作者/焕孜

若评选近几年奶粉产业最受关注的几个热门话题，“A2型*蛋白质牛奶”与“全家营养”必是榜上有名。

一方面， A2型*蛋白质亲和人体更易消化吸收。另一方面，随着大众健康意识的快速觉醒，宝爸宝妈、爷爷奶奶等人群的营养补充需求加速释放，锚定全家营养概念拓宽产品矩阵的商业潜力不言自明。

无数的先例表明，消费浪潮的更迭变化会孕育出新的增长契机，而机会往往只会垂青那些已经做好准备的企业，自创立以来20余年间始终精研A2型*蛋白质营养补充方案、并稳步完善全家营养产品矩阵的新西兰a2®牛奶公司，显然是其中的优秀代表。

七赴进博，再推新品

a2®全家营养解决方案实现“全人群覆盖”

11月5日，第七届中国国际进口博览会于上海盛大开幕。作为连续七年打卡进博会的“全勤生”，新西兰a2®牛奶公司携旗下多款创新产品再度盛装参展。母婴行业观察注意到，a2®牛奶公司本次参展主题为“选A2型*蛋白，认准a2®”，其展馆以品牌主色为基础，点缀圆木、绿植等元素，为进博会现场增添了来自新西兰南岛的自然亲和之美。

值得一提的是，本次参展a2®牛奶公司不仅带来了「a2®至初」、「a2®紫吨吨」等中国消费者熟知的“老朋友”，同时还将旗下全家营养产品矩阵的三位“新成员”推至台前：a2®益生菌乳铁蛋白中老年奶粉、a2®鱼油乳铁蛋白中老年奶粉以及a2®多维高钙乳铁蛋白配方奶粉，据悉将在今年12月起陆续登陆各大电商平台以及盒马等线下各大商超。

据了解，这三款产品专注于50+ 新银发族的核心营养健康需求，不仅采用源自新西兰黄金奶源带亲和肠胃易吸收的a2®源乳，还科学搭配了鼎配含量的高纯度乳铁蛋白和临床实证含量的进口益生菌，共同构筑强大的自护力和消化吸收力，为中老年群体构筑坚实的健康根基。三款新品针对中老年的肠道、心脑血管和骨健康问题，科学添加尖端成分，采用实证益于肠道健康的金奖专利膳食纤维Fibersol-2、实证有益心血管健康的鱼油，以及助益成骨细胞繁殖，抑制破骨细胞，促进骨健康的进口Bonepep水解蛋黄粉，实现了精准定向强化，旨在将A2型*蛋白质的科研成果向更多人群延伸，让更多消费者体验到A2型*蛋白质的健康益处。

除此之外，上述三款新品经权威机构检测认证均为低GI（食物血糖生成指数）配方，还可以满足需要控糖的中老年人群的需求。更为重要的是，伴随着三款中老年奶粉产品的推出，a2®牛奶公司全家营养解决方案顺利完成了对婴童、成年人、中老年人的“全覆盖”，以此为契机，a2®品牌也将通过宝宝及宝妈人群更深入地链接、服务其背后的亲子家庭，进而为品牌势能的进一步强化提供更多的可能性。

“从婴幼儿扩展到成人，再延伸到中老年人群，实现了真正意义上的全家、全生命周期获益。”a2®牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示：“这是我们义不容辞的使命，也可以说是我们提出‘选A2型*蛋白，认准a2®‘理念的底气和信心。”

精致优雅的展馆设计搭配丰富强大的产品矩阵，a2®牛奶公司在第七届进博会完成惊艳亮相，展馆驻足参观者众多，新西兰贸易部长托德·麦克莱（Todd McClay）先生、新西兰驻华大使毛瑞(Grahame Morton)先生等一行也来到展馆打卡，还作为新西兰“东道主”，和现场观众一起感受a2®乳品的“不同”。

生于新西兰，盛于中国

a2®奶粉以实力持续引领A2品类升级

众所周知，全家营养横跨婴童、男性、女性、中老年等不同年龄阶段的消费群体，其背后的人群营养需求、品类运营策略、产业资源配置要求皆有差异，因此鲜有奶粉品牌可以在真正意义上完成“全人群覆盖”，而像a2®这样以珍稀A2型*蛋白质奶源打造全家营养解决方案的乳企，则更是凤毛麟角。

