快讯
6月23日，中国飞鹤与东北农业大学校企深化协同发展合作签约仪式在东北农业大学举行。仪式上，双方正式签署深化协同发展合作协议，未来五年，双方将在重点科研项目攻关、专业人才培养、科技成果产业转化、搭建创新创业载体等方面深度合作。此外，飞鹤还向东北农业大学捐赠2000万元，用于助力乳品产业科研平台与人才培养。
人才培育方面，双方升级共建“飞鹤乳业现代产业学院”，开设乳品工程专业“飞鹤班”。创新转化方面，双方将共建乳品精深加工一体化中试平台，覆盖发酵乳、干酪、乳粉等五大品类，经营利润将全额反哺实验室研发，形成可持续的创新闭环。同时，飞鹤设立市场化运作的“飞鹤创业基金”，以天使投资模式扶持在校学生开展乳品相关创业实践，构建从课堂到市场的全周期孵化体系。
6月22日，第四届链博会在北京开幕，伊利作为奶业“链主”企业，连续四届受邀参展，开幕式当天，伊利联合中国农业电影电视中心推出了首部中国奶业供应链溯源漫剧《全链总动员：超能伊诺通关记》，并在伊利展厅举行了首映观影会。
近日，雀巢集团董事会任命现任首席可持续发展官Antonia Wanner担任首席传播与可持续发展官，并出任集团执行委员会成员，该任命自2026年9月1日起生效。本身是德国公民的Antonia Wanner，于1996年在德国加入雀巢，担任内部法务律师，此后先后在采购、销售和可持续发展等领域担任高级管理职务。Antonia Wanner拥有法学博士学位，并已在洛桑国际管理学院和剑桥大学完成高管教育课程。（公司发布）
近日，妈仔谷宣布正式进驻湖北市场，母婴服务版图稳步扩容，十一省联动拓新，其中安徽省数店齐开。
《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则》修订初稿编制完成
近日，市场监管总局召开2026年二季度例行新闻发布会。会上，总局强调，《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则》修订初稿已编制完成，近期将面向社会，公开征求意见。
母婴行业观察
一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了
1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段，产品泛滥、品牌匮乏，只有在区域做成寡头，在选品上才有先发优势。
2、现在渠道分散，门店经营压力很大，头部经销商全部面临库存积压的问题，因为头部经销商基本上做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了。
3、经销商在选择产品时，应综合考虑六大因素：一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现；二要确保产品的价盘稳定，避免流量大但价盘崩溃的情况；三要控制SKU数量，单品太多对线下实际上是一种负担；四要密切关注渠道库存，因为不管品牌方怎么变迁，最终渠道的库存是要渠道来买单的；五是考察品牌对产品与品类的长远规划；六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构，以确保长期合作的稳定性。
4、经销商目前主要面临四大困惑，一是经销商无法左右品牌方，一旦品牌方团队更迭，经销商的代理权稳定性便受到威胁，没有安全感；二是人才短缺和年龄断层问题，河南现有的一些从业者，年龄往往偏大，在服务新一代消费者时可能会出现问题；三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货，导致经销商库存贬值；四是门店对经销商的挤压，门店选品时会以贸易条款进行选品，甚至存在退货行为，在一定程度上伤害经销商的利益。
5、经销商想要扩大业务规模，必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度，全国经销商之间利益不冲突，资源共享。
6、现在很多门店没有危机感，关店的很多，行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力，比如设立投诉奖，实怕实诺（消费者害怕什么我们承诺什么）。
7、河南母婴市场太散了，集中度较低，难以形成规模效应。
推荐阅读：
一线实战派② | 未来两年代理商在死了一半的基础上，还会再死一半
一线实战派④ | 成年人能多喝一杯酒，但新生儿不可能多喝一口奶
一线实战派⑤ | 夫妻老婆店更适合做高客单价的健康调理生意？
一线实战派⑥ | 打败母婴店的可能不是同行竞争，而是顾客消费习惯的转变
一线实战派⑦ | 奶粉、纸尿裤、用品品类中，部分品牌商会自己下场卷价格战？
一线实战派⑨ | “去中间化”是个伪命题，品牌终究要通过代理商到达门店
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归myguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 母婴行业观察 | 京ICP备12043030号-6
参与评论