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周四

201910

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 快讯

  • 婴幼儿辅食两大新国标正式实施

    3月16日,《婴幼儿谷类辅助食品》(GB 10769-2025)与《婴幼儿罐装辅助食品》(GB 10770-2025)正式落地实施。两项标准由国家卫健委、市场监管总局于2025年3月联合发布,历经一年过渡期,适用于6至36月龄婴幼儿。此次升级被业内视为辅食领域迄今最严、最系统的一次标准迭代,覆盖米粉、面条、磨牙棒等谷类辅食及果泥、肉泥、罐装粥等罐装辅食品类,从原料、营养、安全等全环节进行规范。


    17小时前
  • 以“免脱易换,腰围自调”定义新标准,舒比奇发布新一代拉拉裤

    随着90、95 后精致妈妈成为育儿主力,外出无尿布台、宝宝穿厚衣时换裤不便、传统拉拉裤腰围易勒紧留痕等痛点日益突出。基于深度消费洞察,舒比奇精准破局,重磅推出新一代免脱易换拉拉裤,以场景创新 + 功效升级,重新定义宝宝舒适护理新标准。


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    舒比奇新一代拉拉裤主打免脱易换、腰围自调两大核心体验。创新侧边撕拉结构,无需完全脱下宝宝裤子即可快速更换,大幅提升换裤效率,既能避免宝宝着凉,又能更好保护宝宝隐私。搭配可调节腰围设计,能灵活适应宝宝活动幅度与饭后腹围变化,告别勒痕与紧绷感。舒比奇新一代拉拉裤,不仅穿戴舒适,更让妈妈换得轻松。


    在宝宝最在意的护臀呵护上,新品延续舒比奇敏感肌护理优势,搭载专利护臀霜技术,通过护肤油蜡在肌肤表面形成隔离层,有效阻隔尿便刺激。配合PH 酸碱动态调节技术,维持纸尿裤 24 小时弱酸环境,抑制有害菌生长。更添加 HA 玻尿酸、依克多因与进口维 E 精华,三重舒缓成分协同作用,保湿修护、舒缓抗炎,从源头减少干痒红,全方位守护宝宝娇嫩敏感肌。


    从“换裤更轻松” 的场景革新,到 “护臀再升级” 的功效深耕,舒比奇新一代拉拉裤既满足新生代父母对便捷高效的需求,又实现了对敏感肌宝宝的深度呵护。


    此次新品发布,不仅是舒比奇对用户需求的精准回应,更展现了品牌在婴童护理领域持续的技术沉淀与创新实力。未来,舒比奇将继续聚焦敏感肌护理,以更专业、更贴心的产品,陪伴中国宝宝健康舒适成长。



    17小时前
  • 圣贝拉集团与LVMH旗下基金达成战略合作

    近日,圣贝拉集团宣布投资全球顶尖消费私募基金L Catterton(路威凯腾)并与之达成战略合作。作为LVMH旗下核心投资平台,L Catterton管理约400亿美元股权资本,累计投资超过300个全球知名消费品牌。双方将围绕技术创新、国际化拓展及高端品牌生态构建展开深度协作,为集团向全球化多品牌家庭护理集团演进注入强劲动能。此次合作标志着国际顶级资本对圣贝拉集团商业模式与成长潜力的深度认可,也是家庭护理领域一笔具有风向标意义的战略携手。


    17小时前
  • 蒙牛推新品

    近日,在博鳌健康食品科学大会上,蒙牛正式推出了一款面向中老年人群的新品奶粉——“悠瑞安糖盾”。这款产品的核心,是蒙牛自主研发的Lc19益生菌,该菌株曾发表于国际权威期刊。此次将其应用于日常消费的奶粉品类,被视为科研成果向大众市场落地的一次关键尝试。新品采用“3+2+1+0”专研配方,添加桑叶、苦瓜粉、白芸豆三种天然植萃并科学配比,搭配Lc19和巴马MN-Gup两大专利菌株,双重防护血糖,还有膳食纤维增强饱腹感,0蔗糖、低GI设计,同时配比15种营养,解决中老年控糖人群营养不足的困扰。


    17小时前
  • 妙可蓝多创始人柴琇卸任法定代表人

    近日,妙可蓝多发生工商变更,创始人柴琇卸任法定代表人,由蒯玉龙接任。上海妙可蓝多食品科技股份有限公司成立于1988年11月,注册资本约5.1亿人民币,经营范围包括食品经营、食品互联网销售、互联网直播服务等。股东信息显示,该公司由内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司、柴琇等共同持股。(小食代)


    17小时前

 母婴行业观察

大力水手创始人曹振东:内卷与躺平之间,优秀母婴店“人货场”重构之道

产业

小五

阅读数: 1990

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2024-08-06 10:37

传统母婴零售正面临前所未有的挑战,在“内卷”与“躺平”之间,母婴店应如何巧妙重构“人、货、场”三大核心要素,以焕发生意新活力?7月16日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官,大力水手曹振东以《永远只站客户思维》为主题展开分享,以下为演讲全文:


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当前母婴行业竞争激烈,同行们都在探索各种策略,过程中也有许多挑战。而我认为“大道至简”,我们应该摒弃宏观与专业的视角,回归实体门店的角度,即立足客户的思维,以他们的需求和视角为导向。因为对于门店来说,与客户的核心纽带只有一个,那就是帮助客户解决问题。因此,面对以95后、00后宝妈为代表的新消费群体,门店需要紧跟其消费思维变化,围绕“人货场”调整策略,以适应当下的市场环境。


首先是“人”的方面,当前95后与00后宝妈群体的认知观念已发生显著转变。如果员工仍沿用传统思维模式,以说教方式推广活动或引导消费,是难以获得她们认可的。因此,首要任务是与她们建立认知共识,实现情感共鸣,理解与尊重对方的喜好。如果门店的员工不能适应这样的变化,持续采用旧有推销模式,门店注定会被淘汰。今年,大力水手强调在“人”上全面转变,要求与客户在同一认知层面互动。


其次是“货”的方面,我们需要从品牌性商品与非品牌性商品两个维度考量。品牌性商品方面,鉴于年轻宝妈会广泛对比线上线下价格,因此线下门店不仅要与同行竞争,更要敢于与线上高销量商品对标,适时下调价格以保持竞争力。对于奶粉、纸尿裤等品牌性商品,应该采取此策略,调整门店的价格。非品牌性货品则注重效率,针对95后与00后宝妈追求即时满足的心理,门店要提供快速地解决问题或具有强大背书的商品,除此以外的商品不具有竞争力。


最后是“场”的方面,今年大力水手规划对所有门店进行升级重装,以营造高端、舒适的消费场景,吸引并培养客户到店服务的习惯。如果不能成功打造让客户喜爱并习惯的消费环境,即便在人与货方面做得再出色,也难以转化为实际的消费行为,因此,场景的打造是不可或缺的一环。


总结来说,始终秉持以客户为中心的理念去思考问题。一定要有“壮士断腕”的勇气,去推动必要的变革,无论是在人员上优化结构,更新淘汰,还是在商品上调整价格或提升生产效率,抑或在场地装修与服务上投入升级,都应紧密围绕新生代宝妈的需求进行,避免站在过高的维度上臆断、掩耳盗铃。


文章来源:母婴行业观察




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