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周四

201910

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 快讯

  • 童装第一股安奈儿将易主

    6月10日,国内知名上市童装企业安奈儿发布关于控股股东、实际控制人股份转让交易的最新公告,创始人曹璋夫妇在该品牌即将成立30年之际,选择“放手”让出公司控股权。根据最新公告,若股份转让事项顺利实施,公司控股股东将变更为深圳新创源投资合伙企业(有限合伙),世纪金源投资集团有限公司执行董事、总裁黄涛将成为公司实际控制人。

    23小时前
  • 薄荷色LABUBU拍出108万天价

    据报道,6月10日,一款全球唯一一只的薄荷色LABUBU在永乐2025春季拍卖会上亮相,落槌价为108万元,目前已结拍。据了解,此次拍卖出现在全球首场初代藏品级LABUBU艺术专场。该款LABUBU尺寸为高131cm,材质为PVC,颜色为薄荷色,在备注栏标注了“全球唯一一只”。通过客服电话了解到,本场拍卖是和收藏初代LABUBU的藏家合作的,该款LABUBU确定已经成交,目前不方便透露买家身份。除了108万的薄荷色LABUBU外,本场拍卖还拍出82万元的棕色LABUBU,该款LABUBU全球限量15版。(第一财经、红星资本局)

    23小时前
  • 抖音电商升级治理虚假宣传:严打直播间违规营销

    6月11日消息,抖音电商表示,近期发现平台上少数商家及创作者在食品、五金等类目商品的营销推广时,存在严重虚假宣传的行为。在调查时还发现,部分商家疑似存在有组织性的团伙“作案”,严重侵害了消费者权益,也破坏了平台的信任环境。平台经综合判定,将对违规达人将采取包括但不限于中断直播、冻结佣金、扣罚违约金、取消电商带货权限等措施;对违规商家将采取包括但不限于商品封禁、冻结货款、店铺清退等措施。今后,平台还会持续对达人带货视频、直播间和商品详情页等场景进行严格排查和治理,重点打击有组织、恶意及批量实施的虚假宣传行为,并不定期公示违规名单。

    23小时前
  • 多部门详解民生新政:生育津贴直发参保人,完善各类人群参保政策

    中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步保障和改善民生 着力解决群众急难愁盼的意见》,从增强社会保障公平性、提高基本公共服务均衡性、扩大基础民生服务普惠性、提升多样化社会服务可及性等方面作出部署。财政部社会保障司负责人葛志昊在国新办新闻发布会上表示,在“一老一小”服务方面,财政部积极配合有关部门完善养老育幼服务体系,促进普惠托育服务高质量发展,抓紧建立实施育儿补贴制度,有关工作正在加快推进,确保更好满足人民群众对“一老一小”方面的服务需求。国家卫生健康委规划发展与信息化司司长庄宁表示,婴幼儿照护是很多家庭关心的问题,近年来,国家卫生健康委会同有关部门,通过完善托育服务支持政策、标准规范、供给等体系,来实现“托得起”“放心托”和“托得好”,下一步将多渠道增加普惠托育服务供给。(新华社)

    23小时前
  • 联合国警告:全球生育率出现空前下降

    联合国在一份新报告中指出,影响人们生育意愿的最重要因素为经济障碍和性别歧视,这让数百万人无法达到自己期望的生育孩子数量。联合国人口基金执行主任Natalia Kanem表示,全球生育率出现空前下降,问题在于缺乏选择,而非意愿,这才是生育危机真正的原因,人们想要带薪育儿假、负担得起的生育护理以及提供支持的伴侣。(36氪)

    23小时前

 母婴行业观察

羊奶粉行业步入专业制胜新周期,和氏多维赋能渠道实现全面价值领先

产业

察察

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2024-08-27 09:48

导读:从“细分品类”到“主流消费”,近几年羊奶粉市场规模持续扩张的同时,正加速进入优胜劣汰、专业制胜的新周期,能够留在牌桌上的都是专业选手。


作者/chelly


行业变革之下,如果说过去羊奶粉品牌仅凭借品类红利便可以赚得盆满钵满,那么现如今唯有真正具备硬实力、强口碑,同时能够为消费者与渠道伙伴多维助力的品牌,才能在激烈竞争中保持领先地位。这其中,国产羊乳“领头羊”和氏便是一大典型代表。


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深耕领“鲜”全产业链优势

力争上游建设前瞻营养版图


正所谓“中国羊乳看陕西”,聚焦以和氏为代表的陕西本土羊乳企业,得益于入场时间早、地理位置优越、距离上游资源近等原因,在成立之初便具有较强的先发优势。然而和氏并未满足于已有成就,多年来不断向上求索,围绕优质奶源、前沿工艺、创新科研等持续深耕,真正做到了“一步先,步步先”。


在前不久和氏举办的“寻鲜溯源”活动上,品牌便很好地承接住了来自各地经销商合作伙伴们的严苛审视,进一步凸显国产羊乳“领头羊”企业的研发积累与全链有机奶源优势,让每一罐羊奶粉的卓越品质“被看见”。


