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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

一线实战派⑲ | 做营养品,找流量入口比流量转化更重要

产业

察察

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2024-07-10 10:08

作者:营养品情报


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1、母婴行业目前的发展趋势是越来越集中化,渠道不需要接过多的品牌。


2、大型母婴连锁店有奶粉、尿不湿这样的优势品类,不缺新客流量,只需要做客户转化就可以,提升一点点营养保健品的比重就是很大的突破。但精品店很难找到真正能够引流的好品类,即使在客流转化上有一定优势,仍缺少新客流量。


3、找流量口比流量转化更重要,营养保健品行业的从业者要解决的关键问题是“如何找到新的流量入口”。


4、拉新的产品品类是有属性的,比如母婴类的棉品、奶粉、尿不湿就属于拉新品类,但营养保健品只能算转化品类,此外,玩具也不算特别好的拉新品类。


5、营养品在母婴店的占比主要由门店自身发展情况决定,其占比能和门店新客、产品品类数量占比保持一定的平衡就是合理的。


6、精品店可以开大客单,但流量的承接能力有限,同理,连锁店相对流量较大,对客户的转化率要求就可以降低一些,因为提高店员的专业度需要很大投入,规模体量还不错的连锁店,没必要追求极致的专业度,在流量和专业性上选择更适合自己的一个。除此之外,如果解决了转化,流量又会有问题,比如把所有的流量都投放到一个个人 IP里,那导购间就会产生利益分配不均的情况,这样会影响整个门店的运营。


7、全家营养在线下母婴店的机会大不大主要取决于运营,想要获取消费者对门店的信赖,就要通过专业高知的IP去运营私域,逐步做流量转化。


8、做得越来越好的唯一标准就是看店铺,即店铺的覆盖面、数量、服务的会员数量等。


9、目前母婴店关店多主要是因为运营店铺的成本太高,而不是开店的成本高,比如人员配置、让店铺良性运转的标准化方案等等。


10、选品第一个看产品配方和品牌理念;二是看品牌商的运营能力,这个关系到产品架构的稳定性;三是彼此配合度要高。


11、成人营养保健品目前比较有机会的版块:降三高、减肥、睡眠,女性营养这一块的气血健康、睡眠健康、美容养颜等。


12、母婴店必须重服务,这是消费者进店的理由,一个经营思路是一方面把线下运营做好,形成一个可复制的标准流程;另一方面通过一些吸引顾客的品类,通过私域进行流量转化。


文章来源:母婴行业观察




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