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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    20小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    20小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    20小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    20小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    20小时前

 母婴行业观察

羊奶粉行业步入专业制胜新周期,和氏多维赋能渠道实现全面价值领先

产业

察察

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2024-08-27 09:48

导读:从“细分品类”到“主流消费”,近几年羊奶粉市场规模持续扩张的同时,正加速进入优胜劣汰、专业制胜的新周期,能够留在牌桌上的都是专业选手。


作者/chelly


行业变革之下,如果说过去羊奶粉品牌仅凭借品类红利便可以赚得盆满钵满,那么现如今唯有真正具备硬实力、强口碑,同时能够为消费者与渠道伙伴多维助力的品牌,才能在激烈竞争中保持领先地位。这其中,国产羊乳“领头羊”和氏便是一大典型代表。


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深耕领“鲜”全产业链优势

力争上游建设前瞻营养版图


正所谓“中国羊乳看陕西”,聚焦以和氏为代表的陕西本土羊乳企业,得益于入场时间早、地理位置优越、距离上游资源近等原因,在成立之初便具有较强的先发优势。然而和氏并未满足于已有成就,多年来不断向上求索,围绕优质奶源、前沿工艺、创新科研等持续深耕,真正做到了“一步先,步步先”。


在前不久和氏举办的“寻鲜溯源”活动上,品牌便很好地承接住了来自各地经销商合作伙伴们的严苛审视,进一步凸显国产羊乳“领头羊”企业的研发积累与全链有机奶源优势,让每一罐羊奶粉的卓越品质“被看见”。


在观光游览坐落于“生态乳都”的魅力和氏这一旅程中,经销商伙伴们切实体会到了和氏“育好地—种好草—养好羊—产好奶”的全链有机奶源优势。在和氏两大生态有机牧场中,莎能奶山羊均栖息于风景优美、水草丰茂的环境里,得天独厚的生长条件保证了奶源的优质;在智能化挤奶系统中,和氏前瞻性地引进德国GEA102位转盘式挤奶台,精准识别、自动记录等功能实现了对个体奶山羊的实时管控,最大程度保证奶源的新鲜;在被誉为“世界羊奶加工样板工厂”的智能化生产车间中,和氏引进的7条国内领先的干湿法复合工艺生产线,实现了从鲜奶冷藏到快速成粉的全程自动化、透明化、智能化生产和全程信息化管理。在亲自把关和氏的新鲜与品质后,众多经销商伙伴直言产品经营信心得到大幅提振。


见证了和氏的领“鲜”实力之余,经销商们还打卡了特医配工厂,深切感受到了和氏在特医领域的前瞻布局。但值得注意的是,由于特配粉在在国内发展历史较短、上游监管较为严格,不少厂家和渠道商还处于观望阶段。在此背景下,和氏基于羊乳资源与研究积累,开辟出“特殊医学用途配方羊奶粉”的差异化赛道,企业的硬实力与前瞻规划有目共睹。在和氏特殊医学用途配方羊乳粉生产车间内,经销商们对前处理工段、浓缩杀菌工段、蒸发干燥中央控制室、流化床工段、包装车间等工艺环节进行深入学习与了解,并坚定了经营产品的信心及对和氏广阔前景的期待展望。


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立足渠道、拉升品牌

和氏多维赋能携手合作伙伴共赢增长


如果说乳企掌握了上游资源便是拥有了竞争主动权,那么线下渠道作为离消费者最近的一环,同样值得深耕布局。近两年「母婴行业观察」走访一线市场过程中,不少门店、经销商对羊奶粉品类均表示看好,直言选择品牌的过程中不仅看重产品差异化和品牌知名度,也非常注重团队的动销策略与执行力。


作为长期扎根于线下的实力派玩家,和氏可谓战略清晰、步伐稳健,聚焦三大维度持续动销赋能、强化品牌价值,携手众多合作伙伴共赢增长:


一是坚定市场管控,保障渠道利益。对于秉持长期经营思维的品牌而言,如何以硬实力、硬手段进行有效的市场管控尤为重要。为此,和氏率先在全国范围内打造“一物一码电子围栏”,旗下所有婴配粉产品都建立了严格的电子追溯系统,扫描奶粉罐底码和罐内码,即可兑换相应积分,并获得奶粉的生产、质检、销售等全方位产品“身份信息”,正向追溯与逆向追溯并行,让每一罐奶粉的每个环节都有迹可循,从而遏制货物异地流窜的风险。今年8月,和氏还焕新升级了积分兑换活动,推出更优惠的积分兑换规则、保姆级的扫码兑换教程,鼓励消费者主动参与积分活动与追溯流程,从根源上保障渠道合作伙伴的利益。


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二是打造专业团队,长期动销赋能。面对门店、经销商缺乏专业指导的问题,和氏特别组建了专业团队,紧跟市场变化调整战略,对症下药展开长期赋能。以备受渠道追捧的和氏莎能为例,产品能够在线下掀起动销热潮,背后不仅得益于产品本身的高端奶源与差异化配方,更离不开团队一场场高效的培训学习、一次次精彩的市场启动会,从动销方案到物料陈列,全方位助力渠道提升专业知识、增强动销信心,从而实现拉新引流、沉淀忠诚用户的效果。


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三是以消费者为中心,做强品牌力。伴随Z世代父母跻身育儿主力军,其育儿理念与偏好也发生了诸多变化。为实现品牌、渠道与消费者三方之间的沟通互动,和氏以年轻父母喜爱的方式贴近他们的生活,线上携手美柚、小红书、妈妈网、宝宝树等母垂类平台,通过达人种草、新品试用、养娃经验分享等形式,收获了颇高的浏览量、点赞量、传播度与话题讨论度;线下则积极开展多维度、多样化的动销活动,如季度主题活动、亲子DIY插花、砸金蛋、抢红包等活动,提升品牌曝光与用户触达,强化用户心智与品牌拉力,从而促进门店生意增长。


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 站在行业角度,伴随羊奶粉市场竞争持续白热化,对企业的上游建设、品牌价值、渠道赋能等综合实力提出更大考验,唯有多维精耕才能在新赛段中迎来更大的爆发。正如和氏,向内精耕领“鲜”产业链、构筑前瞻营养版图,向外多维动销赋能、强化品牌价值,相信未来品牌还将携手更多渠道伙伴,持续引领羊奶粉品类的下一个风潮。



文章来源:母婴行业观察




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