快讯
近日，可靠股份公告称，公司拟以现金方式收购上海汉合纸业有限公司不低于60%的股权，并实现对汉合纸业的控股。目标公司100%股权的整体估值暂定为不高于人民币6.5亿元。目标公司主营业务包括生活用纸ODM/OEM业务，拥有较为成熟的生产工艺及设备，主要产品包括面巾纸、擦手纸、厨房用纸等，以出口为导向，大部分出口至日本、南美、欧洲等地。
据财报数据，伊利前三季度实现营收903.4亿元，同比增长1.81%；实现净利润104.26亿元。其中，第三季度伊利实现营收285.64亿元，实现净利润32.26亿元。分业务板块来看，前三季度内伊利奶粉及奶制品实现营收242.61亿元，同比增长13.74%。
汤臣倍健董事长梁允超为汤臣倍健30周年庆典致辞。他说，30周年的汤臣倍健正直面成长历史上内外双击下的重大挑战；过去两年在百亿收入这道关卡前急刹车和大回撤，有医保政策、购买力下降带来药线VDS整个品类持续大幅下挫等外部因素，更有跨境x抖音新周期主要增量和势能渠道缺失等内部因素。他指出，在2026-2028年，公司将用三年时间创出收入新高，预计中国VDS在未来五年仍将保持高个位数的年增长。（公司发布）
妙可蓝多前三季度实现营收39.57亿元，同比增长10.09%；实现净利润1.76亿元，同比增长106.88%。其中，第三季度妙可蓝多实现营收13.9亿元，同比增长14.22%；实现净利润0.43亿元，同比增长214.67%。分业务板块来看，前三季度内妙可蓝多奶酪业务实现营收33.02亿元，同比增长17.43%。
卡夫亨氏公布第三季度销售额。期内，公司销售额为62.4亿美元。首席执行官Carlos Abrams-Rivera表示，尽管经营环境仍然充满挑战，但其看到的情况正在好转，部分原因是公司进行了有针对性的投资，旨在为消费者提供优质且价格合理的产品。今年早些时候，卡夫亨氏宣布将拆分为两家公司。今天，公司表示分拆仍按计划进行，预计将于明年下半年完成。（华尔街日报、彭博）
母婴行业观察
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一线实战派⑲ | 做营养品，找流量入口比流量转化更重要
作者：营养品情报
1、母婴行业目前的发展趋势是越来越集中化，渠道不需要接过多的品牌。
2、大型母婴连锁店有奶粉、尿不湿这样的优势品类，不缺新客流量，只需要做客户转化就可以，提升一点点营养保健品的比重就是很大的突破。但精品店很难找到真正能够引流的好品类，即使在客流转化上有一定优势，仍缺少新客流量。
3、找流量口比流量转化更重要，营养保健品行业的从业者要解决的关键问题是“如何找到新的流量入口”。
4、拉新的产品品类是有属性的，比如母婴类的棉品、奶粉、尿不湿就属于拉新品类，但营养保健品只能算转化品类，此外，玩具也不算特别好的拉新品类。
5、营养品在母婴店的占比主要由门店自身发展情况决定，其占比能和门店新客、产品品类数量占比保持一定的平衡就是合理的。
6、精品店可以开大客单，但流量的承接能力有限，同理，连锁店相对流量较大，对客户的转化率要求就可以降低一些，因为提高店员的专业度需要很大投入，规模体量还不错的连锁店，没必要追求极致的专业度，在流量和专业性上选择更适合自己的一个。除此之外，如果解决了转化，流量又会有问题，比如把所有的流量都投放到一个个人 IP里，那导购间就会产生利益分配不均的情况，这样会影响整个门店的运营。
7、全家营养在线下母婴店的机会大不大主要取决于运营，想要获取消费者对门店的信赖，就要通过专业高知的IP去运营私域，逐步做流量转化。
8、做得越来越好的唯一标准就是看店铺，即店铺的覆盖面、数量、服务的会员数量等。
9、目前母婴店关店多主要是因为运营店铺的成本太高，而不是开店的成本高，比如人员配置、让店铺良性运转的标准化方案等等。
10、选品第一个看产品配方和品牌理念；二是看品牌商的运营能力，这个关系到产品架构的稳定性；三是彼此配合度要高。
11、成人营养保健品目前比较有机会的版块：降三高、减肥、睡眠，女性营养这一块的气血健康、睡眠健康、美容养颜等。
12、母婴店必须重服务，这是消费者进店的理由，一个经营思路是一方面把线下运营做好，形成一个可复制的标准流程；另一方面通过一些吸引顾客的品类，通过私域进行流量转化。
文章来源：母婴行业观察
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