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周四

201910

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 快讯

  • 恒天然确认收购交易时间表

    恒天然早前宣布,将于本月晚些时候召开特别在线会议,批准每股2新西兰元、总额约32亿新西兰元(折合约134.28亿人民币)的资本返还给股东和持有人。此次资本返还与恒天然在2025年8月达成的协议有关,该协议涉及将其Mainland、Anchor及Bega品牌以42.2亿澳元出售给法国兰特黎斯集团。对此,恒天然主席Peter McBride日前表示,交易仍需获得剩余的监管批准并完成与恒天然的业务分离。预计交易将在2026年第一季度完成。(ruralnewsgroup)

    22小时前
  • 爱羽乐正式官宣胡杏儿为品牌首位代言人

    2026年2月3日,源自新西兰100%原罐原装、高端婴幼儿配方奶粉品牌——爱羽乐正式官宣:实力派演员、歌手同时也是明星妈妈的胡杏儿出任首位品牌代言人。

    22小时前
  • 迪士尼任命新CEO

    据迪士尼中国官方微信公众号,美国当地时间2026年2月3日,华特迪士尼公司董事会宣布,迪士尼体验业务主席戴明哲(Josh D’Amaro)将接替罗伯特·艾格(Robert A. Iger),担任公司首席执行官。该任命将于2026年3月18日举行的公司年度股东大会正式生效。届时,戴明哲也将加入公司董事会。

    22小时前
  • 小红书禁止达人分享部分品类

    2月2日,小红书发布了《关于修订<小红书禁止分享商品及服务规则>的公示通知》,规则将于2月10日生效。 其中买手不允许分享和/或推广的品类就包括保健食品、特医食品产品等。(小红书)

    22小时前
  • 昂橙母婴继续拓新店

    2月3日,昂橙母婴发布1月大事记,透露,昂橙母婴市场拓展保持稳健步伐,直营+合营3家新店、以及其它加盟店相继开业,进一步夯实了区域布局与品牌影响力。未来,各新店将全面贯彻昂橙标准化运营体系,围绕“店店皆旗舰”的终端目标,通过专业化陈列、系统化会员管理及精准动销支持,为当地家庭提供更加便捷、可靠的母婴产品与服务体验。

    22小时前

 母婴行业观察

一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了

产业

小五

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2024-06-27 11:50

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1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段,产品泛滥、品牌匮乏,只有在区域做成寡头,在选品上才有先发优势。


2、现在渠道分散,门店经营压力很大,头部经销商全部面临库存积压的问题,因为头部经销商基本上做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了。


3、经销商在选择产品时,应综合考虑六大因素:一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现;二要确保产品的价盘稳定,避免流量大但价盘崩溃的情况;三要控制SKU数量,单品太多对线下实际上是一种负担;四要密切关注渠道库存,因为不管品牌方怎么变迁,最终渠道的库存是要渠道来买单的;五是考察品牌对产品与品类的长远规划;六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构,以确保长期合作的稳定性。


4、经销商目前主要面临四大困惑,一是经销商无法左右品牌方,一旦品牌方团队更迭,经销商的代理权稳定性便受到威胁,没有安全感;二是人才短缺和年龄断层问题,河南现有的一些从业者,年龄往往偏大,在服务新一代消费者时可能会出现问题;三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货,导致经销商库存贬值;四是门店对经销商的挤压,门店选品时会以贸易条款进行选品,甚至存在退货行为,在一定程度上伤害经销商的利益。


5、经销商想要扩大业务规模,必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度,全国经销商之间利益不冲突,资源共享。


6、现在很多门店没有危机感,关店的很多,行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力,比如设立投诉奖,实怕实诺(消费者害怕什么我们承诺什么)。


7、河南母婴市场太散了,集中度较低,难以形成规模效应。


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文章来源:母婴行业观察




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