作者/可欣

导读：从早期的“大而全”到如今的“精而准”，作为大健康产业中的重要部分，母婴营养品行业正经历着一场深刻的产品革命。

消费和产业升级的内外合力下，产品的科学性、创新性与针对性成为衡量品牌实力与市场竞争力的重要标尺，产品力的重要性愈发凸显。一款拥有极致产品力的产品，不仅能够精准满足母婴群体的需求，更能透传品牌的科研实力与创新精神，引领行业的未来发展。

近日，由营养品情报主办的「无尽的研发·中国精准营养大会暨绿橄榄颁奖盛典」圆满落幕，会上，童年故事倍启智PS复合磷脂酰丝氨酸凝胶糖果（以下简称童年故事倍启智PS）荣获年度心脑健康产品力大奖，正是对产品力在当前竞争态势中重要价值的最好诠释。基于对心脑健康领域的潜心深耕，童年故事再出爆款，为行业刷新了产品力上探的高度，也为更多品牌树立起韧性增长的典范。

从细分中找增量

童年故事上探产品力高度

众所周知，母婴营养品卷之又卷，基础品类如益生菌、DHA等已逐渐丧失竞争壁垒，红海一片。于大多数的品牌而言，大而全的生意已经没有机会了，需要细分细分再细分，聚焦聚焦再聚焦。

当前，敏锐度高的品牌都在从细分中找增量，童年故事亦是如此。童年故事创始人王红志表示：“随着一个市场的成熟，品类一定会越发细分。谁能够占据消费者心智中某个细分品类的心智前茅，那么将更加具有竞争优势。”作为由DHA起家，长期以来深耕心脑健康领域的品牌，童年故事沿着这一细分赛道进一步探索深耕，于今年重磅推出了益智营养子品牌——倍启智BAYCHIS，且一经上市就取得了极佳的市场口碑。此次获奖的倍启智PS更是凭借极致的产品力和独特的创新性，成为了品牌攀登产品力新高度的又一王牌爆品。

王红志认为，好的营养品一定要能够帮助消费者“解决问题”。“而‘解决问题’的关键一个是要对症，另一个就是要足量。”他进一步强调，因此，童年故事的产品的研发和设计上，都特别注重含量、纯度以及精准适配。

围绕“对症”这一前提要求，童年故事率先精准挖掘潜在的消费者痛点，深度聚焦大童及学龄儿童的大脑发展的关键期。婴童期后，孩子的大脑除了继续快速发育，还面临着学习、记忆等复杂认知功能的挑战，对营养的需求更为多样化与精细化。长久以来，DHA作为“脑黄金”一直是众多家长和产品的首选。然而，随着科学研究的深入发现，DHA虽好却也“独木难支”，仅凭DHA已难以全面满足孩子随着年龄增长和认知活动增多所带来的大脑营养需求，亟需在DHA的基础上，纳入能与其协同作用的其他关键营养素来共同支持孩子的大脑发育。

倍启智正是基于这样的洞察“对症下药”，致力于提供从婴幼儿至儿童青少年全年龄段的脑健康支持。具体来说，倍启智PS，以磷脂酰丝氨酸（PS）为核心成分，与DHA形成双效协同作用，为婴童大脑发育提供了更为全面、科学的营养支持。作为大脑中主要的酸性磷脂，磷脂酰丝氨酸（PS）具有改善大脑功能、修复大脑损伤的功能，被誉为“脑专一性营养物质”，能够帮助修复大脑损伤，提高认知能力，特别是学习和记忆能力。当PS与DHA结合时，两者的协同作用更为显著，不仅能够对大脑神经2A细胞发挥保护功能，还能有效阻止细胞的程序性死亡，发挥更好的保护作用。

而在“对症”的前提下，童年故事也致力于提升有效成分的含量与纯度。倍启智 PS 每粒糖果含有100mg 的磷脂酰丝氨酸（PS）以及50mg 纯度达50%的DHA藻油，以此确保营养的全面性与均衡性。同时，产品在形态设计方面充分顾及婴童的使用体验，凝胶糖果的形式使其口感更佳，更易于吞咽，减轻了家长喂食的难度。并且无鱼腥味，无重金属污染，通过了ISO质量管理体系认证、HACCP 食品安全管理体系认证等多项权威认证，让婴童在享受美味的同时，能够轻松获取大脑发育所需的营养支持。

多维度精细运营

驱动品牌制胜精准营养时代

解析品牌长期发展的密码，产品力是基础，而精细运营则是品牌持续发展的关键。童年故事深知，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅需要优质的产品，还需要全方位的运营支持和服务体系。因此，从线上到线下，从专业赋能到营销活动，童年故事都进行了多维度的精细运营，驱动品牌制胜精准营养时代。

线下方面，童年故事始终注重与渠道合作伙伴的紧密合作和共同发展。“我们通过提供专业的培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升专业服务力和市场竞争力。”王红志介绍道。通过与国家卫健委合作开展的“儿童健康关爱计划项目”，童年故事走进了全国各地的精英门店，为门店提供专业的培训和指导，帮助母婴从业者更好地应对家长们的咨询，形成益智品类教育的氛围。同时自早期开始，童年故事便启动了全国及区域的落地培训，覆盖合作伙伴各层级，从老板意识到业务能力再到导购专业度，都进行了全方位的专业培训，提供了实用的营销技巧和服务策略，助力渠道建立更高效的销售流通环节。

与此同时，童年故事没有忽视线上营销的力量，“我们也在不断探索新的渠道赋能方式，如通过线上平台、社交媒体等投放，扩大品牌影响力。”据悉，童年故事与首席合作媒体——《人民日报》健康客户端携手，共同打造了一系列关于儿童健康营养的科普教育和专业交流活动，为消费者提供科学权威的知识指导，提升品牌专业形象的同时，也进一步强化了消费者心智认知。

截至目前，童年故事已广泛布局，成功构建起涵盖母婴单店、母婴精品店、大型母婴连锁店、电商平台、医务渠道以及 OTC 等在内的多渠道全面开花的格局，收获了较高的市场覆盖率和影响力，实现了品牌触达与用户购买的高效链接。

结语

“大健康赛道上入局的商家越来越多，要想脱颖而出则需要一个品牌在各个方面都要相对均衡，不能有短板。”正如创始人王红志所言，从精准定位到产品研发，从线上赋能到线下培训，童年故事在每一个环节都全面均衡发力，倾注了品牌的心血。此次获奖是对过往的表彰，也是新一阶段的起点，未来，童年故事将继续坚守初心，以优质产品为载体，以专业引领为锚点，持续提升渠道合作伙伴的专业性和服务力，为消费者带来更科学、个性的营养品选择，书写更多精彩的“爆品故事”。

文章来源：母婴行业观察

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