快讯
8月21日，恒安集团发布2025年中期财务报告。2025年上半年，受惠于纸巾销售增长及市占率提升，抵销卫生用品行业价格竞争激烈对集团销售的负面影响，集团收入与去年基本持平。集团整体收入较去年同期轻微下跌0.2%至约人民币118.08亿元；整体毛利下跌约3.2%至约人民币38.12亿元。其中，高档纸尿裤产品「Q • MO」期内销售稳步增长，集团成人纸尿裤业务亦受惠于国内成人失禁用品市场规模日益壮大，以及集团成人纸尿裤渗透率持续上升，销售录得升幅约1.0%。此外，裤型系列卫生巾产品于期内销售额达约人民币3.1亿，按年同比增长约8.0%。（卫品商业情报）
8月21日，全棉时代母公司稳健医疗（300888.SZ）发布2025年半年报，今年上半年，稳健医疗营收同比增长31.31%至52.96亿元，归母净利润同比增长28.07%至4.92亿元。剔除新并购公司GRI的外延贡献，稳健医疗今年上半年营收同比增长13.2%。在消费品业务中，卫生巾为营收增速及毛利率最高的产品，今年上半年，卫生巾（品牌为奈丝公主）营收同比增长67.6%至5.32亿元，毛利率为68.30%，对比来看，其他产品如干湿棉柔巾、婴童服饰及用品、成人服饰等的营收增速分别为19.5%、3.63%、19.41%。
近日，中顺洁柔纸业股份有限公司发布2025年半年度报告。报告显示，2025年上半年，公司营业收入约43.30亿元，同比增长7.67%。归属于上市公司股东的净利润约1.50亿元，较上年同期增长71.44%。基本每股收益0.12元/股，较上年同期增长71.43%。营业收入增长主要来自生活用纸业务，上半年中顺洁柔生活用纸业务收入42.80亿元，占总营业收入的98.85%。
近日，依依股份发布了2025年上半年年报。报告期内，公司营业收入8.88亿元，同比增长9.34%；归母净利润1.02亿元，同比增长7.37%。对比2025年一季度（营收+26.56%、净利润+27.96%），二季度增速明显放缓，主要受国际贸易摩擦（如关税压力）及海外市场波动影响。其中，公司宠物一次性卫生护理用品创收8.34亿元，占总营收93.91%；个人一次性卫生护理用品创收0.09亿元，占总营收1.01%；无纺布业务创收0.43亿元，占总营收4.85%。
全球最大零售商沃尔玛发布了二季度财报。财报显示，沃尔玛第二季度营收为1774亿美元，超出分析师预期的1761.6亿美元；但调整后每股收益0.68美元，不及预期的0.74美元，为三年来首次不及预期。沃尔玛首席执行官Doug McMillon在电话会上坦言：“随着我们以关税后价格补货，每周成本都在上升，下半年仍将持续。”
母婴行业观察
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一线实战派⑲ | 做营养品，找流量入口比流量转化更重要
作者：营养品情报
1、母婴行业目前的发展趋势是越来越集中化，渠道不需要接过多的品牌。
2、大型母婴连锁店有奶粉、尿不湿这样的优势品类，不缺新客流量，只需要做客户转化就可以，提升一点点营养保健品的比重就是很大的突破。但精品店很难找到真正能够引流的好品类，即使在客流转化上有一定优势，仍缺少新客流量。
3、找流量口比流量转化更重要，营养保健品行业的从业者要解决的关键问题是“如何找到新的流量入口”。
4、拉新的产品品类是有属性的，比如母婴类的棉品、奶粉、尿不湿就属于拉新品类，但营养保健品只能算转化品类，此外，玩具也不算特别好的拉新品类。
5、营养品在母婴店的占比主要由门店自身发展情况决定，其占比能和门店新客、产品品类数量占比保持一定的平衡就是合理的。
6、精品店可以开大客单，但流量的承接能力有限，同理，连锁店相对流量较大，对客户的转化率要求就可以降低一些，因为提高店员的专业度需要很大投入，规模体量还不错的连锁店，没必要追求极致的专业度，在流量和专业性上选择更适合自己的一个。除此之外，如果解决了转化，流量又会有问题，比如把所有的流量都投放到一个个人 IP里，那导购间就会产生利益分配不均的情况，这样会影响整个门店的运营。
7、全家营养在线下母婴店的机会大不大主要取决于运营，想要获取消费者对门店的信赖，就要通过专业高知的IP去运营私域，逐步做流量转化。
8、做得越来越好的唯一标准就是看店铺，即店铺的覆盖面、数量、服务的会员数量等。
9、目前母婴店关店多主要是因为运营店铺的成本太高，而不是开店的成本高，比如人员配置、让店铺良性运转的标准化方案等等。
10、选品第一个看产品配方和品牌理念；二是看品牌商的运营能力，这个关系到产品架构的稳定性；三是彼此配合度要高。
11、成人营养保健品目前比较有机会的版块：降三高、减肥、睡眠，女性营养这一块的气血健康、睡眠健康、美容养颜等。
12、母婴店必须重服务，这是消费者进店的理由，一个经营思路是一方面把线下运营做好，形成一个可复制的标准流程；另一方面通过一些吸引顾客的品类，通过私域进行流量转化。
文章来源：母婴行业观察
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