在观光游览坐落于“生态乳都”的魅力和氏这一旅程中,经销商伙伴们切实体会到了和氏“育好地—种好草—养好羊—产好奶”的全链有机奶源优势。在和氏两大生态有机牧场中,莎能奶山羊均栖息于风景优美、水草丰茂的环境里,得天独厚的生长条件保证了奶源的优质;在智能化挤奶系统中,和氏前瞻性地引进德国GEA102位转盘式挤奶台,精准识别、自动记录等功能实现了对个体奶山羊的实时管控,最大程度保证奶源的新鲜;在被誉为“世界羊奶加工样板工厂”的智能化生产车间中,和氏引进的7条国内领先的干湿法复合工艺生产线,实现了从鲜奶冷藏到快速成粉的全程自动化、透明化、智能化生产和全程信息化管理。在亲自把关和氏的新鲜与品质后,众多经销商伙伴直言产品经营信心得到大幅提振。


见证了和氏的领“鲜”实力之余,经销商们还打卡了特医配工厂,深切感受到了和氏在特医领域的前瞻布局。但值得注意的是,由于特配粉在在国内发展历史较短、上游监管较为严格,不少厂家和渠道商还处于观望阶段。在此背景下,和氏基于羊乳资源与研究积累,开辟出“特殊医学用途配方羊奶粉”的差异化赛道,企业的硬实力与前瞻规划有目共睹。在和氏特殊医学用途配方羊乳粉生产车间内,经销商们对前处理工段、浓缩杀菌工段、蒸发干燥中央控制室、流化床工段、包装车间等工艺环节进行深入学习与了解,并坚定了经营产品的信心及对和氏广阔前景的期待展望。


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立足渠道、拉升品牌

和氏多维赋能携手合作伙伴共赢增长


如果说乳企掌握了上游资源便是拥有了竞争主动权,那么线下渠道作为离消费者最近的一环,同样值得深耕布局。近两年「母婴行业观察」走访一线市场过程中,不少门店、经销商对羊奶粉品类均表示看好,直言选择品牌的过程中不仅看重产品差异化和品牌知名度,也非常注重团队的动销策略与执行力。


作为长期扎根于线下的实力派玩家,和氏可谓战略清晰、步伐稳健,聚焦三大维度持续动销赋能、强化品牌价值,携手众多合作伙伴共赢增长:


一是坚定市场管控,保障渠道利益。对于秉持长期经营思维的品牌而言,如何以硬实力、硬手段进行有效的市场管控尤为重要。为此,和氏率先在全国范围内打造“一物一码电子围栏”,旗下所有婴配粉产品都建立了严格的电子追溯系统,扫描奶粉罐底码和罐内码,即可兑换相应积分,并获得奶粉的生产、质检、销售等全方位产品“身份信息”,正向追溯与逆向追溯并行,让每一罐奶粉的每个环节都有迹可循,从而遏制货物异地流窜的风险。今年8月,和氏还焕新升级了积分兑换活动,推出更优惠的积分兑换规则、保姆级的扫码兑换教程,鼓励消费者主动参与积分活动与追溯流程,从根源上保障渠道合作伙伴的利益。


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二是打造专业团队,长期动销赋能。面对门店、经销商缺乏专业指导的问题,和氏特别组建了专业团队,紧跟市场变化调整战略,对症下药展开长期赋能。以备受渠道追捧的和氏莎能为例,产品能够在线下掀起动销热潮,背后不仅得益于产品本身的高端奶源与差异化配方,更离不开团队一场场高效的培训学习、一次次精彩的市场启动会,从动销方案到物料陈列,全方位助力渠道提升专业知识、增强动销信心,从而实现拉新引流、沉淀忠诚用户的效果。


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三是以消费者为中心,做强品牌力。伴随Z世代父母跻身育儿主力军,其育儿理念与偏好也发生了诸多变化。为实现品牌、渠道与消费者三方之间的沟通互动,和氏以年轻父母喜爱的方式贴近他们的生活,线上携手美柚、小红书、妈妈网、宝宝树等母垂类平台,通过达人种草、新品试用、养娃经验分享等形式,收获了颇高的浏览量、点赞量、传播度与话题讨论度;线下则积极开展多维度、多样化的动销活动,如季度主题活动、亲子DIY插花、砸金蛋、抢红包等活动,提升品牌曝光与用户触达,强化用户心智与品牌拉力,从而促进门店生意增长。


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 站在行业角度,伴随羊奶粉市场竞争持续白热化,对企业的上游建设、品牌价值、渠道赋能等综合实力提出更大考验,唯有多维精耕才能在新赛段中迎来更大的爆发。正如和氏,向内精耕领“鲜”产业链、构筑前瞻营养版图,向外多维动销赋能、强化品牌价值,相信未来品牌还将携手更多渠道伙伴,持续引领羊奶粉品类的下一个风潮。



文章来源:母婴行业观察




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