厚积方能薄发，沉潜才可飞跃。a2®能在“奶粉配方同质化”背景下锤炼出专属自身的差异化特色，并由此顺利实现逆势增长，离不开企业在科研创新、渠道建设、营销触达等维度的长久深耕。

专注A2型*蛋白质营养研究

锚定科研创新迭代补充方案

自2000年由一群从事A2型*蛋白质研究的科学家成立以来，a2®牛奶公司始终专注于发掘和推广A2型*蛋白质对人类健康的益处，并依托新西兰黄金奶源带优质牧场的天然优势，为消费者提供只含A2型*蛋白质的优质乳品。放眼全球，a2®牛奶公司既是最早开展A2型*蛋白质研究的企业，也是最早推出A2型*蛋白质乳品的企业，从研发到应用的“两个最早”，为a2®日后的迅猛发展铺设了稳固的基石。

与此同时，a2®还不忘锚定科研创新战略持续加大对研究储备、技术升级等的投入，强化自身在A2型*蛋白质研究领域的领先优势。不久前的11月1日，a2®牛奶公司官宣与战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司签署战略合作协议，双方将于上海设立「a2®全球研发中心」，继续整合全球科研资源，推动A2型*蛋白质的科学研究和产品创新，以更好地满足中国消费者的需求。

将渠道伙伴利益放置首位

线上线下全渠道协同并举

聚焦线下渠道建设，一方面，自2013年进入中国市场以来，a2®便携手中农发集团及其附属的农垦企业、中牧集团等重量级合作伙伴，加速推进多元化与本土化的渠道网络建设，同时关注下沉市场增长潜力，对低线级城市市场积极挖掘拓展，拳头产品「a2®至初」渠道份额屡创新高。另一方面，a2®还将维护渠道合作伙伴利益写入品牌基因，针对窜货乱价、门店客流缩水等问题，设立线上线下窜货稽查制度，并专为门店打造招新工具与路演场景引流保障，帮助门店吸引更多的高净值人群，进而提升产品动销、优化门店的整体经营表现。

聚焦势头正猛的线上渠道，a2®牛奶公司紧抓机遇，中标婴配产品、成人奶粉及利乐装（UHT）产品在国内线上零售渠道稳步增长。而品牌在线上消费场景积累的品牌声量优势，也将为线下渠道带来了源源不断的自然客流，同时其线下渠道合作伙伴直达市场毛细血管的经销网络，也为a2®品牌触达更多的消费者提供了便利，二者相辅相成，形成“线上带动线下，线下反哺线上”的正向循环。

“三维发力”巩固品牌建设

全域营销持续强化品类绑定

身处奶粉市场存量竞争新周期，品牌想要维持市场地位乃至实现更上一个台阶，品牌建设工作同样不容忽视。着眼于此，a2®牛奶公司首先通过多渠道、多维度的品牌曝光，提升品牌在新客群体中的自发联想与记忆度；同时，公司通过高品质的产品与消费体验，不断强化a2®品牌在目标用户消费决策过程中的首选地位；此外，a2®牛奶公司还着力提升最常用品牌等关键指标，以期品牌在消费者日常选购中的高频出现与持续选择，“三维发力”稳步推进a2®品牌建设。

具体来看，今年以来a2®牛奶公司与多个母婴、科普领域头部媒体、博主、商业合作伙伴开展线上、线下市场活动，同时结合愈发丰富多元的产品矩阵，将A2型*蛋白质的纯净、亲和之美传递至更为广阔的用户群体，有效增强了消费者对a2®品牌的认同感，持续加深“a2®品牌=A2品类”的用户印象。

从“宝宝口粮”到“全家营养”，伴随着奶粉产业迈入“新五年”，奶粉品牌间的竞争碰撞也一并迁移至更大的战场。面对市场竞争的全面升维，“生于新西兰，盛于中国”的a2®牛奶公司也将以本次进博会为契机，稳步扩大品牌影响力，并继续精研焕新“a2®全家营养解决方案”，赋予更多中国宝宝、更多中国家庭源自新西兰的纯净营养。

文章来源：母婴行业观察

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