快讯
10月18日，市场监管总局发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》），督促企业进一步落实主体责任，切实保障婴幼儿配方乳粉（以下简称婴配乳粉）质量安全。
《征求意见稿》要求婴配乳粉生产企业持续完善原辅料采购验收管理制度；采用干法工艺生产的，原辅料除符合相应食品安全标准外，微生物指标还应符合婴配乳粉产品标准要求。对于使用基粉生产婴配乳粉的，自公告发布之日起两年内应逐步使用具备婴配乳粉生产资质企业生产的基粉。
《征求意见稿》鼓励使用牛乳或羊乳直接加工婴配乳粉，考虑对婴儿配方食品广告及宣传的要求，1岁以上幼儿配方乳粉标签主版面产品名称下可标注“牛乳加工”或者“羊乳加工”字样等。《征求意见稿》要求新申请注册使用基粉的婴配乳粉产品配方，其基粉应直接使用牛乳或者羊乳加工。
10月18日消息，日前，抖音电商“直播间里的商家成长”活动在京举行。活动现场发布数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，平台生态充满活力，直播带动商家销量同比增57%。今年以来，抖音电商商家增长势头仍盛，品牌商家数量同比提升165% 。（亿邦动力）
10月16日会上，三元股份透露上半年业绩情况，营业收入约38.52亿元，同比下降9.05%；净利润约1.28亿元，同比下降40.69%；扣非净利润约1.05亿元，同比增长517.5%。同时，针对工厂布局不合理、SKU过多等问题，公司已完成总部组织机构优化，职级、薪酬和考核方案初步完成。上半年近20%的SKU退市，高端产品占比提升，工厂布局也在优化。
今年前三季度市场监管总局共批准保健食品新产品注册270个，婴配乳粉产品配方注册200个，特医食品注册42个。目前我国保健食品产业拥有1700余家生产企业，1.4万余个有效注册证书；婴幼儿配方乳粉批准注册的“新国标”婴配产品配方达到1219个，获批上市的特医食品数量达到了200个，品类覆盖全营养配方、肿瘤特定全营养配方等15个类别。截至2023年底，全国特殊食品生产企业近两千家，经营企业超过320万家。（央视新闻客户端）
10月18日，国家统计局发布的经济数据显示，初步核算，前三季度国内生产总值949746亿元，按不变价格计算，同比增长4.8%。分季度看，一季度国内生产总值同比增长5.3%，二季度增长4.7%，三季度增长4.6%。从环比看，三季度国内生产总值增长0.9%。
母婴行业观察
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抖音top达人周洲：抖音带货如何做出爆款？深度拆解4个成功案例
导读：从短视频到直播带货，抖音top达人周洲秉承“用户第一”宗旨不断创新优化直播内容，已在玩具、童书、童装等多个母婴细分品类展现出极强的消费号召力。近日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官，有养创始人、抖音电商达人周洲以《我心中的直播间「爆品」》为主题展开分享，以下为精彩干货内容：
近年来，电商大促动销日益乏力，唱衰直播电商的声音越来越多，但在我的直播间总有些“稳定输出”的爆品，“产品具备差异化卖点”是这些直播爆品的共性特征，而差异化体现在细分人群、细分痛点、情感价值、实力背书、产品体验与功能、专研成分、社会认同和设计美感八大维度，接下来我会通过几个品牌案例，拆解直播爆品的背后逻辑。
1、母婴洗护
以在高度同质化的母婴洗护市场完成品牌突围的兔头妈妈为例，2020 年10月17日，我的第一个品牌专场直播是兔头妈妈，当时那一场的品类非常杂，产品涵盖枕头、水杯、毯子、童装、成人洗护、成人护肤品、保健品等品类，但个人发现整场直播结束，都没有找到一个核心爆款产品。
过去几年间，兔头妈妈锚定分龄特色与品类焕新，用差异化的产品力，满足成分党妈妈的精细养育需求。
具体来看，在细分人群维度上，兔头妈妈成为国内首个提出儿童分龄洗护概念的品牌。在产品体验与功能维度、专研成分维度方面，兔头妈妈率先引入德国有机奥拉氟成分，引领儿童牙膏行业升级。同时，在分龄中找到属于用户的痛点，比如直击蛀牙痛点，兔头妈妈推出修护浅表牙釉质的护牙素牙膏。
