作者：童装观察

导读：继美邦服饰转战户外运动之后，江南布衣也要做运动服饰的生意。近日江南布衣完成对新锐运动男装OMG及旗下儿童运动品牌onmygame的收购，目前正处于收购后的整合阶段，具体交易金额尚未披露。

成立于2018年的新锐品牌OMG，最初聚焦男性运动场景，产品兼顾功能性和时尚感的设计，后拓展了女装、儿童运动服饰类目。2022年，该品牌获得梅花创投的数千万人民币天使轮投资。据悉，OMG主要有两大产品线：一是围绕健身、跑步、游泳等运动健身场景下的运动装备，包含了紧身衣、紧身裤、运动背心、运动短裤、速干衣等；二是建立在日常的生活场景下，主要以运动休闲服、卫衣、运动套装、T恤为主。

而在消费两级分化时代下，OMG的产品线价格带颇具优势，性价比较高，春夏款单件售价150元左右，秋冬款单件售价300元左右。同时，OMG还采用类似SHEIN的“小单快返”的柔性供应链模式，直接面向消费者，迅速向供应商下单，快速更新迭代产品。据公开数据显示，OMG2020年全年的滞销库存占比1.26%，低于行业平均水平的5%-10%。

此外，OMG能够吸引到江南布衣的另一个重要砝码，或许是该品牌早已布局国外市场，OMG不但在线上推出了日本、泰国、美国等多个区域独立站，在线下还以经销商的形式入驻当地购物中心。对于江南布衣而言，卡位运动赛道的OMG或许会成为品牌持续拓展海外市场的一大助力。

天眼查数据显示，OMG所属公司在今年4月至5月间经历多次经营变更，后江南布衣旗下公司（杭州联成华卓实业有限公司）成为该品牌最大股东，持股占比51%。此次收购后，将有5名江南布衣高管入驻OMG，原OMG品牌负责人杜彬、陈莹仍留职董事职位。

拓展市场版图，江南布衣收购运动童装onmygame

过去两年，服饰行业经历了漫长的冰封季，而运动服饰赛道兼具成长韧性和活力，足以对抗非常大的周期波动吸引着品牌加速入局。对于江南布衣来说，拿下中低端定位的运动男装品牌OMG，不仅是一次多元化战略的重要布局，也是进军运动服饰赛道的一次尝试。

更值得关注的是，此次江南布衣收购儿童运动品牌onmygame意义更为重大，一方面，运动童装或许会成为江南布衣童装板块发力的新增长点。魔镜洞察显示，综合天猫+淘宝平台数据，2024上半年儿童户外服市场销售规模6.2亿元，同比增长15.4%，市场呈现出稳步增长态势。

儿童户外市场发展空间广阔，江南布衣收购的onmygame品牌定位是中端的儿童运动功能服饰，这与主打日常休闲为主且定位中高产家庭的jnby by JNBY童装形成一定的互补和差异化。

据悉，onmygame的服装面向幼儿园到青少年阶段的儿童，其官方旗舰店显示核心品类为T恤、裤子和防晒系列，热销单品T恤客单价介于150元~170元，短裤客单价介于210元~240元。值得关注的是，onmygame一直保持着每月30款的高频上新，全年新品数量在300-400元之间。

虽然新锐品牌onmygame2022年才入驻天猫，但这两年业绩表现实力不俗，仅在2023年成交额就已超5700万元，同比增长640%，今年预计天猫成交额将达1.2亿元。

另一方面，早在2022年，江南布衣童装因设计深陷舆论风口，导致童装品牌jnby by JNBY业绩萎靡。截至2022年6月30日止的2022财年，江南布衣旗下童装品牌jnby by JNBY全年收入同比下滑9.8%至5.9亿元。这一情况直到这两年才逐渐好转，业绩重新快速增长。2024上半财年jnby by JNBY的销售额增长了36.3%，收入达4.79亿元。但是如果儿童运动品牌onmygame作为新的品牌加入，不仅为集团业绩增长再添助力，或许对自主品牌影响力也能起着很好的推动作用。

另外，2023年底，江南布衣有740万名会员，较上年增长50万名，其中55万活跃会员（半年内购买两次公司服饰），这些会员贡献的零售额占比超过八成。这也意味着，onmygame也可借助江南布衣构建高质量增长的会员体系，进一步探索新增长。

不过，近年来儿童运动服饰领域吸引了越来越多的品牌加速涌入，其中不乏实力强劲的耐克、阿迪达斯、安踏、迪桑特、北面等专业运动品牌强势布局，还有蕉下、蕉内、巴拉巴拉、波司登等品牌也盯上了这门生意，对于江南布衣而言，挑战不言而喻。

展望未来，江南布衣将会为我们讲述一个怎样的运动童装故事？接下来，这股运动风还会在童装市场吹多久？8月15日，天津富力万达文华酒店，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”，期待你的到来，一起来探讨！

文章来源：母婴行业观察

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