快讯
 母婴行业观察
 推荐
 忽然一周
 热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报,最赚钱的竟然是它!
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人,把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报;中国特医食品批准注册提速;一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
一线实战派⑬|年轻一代消费者正反向指导产品创新、反向影响渠道选品
作者:营养品情报
1、营养品行业愈发成熟,进入专业性比拼阶段,这就要求从业者不仅要加大在产品端的投入,还要持续优化品牌的服务能力。同时,2024年大家更关注健康,对全家营养有需求。
2、中国消费者在母婴营养品的选择上更倾向于精准差异化产品,无论是益智类、长高类还是免疫健康类,都要精准契合需求进行差异化打造,复合型产品将会引领国内市场风潮。
3、营养品赛道日益饱和,商品同质化和低价内卷现象严重,品牌要聚焦每一个家庭不同阶段的需求点,在基础营养类、肠道营养类、免疫营养类、成人营养类等板块通过不同的营养素配比打造精准营养。
4、从细分年龄阶段来看,未来5年,0-3岁的婴幼儿和4-6岁的幼童会受出生率的影响有所下降,但7-16岁的中大童会是行业未来的一个增长点,锁定这一群体是非常重要的。
5、过敏宝宝的健康管理、青少年的成长管理、中老年的慢性疾病管理都有庞大的人口基数,随着母婴家庭消费能力和意愿的提升,母婴营养品市场规模也会迎来进一步的增长。
6、以“人有我优,人优我不同”的产品带动业务的持续发展,不断加固竞争壁垒,形成品牌心智。
7、这两年消费群体逐渐转向90、00后,他们对产品的口感、形态、颜值都有更高的要求,反向指导产品创新,反向影响渠道选品。
8、父母比门店导购专业的现状要求从业者“更专业”,唯有提升专业才有话语权。“更专业”是产品升级的方向,比如说更创新的品类、更科学的配方、更人性化的产品设计、更贴合需求的功效细分。同时“更专业”也是渠道转型的路径,越来越多的渠道从业者意识到品牌的独特性、专业性、服务化才是核心竞争能力。
9、当人口红利、市场红利、流量红利纷纷消退的时候,向内生长,向外发力,持续地打造自身的更专业性,才能在存量减少的挤压式竞争中找到确定性的增长。
10、营养品品牌打造不是一个单一的元素,产品的质量、安全、配方是基础,更重要的是品牌的渠道建设能力,包括运作模式、经营思路、动销方式、宣导途径等,这些背后引申的元素才真正主导品牌的长远发展。
11、全家营养不只是产品线的拓展,更重要的是如何让品牌能通过母婴门店锁定全家消费主流。
12、市场需要教育的时候,就有服务溢价的空间,在某种程度上市场是在赚取信息差的钱,当信息差消失,品类就开始走向快消化、大众化,原有的高溢价空间也开始被压缩,目前看,奶粉市场就是这个趋势。按照品类的发展规律来看,营养品会成为一个像奶粉一样的刚需品类,其中精细化是重要推手,但相较于奶粉,营养品的渗透率较低,还有非常广阔的市场教育空间,同时营养品行业竞争呈现理性化发展趋势,这是营养品行业的优势。
13、营养品行业最终的走向一定是百家争鸣、百花齐放,因为随着市场教育的完善,消费者将不再犹豫是否购买营养品,而是更多关注品牌的选择。
文章来源:母婴行业观察
版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。
扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论