现在兔头妈妈的SKU非常少，但在儿童牙膏的品类里面，他们是成长非常快的，弗若斯特沙利文数据显示，兔头妈妈2023年共售出3400万支高端儿童牙膏，位居全国高端儿童防蛀牙膏销量第一。可以看到，作为主播我也是一路见证“兔头妈妈”的「自我内卷」之路。
2、早教启蒙
早教启蒙领域的小彼恩，在世界各地寻找最高品质的图书版权，以保证自己产品不断出新，用高价值实现高客单，满足品质派妈妈的英文启蒙刚需。
与其他同类产品相比，小彼恩产品虽然客单价较高，但价格稳定，其产品更具有两大突出优势：一是点读音质好、颜值高；二是拥有海量的正版图书资源，与牛津大学出版社等全球顶尖出版社合作，还拿下好饿的毛毛虫、牛津阅读树等授权，同时小彼恩 App还内置强大资源，引导孩子自主学习，一定程度上也解放了家长 ，获得大量一线高知妈妈推荐。目前小彼恩经过四代迭代，毛毛虫点读笔累计售出 500 万支。
综合来看，小彼恩的差异化核心，首先是满足了90后妈妈育儿需求的痛点，其次高颜值的产品设计、高品质的图书版权资源满足了实力背书的维度，产品体验和功能的维度，以及社会认同感的维度和设计美感的维度。
从2020年刚做直播就推荐毛毛虫点读笔，到连续成为小彼恩单场直播纪录保持者的同时，也见证了小彼恩的初心。
3、玩具
作为抖音玩具品类多项纪录保持者，我也看到了国内玩具行业面临同质化严重、互相抄袭的痛点。但玩具领域的mideer弥鹿，聚焦“美育是刚需，颜值是生产力”的理念，用美和爱重新定义了儿童玩具品类，用好审美捕获年轻父母，以及作为颜控主播的我。
与此同时，95后、00后新一代父母选购玩具也不再以价格为唯一的评判标准，产品颜值也是重要的考量标准。mideer弥鹿敏锐洞察到消费者需求的变化，凭借高颜值产品在市场中脱颖而出。目前，mideer弥鹿拼图累计远销 64 个国家，在全渠道累计销量100万盒，二姐直播间累计售出弥鹿拼图超40万盒。
在细分人群需求上，mideer弥鹿将拼图做年龄细分化，满足不同儿童需求。同时，mideer弥鹿的拼图采用的是大豆油墨、牛奶白卡纸等更放心的材质，并与100 多位中外艺术大师合作，让孩子在玩耍中潜移默化地得到真正艺术的熏陶和美学启蒙，同时提升审美意识。
可以看到，mideer弥鹿的差异化核心是细分人群的维度和实力背书的维度，产品体验以及社会认同和审美的维度。
4、童装
高度内卷的童装赛道中，年衣满足了中国年轻一代的父母对孩子缺乏节日服装的痛点，抓住了他们对仪式感、对颜值和国潮的需求，重塑国潮设计语言，引领中式亲子新风尚。
最初，我们与年衣合作时，他们拿来了一套样衣是生肖虎毛衣，当时我建议把虎头毛衣做成亲子装，我一场直播下来这件单品卖出3.8万件，成为全网热销爆款，当年年衣这款虎头毛衣总共生产了8万件。时代在变，用户变得更加挑剔，并且还体现出更强烈的情绪价值需求，与其他童装品牌相比，年衣设计是极具个人特色的。经过这几年的发展，他们把生肖做成了一个系列，该款产品在全渠道依然是大爆款。
可以看到，年衣的差异化核心竞争力，他们满足的是细分痛点的维度、情感价值的维度，以及实力背书和社会认同和设计美感的维度。
以上爆品都体现了新生代父母三大人群共性：一是更理性。在信息多元化的今天，用户的选择也越来越多，但年轻父母会提前做功课、充分比价，他们并不盲目地认为贵的就是好的，而是有自己的选择态度，要么选极致性价比的，要么选极具产品力的。二是更自我。她们用消费观体现自己的养育观、价值观，是妈妈，更应是她自己。三是更追求品质，他们选购产品，会注重成分、教育属性、体验感、仪式感，也会看重颜值，重视美育。
身处理性消费时代，直播电商正在回归为用户创造价值的商业价值，品质大于颜值大于价格，好产品永远是直播带货的关键。
最后想说，无论世界如何沧桑，美好仍然是理解世界的最好方式，虽然路上总是有阴影，但我们抬头总是能看见阳光。祝愿母婴行业越来越好，无论我们身处怎样的商业时代，母婴市场依然有需求，我们只要努力做好自己，总是有机会的。希望下一个十年，我们都还在！谢谢大家！
文章来源：母婴行业观察
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