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周四

201910

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 快讯

  • 婴幼儿益生菌首株本土菌株正式投产

    11月20日,专注婴幼儿健康领域的合益可品牌在苏州微康益生菌智能制造基地,正式发布BLa80婴幼儿益生菌新品,标志着我国婴幼儿益生菌产业告别核心菌种长期依赖进口的历史,开启本土菌株自主研发的新阶段。BLa80是中国大陆首株成功入选国家卫健委《可用于婴幼儿食品的菌种名单》的自主研发菌株。据悉,BLa80菌株历经十余年科研攻关,已开展20余项临床研究,覆盖2500多名受试者,其中包括1100名婴童。

    23小时前
  • 蒙牛泰安基地投建2000万利乐砖产线

    近日,据泰安高新区官网公示,蒙牛乳业泰安有限责任公司计划投资2000万元,在泰安高新区现有常温车间内新增一条200毫升利乐砖灌装产线及一条包装产线,并同步扩充无菌供料线、清洗线及能源配套设施。项目不新增建设用地,通过二层平台及物流改造提升产线布局与效率。新增产线将主要生产纯牛奶及A2酪蛋白、益生元软牛奶、三只小牛软牛奶、新养道等共17个品项,设计日产能88吨、年产约2.64万吨,旨在丰富产品结构、提升市场竞争力。(泰安高新区官网)

    23小时前
  • a2公司举行年度股东大会

    近日,a2公司于奥克兰举行年度股东大会。股东们似乎对公司非常满意,即便包括董事长在内的大部分董事会成员都面临连任选举,但在表决决议时没有一位受到质疑,所有决议最终都获得了超过98%的支持率。另据介绍,a2早前收购了蒙牛在新西兰的雅士利工厂,目前a2标志已安装在厂区行政楼上,而烘干塔上的雅士利标志则已被移除,预计未来还将新增100多名员工;对于收购的两款中文标签产品,第一步是要确保配方在奶基变化的情况下仍能达到预期效果,长远来看则计划重新配制这些产品,并申请第三个配方的生产名额,公司还在该工厂试生产了一些a2 Platinum三段产品。(businessdesk)

    23小时前
  • 金三发前员工携商业机密抢单

    近日,金三发集团前员工张冉涉嫌侵犯商业秘密案引发卫品行业震动。据悉,张某2021年入职金三发集团,在自身无任何客户资源的情况下,利用企业长期沉淀的行业口碑与成熟的客户资源,在不到2年的时间里管理韩国市场核心客户。然而,张某在职期间受其他企业高薪诱惑,利用职务之便谋划抢夺公司客户,离职时非法截取四千余条交易信息。在入职新公司后,张某利用新公司严重缺乏订单的薄弱环节,将非法获取的商业秘密当作倾销武器,在韩国市场以严重低于成本价的方式疯狂抢单,不仅违反《价格法》,更严重扰乱行业市场秩序,损害全国同行业企业合法权益。目前,金三发集团前员工张冉已因涉嫌侵犯商业秘密罪,已被长兴县公安局刑事拘留。据初步统计,该案已造成企业较大经济损失,影响行业公平竞争生态,进一步形成行业内卷。

    23小时前
  •  销售“海淘”奶粉,一母婴用品店被立案查处

    近日,一位家长反映:长沙县某母婴用品店存在销售未经备案的进口奶粉的行为。经查实,该奶粉是针对食物蛋白过敏婴儿的特殊医学用途配方食品,原产国为韩国,在我国境内未取得注册登记,该母婴店通过跨境电商渠道购买该奶粉后进行二次销售。该母婴店的行为违反了《中华人民共和国食品安全法》,构成了销售未经注册的特殊医学用途配方食品的违法行为,执法人员依法对其进行立案查处。(长沙县市场监管)

    23小时前

 母婴行业观察

一线实战派⑲ | 做营养品,找流量入口比流量转化更重要

产业

察察

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2024-07-10 10:08

作者:营养品情报


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1、母婴行业目前的发展趋势是越来越集中化,渠道不需要接过多的品牌。


2、大型母婴连锁店有奶粉、尿不湿这样的优势品类,不缺新客流量,只需要做客户转化就可以,提升一点点营养保健品的比重就是很大的突破。但精品店很难找到真正能够引流的好品类,即使在客流转化上有一定优势,仍缺少新客流量。


3、找流量口比流量转化更重要,营养保健品行业的从业者要解决的关键问题是“如何找到新的流量入口”。


4、拉新的产品品类是有属性的,比如母婴类的棉品、奶粉、尿不湿就属于拉新品类,但营养保健品只能算转化品类,此外,玩具也不算特别好的拉新品类。


5、营养品在母婴店的占比主要由门店自身发展情况决定,其占比能和门店新客、产品品类数量占比保持一定的平衡就是合理的。


6、精品店可以开大客单,但流量的承接能力有限,同理,连锁店相对流量较大,对客户的转化率要求就可以降低一些,因为提高店员的专业度需要很大投入,规模体量还不错的连锁店,没必要追求极致的专业度,在流量和专业性上选择更适合自己的一个。除此之外,如果解决了转化,流量又会有问题,比如把所有的流量都投放到一个个人 IP里,那导购间就会产生利益分配不均的情况,这样会影响整个门店的运营。


7、全家营养在线下母婴店的机会大不大主要取决于运营,想要获取消费者对门店的信赖,就要通过专业高知的IP去运营私域,逐步做流量转化。


8、做得越来越好的唯一标准就是看店铺,即店铺的覆盖面、数量、服务的会员数量等。


9、目前母婴店关店多主要是因为运营店铺的成本太高,而不是开店的成本高,比如人员配置、让店铺良性运转的标准化方案等等。


10、选品第一个看产品配方和品牌理念;二是看品牌商的运营能力,这个关系到产品架构的稳定性;三是彼此配合度要高。


11、成人营养保健品目前比较有机会的版块:降三高、减肥、睡眠,女性营养这一块的气血健康、睡眠健康、美容养颜等。


12、母婴店必须重服务,这是消费者进店的理由,一个经营思路是一方面把线下运营做好,形成一个可复制的标准流程;另一方面通过一些吸引顾客的品类,通过私域进行流量转化。


文章来源:母婴行业观察




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