快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报，最赚钱的竟然是它！
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人，把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报；中国特医食品批准注册提速；一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
靠热门IP躺着数钱？名创优品又在印尼卖爆了
作者：玩具前沿
导读：依靠IP联名，名创优品在海外市场的生意做得风生水起。8月31日,名创优品在印尼雅加达Central Park旗舰店正式开业，该店总面积3000平方米，是名创优品全球最大的门店。据悉，该店开业首日人气火爆，30台收银机一起工作，结账仍然需要排队三小时，而当日该店销售额更是突破118万元,创下名创优品单日销售新高。
在印尼市场，名创优品取得开门红的原因，一方面是消费者可以在门店选购到自己心仪的IP商品，而印尼的旗舰店内拥有1万多个SKU（单品），其中30%是IP联名产品，如三丽鸥、迪士尼、Loopy、海贼王、Chiikawa等热门IP。另一方面，来自中国本身存在的供应链优势，名创优品在保持产品低价的同时，品质也有保障。产品种类丰富，物美价廉，光这两点就足以激发薪资不高的印尼消费者的购物热情。
IP对名创优品业绩的贡献度也在逐渐显现。财报显示，2024 上半年，国内IP占比提升至近 30%，销售同比增长近 40%，海外IP销售占比提升至近 50%，收入增长翻倍。值得一提的是，今年上半年授权支出费用更是高达1.8亿元。
01
名创优品的IP生意
不过，我们细数近两年名创优品开发比较成功的IP联名，大概分为两大类，一类是全球知名公司旗下的热门IP形象，比如迪士尼的米老鼠和草莓熊、美泰的芭比、三丽鸥的Hello Kitty和库洛米，这类IP不仅受众群体广泛，且粉丝群体更为稳定，这也为企业的IP投入回报提供了保障。魔镜洞察数据也显示，像迪士尼的草莓熊受众群体主要是年轻女性，21岁-25岁是核心人群年龄段。同时草莓熊IP的人群主要集中于一线城市及新一线城市，占比逼近70%，三线及以下城市占比较低。
另一类是，具备情绪价值、强互动性和社交属性的IP，比如走红于网络、热度较高的LOOPY露比、chiikawa等表情包。
最为典型的合作案例要数去年7月名创优品与《芭比》电影的联名。当时名创优品围绕这一IP产出了超过120个SKU，覆盖12个品类。据悉，名创优品在长沙焕新芭比限定主题店，该门店上线一周后周销售额环比增长170%，售罄率达到 50%。与此同时，芭比联名产品也在美国同步上新，首发一周售罄率更是达到了 85%。
虽然IP联名产品爆火销量很大程度取决于《芭比》电影的热度，但拉长时间线来看，恐怕很少有人能预料到《芭比》电影超越《蜘蛛侠：纵横宇宙》这样的长青IP，在全球取得14.4亿美元的好成绩。这也让我们见识到，名创优品选择合作IP的眼光足够独特。
而今年名创优品与《chiikawa》IP动漫合作，再次验证了热门IP的“带货”能力。3月底，Chiikawa 系列快闪店亮相上海静安大悦城，首日十小时销售额突破 268 万元，三日累计销售超过 800 万元。根据调研数据显示，玩具已经超越家居装饰成了名创优品营收第一大品类，约占25%。
我们不禁好奇，在与各类IP合作时，为何名创优品能够做到屡屡破圈？其实，名创优品内部自有一套成体系的IP挑选方法论：IP评估-授权策略-产品开发-整合营销。比如，在IP评估阶段，团队对IP的考察周期至少1年，并且综合社媒、私域和第三方调研数据为IP出具报告。最为重要的是，名创优品挑选的IP合作对象都是优中选优，粉丝忠诚度高，可能是生命周期长的顶级IP，也可能是当下引领潮流的现象级IP。目前，名创优品已经与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、漫威、芭比、故宫文创等全球近100个知名IP合作。
02
靠着IP联名，
名创优品真的能躺着数钱吗？
显而易见，IP联名能够为名创优品带来较高产品溢价。据广发证券线下调研数据，名创优品IP产品相较白牌产品的溢价率在25%-200%之间。比如一款普通的名创优品眼罩售价15元，但与“芭比”IP联名的产品售价达到49.9元，涨幅超30%。
而另一边，名创优品也在一直延续平价优势，比如chiikawa的联名公仔，单价在29.9元、49.9元，人人都可以买得起。同时，IP联名还可以提高消费者复购率，据 2024 名创优品投资者日消息，IP 用户的人均贡献高于普通用户 263%，消费频次高出 176%。
但从往年财报来看，名创优品的的授权费用支出成本也在逐年增加，长此以往可能会侵蚀利润空间。数据显示，2021年的授权费支出1.62亿元，2022年2.52亿元，2023年3.26亿元。2024上半年授权支出费用1.83亿元，同比增长 24.2% 。
签约IP合作运营模式方面，也会受到一些限制。以三丽鸥为例，名创优品虽然获得在全球使用三丽鸥IP的授权，但在印尼此前也有企业获得三丽鸥的使用版权，这一IP使用权就需要双方协调。而目前国内营收占比最高的Chiikawa 这一IP，同样运营模式也难以搬到海外市场。
另外，不少品牌最初做联名的本意是为凸显出产品的稀缺性和差异化，借助IP粉丝经济，助益业绩增长。但大家拿着同一个IP，品牌之间卷价格、卷原料、卷设计，产品同质化、品控问题的烦恼随之而来，比如有消费者吐槽名创优品的毛绒玩具做工不如以前，甚至同一IP公仔细看长得都不太一样。
但无论如何，如今名创优品也显现出其要做强做大IP生意的意图和决心，公司表示在 2028年将IP产品的销售占比进一步提升至50%。目前名创优品推出的原创IP有DUNDUN鸡、企鹅PENPEN、中国熊猫等，可能大家比较熟悉的就只有DUNDUN鸡了，但与其他知名IP相比，其市场影响力和认知度仍有待提升。况且，IP的成功不仅仅取决于创意本身，消费者喜好的变化、市场营销环境也都是重要影响因素。对于名创优品来说，想要培育知名IP跑出来，还需要很长的一段路要走。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论