导读：现下，营养品赛道可谓是水大鱼大，最新数据显示，2023年中国保健食品和功能性食品的整体规模已达6818亿元，实力玩家不胜枚举，单一个“卷”字已不足以概括全局。与此同时，随着消费者需求的不断提升，营养品行业正朝着品质化、精准化的方向迈进。品牌若想在浪潮之巅立足，就必须多维度强化品牌力，以专业性和差异化构筑竞争壁垒。

作者/畅畅

脾牛国际正是践行这一策略的杰出代表。凭借卓越的产品力和深厚的渠道力，脾牛国际赢得广大消费者和渠道的青睐。在近日由营养品情报举办的“无尽的研发·中国精准营养大会暨绿橄榄颁奖盛典”上，脾牛国际实力荣膺年度品牌力大奖，其强劲品牌力赢得行业高度认可。

专注健脾领域，匠心铸就产品力

抢先占位精准营养时代

随着大众营养健康观念的革新，在未病先防、内调外补、标本兼治方面有突出表现的中医养生类产品深受消费者热捧，聚焦母婴营养品赛道，追求科学育儿、品质育儿的新生代父母也愿意为之买单，同时，她们对产品安全性和功效性有着更高的要求。

作为营养品行业中的优秀品牌，脾牛国际始终秉持“传承中医养生文化，弘扬古人育儿智慧”这一品牌使命，以医学大家李东垣的《脾胃论》为基石，聚焦健脾细分领域，围绕着消费者最核心的诉求，以创新的中医养生观念，为母婴及全家营养消费者提供安全天然、精准高效的产品。之所以坚定选择脾胃调理赛道，脾牛国际总经理廖剑在中国精准营养大会上以形象的比喻揭示了背后的洞察与逻辑，将人体比作机器，胃是油箱，脾是发动机，两者协同运作才能保证摄入营养发挥最大的价值，为此，脾牛进行了“聚焦聚焦再聚焦”。

回归到产品上，基于脾胃调理，脾牛逐步完善产品闭环，陆续推出健脾祛湿、健脾生血、健脾消食、健脾疏肝、修复免疫等脾胃调理相关系列产品，在助力消费者调理脾胃的同时，满足不同人群差异化、精准化的营养补充需求，引领内调外补养生新风尚，例如其爆款产品脾牛清明口饮液，采用9种药食同源原料，主打健脾护肠；脾牛益气血口饮液特别添加新一代液态铁，在健脾的同时瞄准改善贫血；脾牛脾氨肽口饮液专门添加了牛脾肽粉，每支含量超600mg，通过抑制Th2类细胞因子，既能健脾也能帮助调理过敏问题。

深挖来看，脾牛对消费者需求的精准洞察不止于此。就产品矩阵打造而言，脾牛一方面兼顾传统保健品和现代营养补充品研发，让无论是偏好中式滋补养生，还是更习惯营养素补充的消费者都有更多可选空间；另一方面，除继续深耕0~6岁宝宝脾胃调理外，还进一步延伸至全家健康领域，满足更多人群的健康养生需求，在健脾赛道不断深挖广拓。

其实，不难发现，脾牛多品类、高品质产品的背后，离不开其在研发端和生产端的全方位布局。聚焦研发维度，尤为重视自主创新的脾牛，不仅组建有自己的专业团队、专门建设了药食同源研发中心，还与湖北大学、武汉理工大学、湖北中医药大学达成产学研合作，持续夯实科研基础，为精研产品、稳抓功效提供更多支持；目前，脾牛已获得四项国家级专利，此外，其多款产品得到了国家认可的功效认证。着眼于生产层面，脾牛拥有国家颁发的特殊膳食食品生产许可证，坚持合法合规生产；建有现代化中药提取车间，从源头确保原料的含量、纯度符合标准；拥有5万平米的国家标准现代化厂房、10万级净化车间，通过自动化生产、全程跟踪检测、现代化管理体系等手段严格把控生产流程，进一步保证产品安全和品质稳定。

脾牛在产品研发和生产上的高标准严要求，折射到市场端，则是亮眼的战绩——截至目前，脾牛全系产品累计销量已超2000万盒。

强化渠道营销赋能支持

全方位拉升品牌势能

诚然，产品力是品牌生存发展的基石，但在传播粉尘化时代，品牌想要抢占用户心智定位，必然不能拘泥于单一维度的价值塑造，更要借助渠道的力量以体系化的打法筑牢品牌根基、全方位打爆声量。

