作者/芝月

导读：“市场太卷了、行业太难了...”

这是绝大多数母婴从业者在2024上半年的真实感受，而千亿营养品赛道更是卷王级别的存在。作为当下最热的领域，营养品市场的竞争已从基础的优质原料补给、创新配方升级至更高维度的专业赋能和品牌塑造，以善诺贝儿为代表，具有专业赋能和创新产品的营养品品牌，也因此受到渠道与市场的广泛关注。

着眼专业力提升

携手渠道共赴增长

母婴行业观察在走访线下市场的过程中，渠道向我们反馈最多的问题便是：虽然认识到营养品是市场趋势和利润增长点，但由于缺乏专业支持，门店很难经营好营养品，更有一位经销商直言不讳地表示：“营养品非强刚需且对专业性的要求更高，需要投入更多的精力才能做好。”

毋庸置疑，相较于其他品类，营养品的专业知识更为复杂，因而渠道想在营养品上谋求生意增长，除了要努力提升团队专业素养外，还离不开品牌在服务侧的全程多维助力。新晋品牌善诺贝儿深刻洞察到此行业现状，秉承“团队是品牌的生命，服务是市场的根基”这一理念，目前已构建起包含医务部、营养中心、营养师、市场部在内的四大核心部门，切实解决终端门店在经营营养品时遇到的专业知识匮乏、动销缓慢、服务能力欠缺等问题。

具体来看，善诺贝儿医务部主要负责专业培训与线上赋能，与行业内常见的外聘医务大咖不同，善诺贝儿旗下的医务团队不仅拥有医院体系内的专业水准，更是一支由全职医生组成的团队，在深度陪跑线下门店的同时，还能帮助门店深挖存量会员价值，提升门店单客经济增长；此外，善诺贝儿的医生团队几乎24小时在线，能随时解答门店遇到的调理难题。

总部营养中心主要负责提供专业学术支持，为调理解决方案提供理论基础，并根据实践结果不断优化调理方案，校正由于人体特异性所带来的实际效果偏差，并负责所有营养师的调理专业技能提升。

除设立总部营养中心外，善诺贝儿还组建了一支超百人的专业营养师团队，确保每个省份及每位代理商都能获得一对一的基础营养师支持。针对母婴店导购普遍存在的因受教育程度有限和年龄结构偏大导致的专业素养低等问题，善诺贝儿还推出贴柜培训模式，每月至少四次安排老师直接在货架旁，为终端导购进行细致讲解与指导。另外，善诺贝儿旗下的营养师还会协助门店开展调理服务，促进终端盈利水平提升，据善诺贝儿的实践数据证明，营养师每日访问三家顾客，即可提升平均万元以上的成交率。

市场部主要负责全国市场开发拓展与运营服务，旗下配备的多位省区运营官始终专注强化提升线下渠道的服务水平和销售技能，助力终端实现动销的同时，达成业绩的持续增长。

据悉，善诺贝儿团队规模已扩充至140余人，旗下子品牌营小善团队规模也超60人，位居行业前列。值得一提的是，基于此类保姆式服务模式，营小善曾在一个月内快速签约数十家代理商，两个月内完成黑龙江、吉林、辽宁、河南、江苏、江西、福建、湖南、四川、广东、广西、贵州、浙江、安徽等市场的覆盖。据统计，目前善诺贝儿已与7000家线下门店达成合作，销量超300万瓶，未来5年，善诺贝儿的目标是实现销售额突破10亿，合作代理商数量超过1000家，门店销售覆盖达到50000家。

聚焦产品力升级

回应新生代妈妈精准营养补充需求

在营养品市场中，品牌想要长效增长除了与渠道合作伙伴携手共进外，还需立足消费者需求，打造专业化产品。诚然，在科学化、精细化育儿浪潮之下，新一代母婴人群对婴童营养品的需求早已从基础营养补充迈入更高阶的“赢养”摄入，尤其关注脑部发育、肠道发育、呼吸道健康、增强免疫等方面的营养补充。基于对营养消费需求的前瞻洞察和精准把握，善诺贝儿以婴幼儿及儿童常见症状为出发点，构建起包含身高管理、免疫强化、营养吸收、屏障修复、基础调理、过敏干预在内的六大系列产品，其中，以接骨木酶、牛脾肽赖氨酸、菌株嗜酸乳杆菌La28为代表的三款拳头产品一度凭借创新配方实力圈粉万千宝妈。

高含量接骨木酶，缔造免疫健康新高度

全新升级的接骨木酶，原料精选自世界上最大的黑接骨木莓产地奥地利的施第里尔，每100ml含300000mg的接骨木莓，接骨木莓含量可达行业第一，而且配方中不添加任何香精、色素、防腐剂等有害成分，可以帮助宝宝在日常生活中构筑天然免疫力，同时，为了最大限度地留存黑接骨木莓中的有效成分，善诺贝儿还采用ICP萃取及溶解技术，有效还原原材料的纯净自然。

赖氨酸+多元营养素，筑牢肠道防护基石

专注脾胃调理的牛脾肽赖氨酸则是市面上首款在牛脾肽配方基础上添加赖氨酸营养素的产品，赖氨酸作为人体必需的九大氨基酸之一，在儿童生长发育过程中扮演着至关重要的角色，它不仅能有效增强免疫力，抵御外界病原体的侵扰，还能积极参与多种蛋白质的合成，促进钙的吸收与积累。此外，牛脾肽赖氨酸中还特别添加了山楂、鸡内金、茯苓、山药、麦芽、马齿苋、火麻仁、大枣等多种药食同源的营养素，帮助宝宝建立肠道微生态的同时，强化营养吸收。

独家专业配方，呵护敏宝茁壮成长

添加抗流感病毒专利的菌株嗜酸乳杆菌La28则具有超强抗炎性，能消除上、下呼吸道感染、过敏性结膜炎、过敏性鼻炎、过敏性皮炎等多种炎症，有效守护敏宝健康。值得一提的是，La28所采用的配方也是“药食同源”原料，能从源头保证产品的安全和有效性。

为进一步迎合当代母婴家庭对婴童营养补充的进阶诉求，善诺贝儿在细分营养赛道上不断探索，以新中医调理为突破口，创新推出具有药食同源+营养素配方的子品牌营小善，并构建起包含叶黄素酯决明子饮品、富锌牡蛎复合饮品、牛脾钛山楂六物饮品、善轻铅植物液体饮品等在内的多元产品矩阵，以优质产品回馈市场需求。

从打造多元产品矩阵到创新布局药食同源+协同增效营养赛道，善诺贝儿在丰富自身产品线的同时，也为新世代母婴家庭带来更多营养选择，而透过产品线的不断升维，也折射出善诺贝儿在营养品领域的品牌态度和使命担当。

品牌不是讲故事而是做专业落地服务的事情。善诺贝儿要做什么？要解决什么？要为中国母婴营养品行业带来什么？这一点刘笔海先生很清楚所以善诺贝儿才能在逆势中强势翻盘起势。连接，同频，共鸣，治愈，起舞！！！别担心，向前走，要坚定，刘笔海与善诺贝儿/营小善会给你答案。

回顾营养品行业发展之路，从乱象丛生的野蛮发展时期，到如今精耕细作的规范竞争时代，留在牌桌上始终是愿意向内革新和向外拓展的专业选手。正如善诺贝儿，一边打造极致专业团队，携手渠道共生共赢，一边紧跟消费者真实营养诉求，不断创新拓展产品体系。在此加持下，相信未来善诺贝儿也将以披荆斩棘的力量持续征服行业新周期。

文章来源：母婴行业观察

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