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周四

201910

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 快讯

  • 君乐宝更新招股书

    据港交所文件,8月20日,君乐宝乳业集团股份有限公司已重新向港交所提交上市申请书,联席保荐人为中国国际金融香港证券有限公司、摩根士丹利亚洲有限公司。根据最新上市申请书,2023年至2025年,君乐宝总收入分别为175.5亿元、198.3亿元和203.8亿元;2026年上半年实现收入106.1亿元,主营业务收入同比增长10.3%。盈利方面,经调整净利润从2023年的6亿元增至2025年的12.6亿元,今年上半年达到7.45亿元,同比增长12.7%;经调整净利润率进一步升至7.0%。

    2天前
  • 恒安国际发布2026年上半年业绩

    8月19日,恒安国际发布2026年上半年业绩。截至2026年6月30日,集团营收达110.91亿元,经营利润为19.79亿元,同比上升12.6%。此外,毛利率较上年同期提升3.0个百分点至35.3%。

    分业务来看,2026年上半年,恒安国际卫生用品业务(卫生巾及纸尿裤)销售收入为 32.13亿元,占集团整体收入约29.0%。值得注意的是,高端化路线叠加原材料价格下行,有效提升了该业务的毛利率,为58.5%。聚焦纸尿裤业务,旗下品牌奇莫「Q • MO」上半年销售额约为2.9亿元,在财报中,恒安还指出,除了核心产品全新升级,柔软度大幅提升外,奇莫还布局细分场景市场,推出甜梦星河系列纸尿裤。另外,成人纸尿裤业务也在日益壮大。


    2天前
  • 乐舒适发布上市后的首份中期业绩报告

    8月19日,乐舒适发布上市后的首份中期业绩报告。2026年上半年,公司实现营业收入3.33亿美元,同比增长30.7%;期间利润7581.9万美元,同比增长46.0%;经调整净利润7860.5万美元,同比增长53.1%。公司宣派中期股息每股8.00美分,合计约4970万美元。婴儿护理收入2.62亿美元(+31.7%),占总收入78.7%;女性护理收入0.56亿美元(+21.6%),占比16.8%;家庭护理收入0.15亿美元(+52.5%),占比4.5%。

    2天前
  • 上海家化披露2026年半年度业绩

    8月19日,上海家化披露2026年半年度业绩。上半年,公司实现营业收入37.9亿元,同比增长9.0%;实现净利润达3.8亿元,同比增长43.4%。聚焦第二季度来看,表现更为亮眼,收入同比增长12.4%,净利润同比增长226.7%。


    在聚焦六神、佰草集、玉泽三大核心品牌基础上,上海家化也在不断推进婴童洗护相关产品布局,一是主品牌六神推出全新小六神婴童护理产品,切入母婴防护细分赛道,荣登天猫儿童驱蚊花露水热销、好评榜单top1,二是旗下婴童洗护品牌启初计划升级胚米面霜,实现经典大单品的迭代焕新。


    2天前
  • 泡泡玛特2026上半年营收171.7亿元

    8月20日,泡泡玛特公布上半年财报。2026年上半年实现营收171.7亿元,同比增长23.8%,经调整后净利润51.6亿元,净利润率30%,毛利率69.7%。THE MONSTERS、星星人、CRYBABY、DIMOO、SKULLPANDA、Hirono小野六大IP营收破10亿,11个IP收入过亿。报告期内,泡泡玛特在全球运营676家线下门店与2827台机器人商店,全球累计注册会员超1亿人。中国市场营收122亿元,实现了47.3%的增长,亚太市场营收25.8亿元,美洲市场营收18.9亿元,欧洲及其他地区营收5.1亿元。

    2天前

 母婴行业观察

一线实战派⑲ | 做营养品,找流量入口比流量转化更重要

产业

察察

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2024-07-10 10:08

作者:营养品情报


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1、母婴行业目前的发展趋势是越来越集中化,渠道不需要接过多的品牌。


2、大型母婴连锁店有奶粉、尿不湿这样的优势品类,不缺新客流量,只需要做客户转化就可以,提升一点点营养保健品的比重就是很大的突破。但精品店很难找到真正能够引流的好品类,即使在客流转化上有一定优势,仍缺少新客流量。


3、找流量口比流量转化更重要,营养保健品行业的从业者要解决的关键问题是“如何找到新的流量入口”。


4、拉新的产品品类是有属性的,比如母婴类的棉品、奶粉、尿不湿就属于拉新品类,但营养保健品只能算转化品类,此外,玩具也不算特别好的拉新品类。


5、营养品在母婴店的占比主要由门店自身发展情况决定,其占比能和门店新客、产品品类数量占比保持一定的平衡就是合理的。


6、精品店可以开大客单,但流量的承接能力有限,同理,连锁店相对流量较大,对客户的转化率要求就可以降低一些,因为提高店员的专业度需要很大投入,规模体量还不错的连锁店,没必要追求极致的专业度,在流量和专业性上选择更适合自己的一个。除此之外,如果解决了转化,流量又会有问题,比如把所有的流量都投放到一个个人 IP里,那导购间就会产生利益分配不均的情况,这样会影响整个门店的运营。


7、全家营养在线下母婴店的机会大不大主要取决于运营,想要获取消费者对门店的信赖,就要通过专业高知的IP去运营私域,逐步做流量转化。


8、做得越来越好的唯一标准就是看店铺,即店铺的覆盖面、数量、服务的会员数量等。


9、目前母婴店关店多主要是因为运营店铺的成本太高,而不是开店的成本高,比如人员配置、让店铺良性运转的标准化方案等等。


10、选品第一个看产品配方和品牌理念;二是看品牌商的运营能力,这个关系到产品架构的稳定性;三是彼此配合度要高。


11、成人营养保健品目前比较有机会的版块:降三高、减肥、睡眠,女性营养这一块的气血健康、睡眠健康、美容养颜等。


12、母婴店必须重服务,这是消费者进店的理由,一个经营思路是一方面把线下运营做好,形成一个可复制的标准流程;另一方面通过一些吸引顾客的品类,通过私域进行流量转化。


文章来源:母婴行业观察




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