在渠道布局上，脾牛坚持专业提升和动销支持双向赋能，通过新品上市发布会、脾牛国际脾胃派商学院研学班、培训会、妈妈班活动爆破、终端门店活动启动会等多方位层层助推品牌与渠道深度联合，协同共赢。譬如打造718全民长夏健脾节，一则联动代理商和门店进行门店脾胃健康调理专区打造，助力门店向调理门店转型，二则携手科技渠道进行门店一站式帮扶陪跑、引流拓客，以及引入中医智能AI技术为门店赋能、提升专业度；又如推出健脾生血328爱美季暨全国联动PK大奖赛，总经理、王牌讲师下沉到全国各地，先培训再启动，为新品宣传造势，也为终端打爆赋能；再比如推行宝宝金秋养护季、双11促修复强免疫等活动，与结合时令、大促等因素为门店提供直击消费者养生痛点的可行策略。

在营销驱动上，脾牛借力渠道来高效推进，充分扩大品牌影响力、提升品牌声量。一方面，依托脾牛国际创始人陈出新的IP效应（资深育儿专家“陈教授育儿”），在线下母婴门店打造“陈教授育儿”科普驿站，向消费者传递中医养生知识，以专业形象触达、打动消费者；另一方面，基于渠道和终端门店活动，如718全民长夏健脾节，提升消费者对脾胃调理的认知，进一步拉近与消费者的距离。此外，在今年的脾牛双11启动会上，脾牛还对其IP进行了全新升级并推出超级IP家族矩阵，通过可爱且有记忆点的品牌IP形象树立和深化品牌在消费者心中的印象。

品牌形象与渠道双升级

引领行业发展新趋势

从优质产品打造到产业链延伸布局，从渠道赋能到营销助力，脾牛一直坚定品牌占位，为弘扬“宝宝调脾喝脾牛”的品牌主张、实现“健脾就喝脾牛，中国人都知道”的品牌愿景，不断从专业性和差异化层面出发多维筑高品牌综合实力，实现从销量到声量全面开花。

正是因为始终坚持长期主义发展路线、坚持走品牌化发展战略破障前行，脾牛在2024年迎来高速发展期。为更好地与消费者建立链接、深化与渠道的合作、推动大健康产业向上发展，脾牛国际将于12月3日开启脾牛VIP客户生机大会暨脾牛品牌升级和新品上市发布会、第二届李东恒（脾胃论）学术高峰论坛。据悉，脾牛斥巨资进行了品牌形象全面升级，将以全新的姿态亮相发布会现场。会上，脾牛还将带来全新产品发布，为消费者提供更多选择、为渠道提供更多潜力爆品；并将重磅推出其精心打造的脾牛专区，打破传统销售模式，简化销售流程，直击连锁系统门店的营养品销售痛点，为大型连锁系统店提供生动化销售场景。此外，大会当天，脾牛还将邀请行业专家进行学术分享、答疑解惑，推动中医脾胃论研究与交流，为大健康行业注入新活力。脾牛在创新中不断前进，也将助推“健脾就喝脾牛”的理念深入人心，精彩大幕即将拉开，值得期待！

个性化突围

脾牛4.0工厂开启柔性定制之路

创新和迭代是一个品牌发展的动力源泉，脾牛的创新也并不止于上述产品研发和渠道赋能单一维度的创新，而是将两者深度融合。

一方面，消费者的健康需求多元；另一方面，渠道碎片化趋势明显，不同类型门店有各自差异化的需求；为此脾牛凭借自建的4.0工厂开启营养品柔性定制之路。通过深入了解渠道伙伴的实际需求、市场定位、目标客群，脾牛从配方到包装设计再到营销策略为其全方位量身打造专属的脾牛产品，以高效精准的研发和直达消费者心智的能力，助力渠道营、销两旺。

结语

营养品行业已步入专业致胜、品质突围、品牌力引领的新时代。纵观脾牛的发展历程，一直是一步一个脚印，以创新为基，多维增强品牌综合实力，此次斩获行业大奖，实至名归。拉长时间来看，坚信坚持长期主义和品牌化发展路线的脾牛国际，未来还将继续创造辉煌战绩，推动行业向好向上发展。

文章来源：母婴行业观察

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