营养品市场卷价格,消费者也更注重价格优势,但目前直播带货实际上存在“达人不达”的问题,本质上还是不够专业,多数达人的讲解风格偏向于快消品销售,忽略营养品产品的成分和功效。


7、未来营养品行业可能最终会走向个性化营养,现阶段全家营养大多只是在人群上的简单拓展,但个性化营养背后是技术突破,且更符合消费者最本质的需求。


8、精准营养所面临的挑战:一是精准评估,如何通过每个人不同的身体情况进行评估;二是精准建议,如何通过数据给予每个人更贴合自身需求的营养补充建议;三是精准制造,如何根据不同个体需求做好成本控制、产品线布局延展等。


9、破局营养品行业低价竞争恶性循环的方法:

①回归循证营养,讲究证据和功效,同时不断对消费者进行教育,逐渐提升市场渗透率;

②跨境是一个非常好的机会,今年来看,跨境已经很成熟,它绕开了国内同质化竞争的逻辑,自由度更高,便于打造出更具有差异化的产品,也能卖出更好的价格;

③精准营养可能在未来 3 到 5 年开始起量,经过技术沉淀、能力储备, 5 到10 年内有可能成为整个行业里的一支重要力量。


10、中国营养品市场足够内卷,但在东南亚、非洲、中东等区域,无论是婴童营养赛道,还是整个大健康产业,都还有非常广阔的增长机会和潜力,这就是中国制造业的优势。


11、营养品行业不是一个存量博弈的逻辑,这意味着市场现在的蛋糕不止这么大,通过技术上的创新和突破,这个蛋糕能够继续做大。


文章来源:母婴行业观察




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