导读：从“细分品类”到“主流消费”，近几年羊奶粉市场规模持续扩张的同时，正加速进入优胜劣汰、专业制胜的新周期，能够留在牌桌上的都是专业选手。

作者/chelly

行业变革之下，如果说过去羊奶粉品牌仅凭借品类红利便可以赚得盆满钵满，那么现如今唯有真正具备硬实力、强口碑，同时能够为消费者与渠道伙伴多维助力的品牌，才能在激烈竞争中保持领先地位。这其中，国产羊乳“领头羊”和氏便是一大典型代表。

深耕领“鲜”全产业链优势

力争上游建设前瞻营养版图

正所谓“中国羊乳看陕西”，聚焦以和氏为代表的陕西本土羊乳企业，得益于入场时间早、地理位置优越、距离上游资源近等原因，在成立之初便具有较强的先发优势。然而和氏并未满足于已有成就，多年来不断向上求索，围绕优质奶源、前沿工艺、创新科研等持续深耕，真正做到了“一步先，步步先”。

在前不久和氏举办的“寻鲜溯源”活动上，品牌便很好地承接住了来自各地经销商合作伙伴们的严苛审视，进一步凸显国产羊乳“领头羊”企业的研发积累与全链有机奶源优势，让每一罐羊奶粉的卓越品质“被看见”。

在观光游览坐落于“生态乳都”的魅力和氏这一旅程中，经销商伙伴们切实体会到了和氏“育好地—种好草—养好羊—产好奶”的全链有机奶源优势。在和氏两大生态有机牧场中，莎能奶山羊均栖息于风景优美、水草丰茂的环境里，得天独厚的生长条件保证了奶源的优质；在智能化挤奶系统中，和氏前瞻性地引进德国GEA102位转盘式挤奶台，精准识别、自动记录等功能实现了对个体奶山羊的实时管控，最大程度保证奶源的新鲜；在被誉为“世界羊奶加工样板工厂”的智能化生产车间中，和氏引进的7条国内领先的干湿法复合工艺生产线，实现了从鲜奶冷藏到快速成粉的全程自动化、透明化、智能化生产和全程信息化管理。在亲自把关和氏的新鲜与品质后，众多经销商伙伴直言产品经营信心得到大幅提振。

见证了和氏的领“鲜”实力之余，经销商们还打卡了特医配工厂，深切感受到了和氏在特医领域的前瞻布局。但值得注意的是，由于特配粉在在国内发展历史较短、上游监管较为严格，不少厂家和渠道商还处于观望阶段。在此背景下，和氏基于羊乳资源与研究积累，开辟出“特殊医学用途配方羊奶粉”的差异化赛道，企业的硬实力与前瞻规划有目共睹。在和氏特殊医学用途配方羊乳粉生产车间内，经销商们对前处理工段、浓缩杀菌工段、蒸发干燥中央控制室、流化床工段、包装车间等工艺环节进行深入学习与了解，并坚定了经营产品的信心及对和氏广阔前景的期待展望。

立足渠道、拉升品牌

和氏多维赋能携手合作伙伴共赢增长

如果说乳企掌握了上游资源便是拥有了竞争主动权，那么线下渠道作为离消费者最近的一环，同样值得深耕布局。近两年「母婴行业观察」走访一线市场过程中，不少门店、经销商对羊奶粉品类均表示看好，直言选择品牌的过程中不仅看重产品差异化和品牌知名度，也非常注重团队的动销策略与执行力。

作为长期扎根于线下的实力派玩家，和氏可谓战略清晰、步伐稳健，聚焦三大维度持续动销赋能、强化品牌价值，携手众多合作伙伴共赢增长：

一是坚定市场管控，保障渠道利益。对于秉持长期经营思维的品牌而言，如何以硬实力、硬手段进行有效的市场管控尤为重要。为此，和氏率先在全国范围内打造“一物一码电子围栏”，旗下所有婴配粉产品都建立了严格的电子追溯系统，扫描奶粉罐底码和罐内码，即可兑换相应积分，并获得奶粉的生产、质检、销售等全方位产品“身份信息”，正向追溯与逆向追溯并行，让每一罐奶粉的每个环节都有迹可循，从而遏制货物异地流窜的风险。今年8月，和氏还焕新升级了积分兑换活动，推出更优惠的积分兑换规则、保姆级的扫码兑换教程，鼓励消费者主动参与积分活动与追溯流程，从根源上保障渠道合作伙伴的利益。

二是打造专业团队，长期动销赋能。面对门店、经销商缺乏专业指导的问题，和氏特别组建了专业团队，紧跟市场变化调整战略，对症下药展开长期赋能。以备受渠道追捧的和氏莎能为例，产品能够在线下掀起动销热潮，背后不仅得益于产品本身的高端奶源与差异化配方，更离不开团队一场场高效的培训学习、一次次精彩的市场启动会，从动销方案到物料陈列，全方位助力渠道提升专业知识、增强动销信心，从而实现拉新引流、沉淀忠诚用户的效果。

三是以消费者为中心，做强品牌力。伴随Z世代父母跻身育儿主力军，其育儿理念与偏好也发生了诸多变化。为实现品牌、渠道与消费者三方之间的沟通互动，和氏以年轻父母喜爱的方式贴近他们的生活，线上携手美柚、小红书、妈妈网、宝宝树等母垂类平台，通过达人种草、新品试用、养娃经验分享等形式，收获了颇高的浏览量、点赞量、传播度与话题讨论度；线下则积极开展多维度、多样化的动销活动，如季度主题活动、亲子DIY插花、砸金蛋、抢红包等活动，提升品牌曝光与用户触达，强化用户心智与品牌拉力，从而促进门店生意增长。

 站在行业角度，伴随羊奶粉市场竞争持续白热化，对企业的上游建设、品牌价值、渠道赋能等综合实力提出更大考验，唯有多维精耕才能在新赛段中迎来更大的爆发。正如和氏，向内精耕领“鲜”产业链、构筑前瞻营养版图，向外多维动销赋能、强化品牌价值，相信未来品牌还将携手更多渠道伙伴，持续引领羊奶粉品类的下一个风潮。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。