快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
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半年卖了5.6亿，泡泡玛特何以席卷东南亚市场？
导读：海外市场已成为泡泡玛特新的增长引擎。财报显示，2024上半年，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62%；而泡泡玛特海外营收13.5亿元，同比高速增长260%，其营收占比更是从去年同期13%增速至30%。
作者：玩具前沿
泡泡玛特财报也首次披露海外区域的具体营收及占比。其中，东南亚市场拔得头筹，今年上半年，东南亚市场实现营收5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%；东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。
1、泡泡玛特为何会席卷东南亚市场？
自2018年泡泡玛特就开始积极拓展海外市场，不过首站目的地并不是现在火热的东南亚地区，而是韩国、日本、新加坡等国家，比如，在亚洲市场，2019年泡泡玛特在韩国开设了首家直营店，2021年1月，在新加坡设立实体店。在欧洲市场，2022年1月，泡泡玛特在伦敦开出英国首家门店。而且，在陆续试水各个海外业务中，泡泡玛特都在有意综合考量目标市场的人口基数、收入水平、城市化率、文化差异以及与中国的地理距离等因素。
直到2023年，泡泡玛特才将重心转移到东南亚市场，并入驻到泰国、马来西亚等国家。在发展过程中，泡泡玛特发现，东南亚地区的潮玩消费者画像，女性占比达到65%，年龄集中在20~35岁之间，用户画像与国内非常接近。这一举措令海外市场业绩迎来飞速发展，2023年，海外市场营收同比增长135%至10.7亿元，占比提升至16.9%。
在泰国市场，最受当地消费者欢迎的便是搪胶 LABUBU（拉布布），LABUBU 是泡泡玛特签约艺术家龙家升（KasingLung）创作的北欧森林精灵形象，它们有9颗牙齿和直立的尖耳朵，是个调皮又乐观，但内心又很温柔的精灵种族。2024年4 月，泰国顶流偶像 Lisa 多次在 ins 晒图 LABUBU 后，LABUBU热销款一度成为泰国“断货王”，除了明星之外，甚至泰国公主也被多次拍到携带LABUBU玩偶出行。
今年7月，泡泡玛特在泰国曼谷开设的LABUBU主题店开业首日营业额突破1000万元。而LABUBU在越南市场同样大受欢迎，根据Metric发布的数据，今年第二季度，LABUBU相关商品在越南的电商平台Shopee、Lazada及TikTok Shop上实现了近52亿越南盾（约合20.8万美元）的销售额，相较同期暴增长了665%。
相较其他地区来说，泡泡玛特在东南亚市场大受欢迎的原因是什么？
为了拿下东南亚市场，泡泡玛特从产品到渠道再到营销均做了充分的准备工作。
首先，企业在出海的过程中，IP产异化、产品本土化是一项必然要面对的挑战。例如，在国内火爆的“SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO”三个IP形象，但在泰国市场反响平平。
在东南亚市场，泡泡玛特采取DTC（直面消费者）模式，直接与消费者接触，以便能够及时了解当地消费者审美及文化偏好，对产品快速做出相应的调整。例如，在本土化市场方面，今年6月在泰国曼谷在尚泰世界购物中心商场开业的小野Hirono快闪店中，泡泡玛特特别推出了带有泰拳元素的独家限定商品。
同时，泡泡玛特还会与当地优秀的设计师签约，而本土设计更了解当地的风土人情、消费者偏好，更有助于泡泡玛特打开本土新市场。例如，泡泡玛特在泰国签约的本土艺术家MOLLY（CRYBABY 创作者），其CRYBABY IP 更是出现“一娃难求”的热销现状。
同时，从买娃到给娃二次创作，在泰国也颇为流行，比如有人甚至给LABUBU换泰服，带上牙套，这些新的娃衣到处都充满了泰国的特色文化。
其次，在东南亚市场，泡泡玛特进行线上线下全渠道布局。目前，泡泡玛特已经入驻Shopee、亚马逊、速卖通等电商平台，并开设官方旗舰店，可以更好地触达全球的消费者，实现更广泛的市场覆盖。在拓展线下门店时，其选址与国内开店策略类似，公司主要以拥有庞大的客流量、文化潮流氛围浓厚的商圈旺铺为主。比如，在泰国市场，泡泡玛特分别入驻到尚泰世界购物中心、叻拋尚泰购物中心、暹罗中心、时尚岛购物中心、西康广场、21 航站楼购物中心和MEGA BANGNA商场，这些均是曼谷人流量较为集中的头部商圈。
此外，泡泡玛特还在积极拥抱达人带货，直播推广等营销创新玩法，进一步提升品牌在当地市场的影响力。比如，泡泡玛特借助TikTok、Instagram、Facebook等社交平台上，通过创意视频内容、直播带货等形式，实现与消费者的深度互动。同时，泡泡玛特还会与本地KOL达人合作，邀请他们到线下门店，以展示、开盒、测评等方式推广新品，提高品牌的曝光度和影响力。
而令人担忧的全球供应链问题，泡泡玛特也采取了应对措施，将通过各国家的合理卫星工厂布局和仓储布局，逐步解决海外的需求，实现全球化下的“LOCALFORLOCAL”。据悉，2024年1月，泡泡玛特在越南已完成其海外工厂的第一批产品生产。
2、东南亚潮玩市场空间可想象
除了品牌在持续夯实核心竞争力之外，从外部环境来看，东南亚市场无论是良好的亲商环境、相对低成本的劳动力，还是庞大的人口基数都有着明显的优势，而这些都为泡泡玛特进攻东南亚市场提供了更多的机遇和便利条件。据越海资本《东南亚玩具&游戏市场报告》显示，与日本、韩国及欧美国家人口老龄化问题形成鲜明对比，东南亚国家人口呈现明显的年轻化趋势，其中印尼、马来西亚、菲律宾、越南四国35岁以下的人口占据50%，消费增长潜力可观。
同时，2024年全球潮流玩具市场规模预计将达到448亿美元，东南亚玩具市场规模为56.4亿美元，占比仅为12.6%。
更值得关注的是，根据久谦数据显示，截至2023年第一季度，全国共有潮玩店3055家，较2021年的高点减少约1500家。经过过去几年的快速发展，国内潮玩市场日趋成熟，消费者也变得更加理性和挑剔，中国潮玩市场迎来新一轮洗牌和深度调整期。而此时的东南亚潮玩市场尚处于萌芽期，对于泡泡玛特来说，其发展前景更加广阔。
此外，泡泡玛特也在加速拓展潮玩较为成熟的欧美市场，比如在巴黎卢浮宫、英国伦敦、美国旧金山、意大利米兰、荷兰阿姆斯特丹等繁华的地段开始新的门店。在2024年半年报业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，今年全年营收有信心做到100亿元，同时预计全年增长不低于60%，海外增长不低于200%。
足以见得，泡泡玛特野心不止东南亚市场，而是在向着全球化的征途迈进。当下来看，泡泡玛特凭借海外市场精心布局，不但带动了总体营收步入一个新的台阶，还给其他出海品牌提供新的借鉴思路。
文章来源：母婴行业观察
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