作者：营养品情报

1、营养品行业愈发成熟，进入专业性比拼阶段，这就要求从业者不仅要加大在产品端的投入，还要持续优化品牌的服务能力。同时，2024年大家更关注健康，对全家营养有需求。

2、中国消费者在母婴营养品的选择上更倾向于精准差异化产品，无论是益智类、长高类还是免疫健康类，都要精准契合需求进行差异化打造，复合型产品将会引领国内市场风潮。

3、营养品赛道日益饱和，商品同质化和低价内卷现象严重，品牌要聚焦每一个家庭不同阶段的需求点，在基础营养类、肠道营养类、免疫营养类、成人营养类等板块通过不同的营养素配比打造精准营养。

4、从细分年龄阶段来看，未来5年，0-3岁的婴幼儿和4-6岁的幼童会受出生率的影响有所下降，但7-16岁的中大童会是行业未来的一个增长点，锁定这一群体是非常重要的。

5、过敏宝宝的健康管理、青少年的成长管理、中老年的慢性疾病管理都有庞大的人口基数，随着母婴家庭消费能力和意愿的提升，母婴营养品市场规模也会迎来进一步的增长。

6、以“人有我优，人优我不同”的产品带动业务的持续发展，不断加固竞争壁垒，形成品牌心智。

7、这两年消费群体逐渐转向90、00后，他们对产品的口感、形态、颜值都有更高的要求，反向指导产品创新，反向影响渠道选品。

8、父母比门店导购专业的现状要求从业者“更专业”，唯有提升专业才有话语权。“更专业”是产品升级的方向，比如说更创新的品类、更科学的配方、更人性化的产品设计、更贴合需求的功效细分。同时“更专业”也是渠道转型的路径，越来越多的渠道从业者意识到品牌的独特性、专业性、服务化才是核心竞争能力。

9、当人口红利、市场红利、流量红利纷纷消退的时候，向内生长，向外发力，持续地打造自身的更专业性，才能在存量减少的挤压式竞争中找到确定性的增长。

10、营养品品牌打造不是一个单一的元素，产品的质量、安全、配方是基础，更重要的是品牌的渠道建设能力，包括运作模式、经营思路、动销方式、宣导途径等，这些背后引申的元素才真正主导品牌的长远发展。

11、全家营养不只是产品线的拓展，更重要的是如何让品牌能通过母婴门店锁定全家消费主流。

12、市场需要教育的时候，就有服务溢价的空间，在某种程度上市场是在赚取信息差的钱，当信息差消失，品类就开始走向快消化、大众化，原有的高溢价空间也开始被压缩，目前看，奶粉市场就是这个趋势。按照品类的发展规律来看，营养品会成为一个像奶粉一样的刚需品类，其中精细化是重要推手，但相较于奶粉，营养品的渗透率较低，还有非常广阔的市场教育空间，同时营养品行业竞争呈现理性化发展趋势，这是营养品行业的优势。

13、营养品行业最终的走向一定是百家争鸣、百花齐放，因为随着市场教育的完善，消费者将不再犹豫是否购买营养品，而是更多关注品牌的选择。

文章来源：母婴行业观察

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