作者/芝月

当前母婴营养行业正经历着从蓝海竞争到红海厮杀的剧烈转变，在后浪新锐品牌的猛烈冲击下，整个行业都在积极挖掘新赛道，探寻新方向，以期构建稳固的增长极。深挖细探下，全家营养如同一股清流，为破解母婴营养品内卷困境提供了关键思路。

澳特力便是聚力精耕全家营养新赛道的优秀代表之一，它不仅完成了从母婴营养到全家大健康品牌的战略升级，更在线下渠道大放异彩，以多维度、深层次的专业赋能，为全家营养的践行注入强劲动力。

在近期由营养品情报主办的“无尽的研发·中国精准营养大会暨绿橄榄奖颁奖盛典”上，澳特力更是凭借其极致产品力和硬核品牌力，一举斩获两项行业大奖，其中澳特力叶黄素系列荣获2024年度视力健康产品力大奖，澳特力荣膺2024年度品牌力大奖。

锚定全家营养

匠心铸品助健康升级

据相关数据显示，2024年我国营养大健康产业规模已突破9万亿，预计2025年市场规模将超17万亿。毋庸置疑，消费者需求的多样化正在不断助推这一市场发展壮大，如果只是死磕单一人群和单一品类，很难持续完成差异化创新和长久式经营。

然而，于品牌而言，想要从母婴营养转型至全家营养，并非一蹴而就。一方面，不同人群对营养品功能需求各有侧重，比如，中大童及青少年更多关注长高、益智及视力保护，女性用户首要关注滋补美容、抗衰老等，通过前瞻洞察切入机会赛道并非易事；另一方面，当前用户对于产品的安全、有效及高端品质等提出了更高的要求，倒逼品牌破局同质化，以独具品牌特色和竞争优势的产品抢占新兴市场。

“难”声一片中，澳特力是如何成功率先占位全家营养赛道，并实现顺利出圈的？

"鉴于全家营养品类的多样性和成人营养健康市场的激烈竞争，我们从品类战略视角出发，精心规划产品布局，并围绕两大核心领域推出专属品牌：一是致力于女性健康的维天梦；二是专注视力健康的澳视晴。"澳特力大渠道负责人马修表示道。

翻看澳特力过往发展历程，不难发现其选择这两大领域切入营养大健康市场背后的逻辑：着眼女性健康板块，从母婴营养向全家营养延展的过程中，选择妈妈群体作为首要切入点无疑是最为高效的路径；而从视力健康板块来看，早在疫情期间，澳特力旗下叶黄素软糖、叶黄素饮液等产品的热销，就为其验证了市场对护眼类产品的认可，也为其塑造起良好的口碑。更重要的是，视力健康作为全民普遍关注的议题，能为澳特力提供广阔的发展空间。

具体来看，维天梦品牌主要聚焦于女性关注的“美白瘦”领域，通过构建视力保健、补铁养血、美白抗衰老、基础维生素与矿物质等多种产品矩阵，为女性健康提供专业支持。比如维天梦旗下的红参富铁营养饮，该产品采用药食同源配方，可实现气血双补，其科学配比的有机双铁及多种维生素，能有效促进铁元素的吸收利用。

而澳视晴则通过细致划分儿童、青少年、女性及成人四大目标人群，运用个性化复配配方与精确定量设计，打造出一系列分阶视力产品，旨在精准满足全家不同年龄层的护眼需求。以澳视睛青少年系列产品为例，其推出的叶黄素酯磷脂酰丝氨酸凝胶糖果不仅采用叶黄素酯与玉米黄质10:1的科学配比，可有效满足学生群体高强度用眼需求，还特别添加磷脂酰丝氨酸（PS），协同促进脑眼发育。

从母婴营养拓展至全家营养，可以说是澳特力品牌的又一次跃迁升级，澳特力在持续深耕母婴营养领域的同时，勇于引入新品类，不仅丰富了产品线，更突破了原有品类边界。这一举措不仅满足了消费者日益增长的个性化营养需求，还进一步加固了品牌护城河，提升其市场竞争力。

直击渠道痛点

多维赋能促生意增长

从各大营养品品牌发展历程来看，线下母婴渠道始终是其绕不开的基本盘，它曾见证了不少品牌的辉煌岁月，并托举了一众新兴营养品牌的茁壮成长。不过，受线上渠道冲击、线下人流量减少等因素影响，线下母婴渠道仍面临着诸多挑战。营养品情报与多个渠道商交流发现，当前不少门店面临窜货乱价、选品难、动销难以及门店导购专业能力欠缺等实际问题。

为切实帮助母婴渠道克服以上困境，澳特力精心推出三大赋能策略：

专业赋能

打造“人人都是专业营养师”计划

自创立之初，澳特力就十分注重专业力的提升。在品牌侧，澳特力创新性地推出“人人都是专业营养师”塑造计划，这一计划要求全体员工持续深耕营养品专业知识，具备专业营养师的基本素养与技能，能够迅速、精准地解决市场及合作伙伴在营养咨询、产品推荐等方面遇到的各类问题，进而成为客户信赖的专业顾问；在渠道选择上，澳特力会优先选择热爱学习的渠道合作伙伴，并通过系统化课程、实战演练等形式，不断加码终端专业培训，提升终端专业素养。

此外，为进一步破解门店动销难题，马修强调：“澳特力已全力构建起五星零售门店体系，通过加大资源投入、提供全方位的行销支持，助力门店业绩提升。”比如在五星零售商处首发新品、提供全年试吃派样活动，以有效吸引新客户，促进销量增长。与此同时，澳特力还联合知名育儿专家崔玉涛、儿童成长专家蒋竞雄博士以及眼科专家陶勇教授，共同开展身高管理、视力健康等多方面的科普教育活动，为1000+五星授权零售商带来持续的专业赋能与品牌助力。

严控货价

维护市场秩序与渠道合作伙伴利益

“在渠道市场秩序的管控上，澳特力始终将控货控价视为品牌的生命线。我们深知，只有品牌方做好控货控价，才能确保渠道利益不受侵害。”马修表示道。针对窜货乱价这一行业乱象，澳特力建立起完善的追溯机制，可以通过瓶罐上的追溯码实现产品从出厂到代理商再到门店的全程追溯。与此同时，澳特力还向全渠道合作伙伴及内部员工开放了市场督查举报渠道，一旦发现市场上存在窜货乱价现象，澳特力将迅速响应、严厉打击，确保市场秩序的稳定与公平。

“在定价体系中，澳特力还会基于当前用户既要品牌、又要品质、还要性价比的消费态势，推出全年组合促销价，旨在通过价格优势吸引目标消费群体，从而进一步保障渠道合作伙伴利益。”马修补充道。

营销赋能

携手渠道共创共享增量红利

从营销层面来看，澳特力同样不遗余力地为渠道合作伙伴提供全方位支持与赋能。据了解。2024年澳特力继续深化与崔玉涛养育中心的合作，结合线下巡讲、线下主题活动、看诊溯源、种草视频等多种形式，从线下到线上全方位为全家健康助力。这些营销活动的开展不仅提升了澳特力品牌的知名度与美誉度，也为渠道合作伙伴开辟出吸引潜在客户的全新路径，间接推动终端门店销售业绩增长。

回归行业视角，尽管当前营养大健康市场因消费者认知水平、市场渗透率等多重因素制约，尚未从“百花齐放”走向“一枝独秀”的竞争态势，但随着流量红利的减退和行业内部竞争的加剧，“品牌力”正逐渐成为决定市场胜负的关键。澳特力此次荣获两项大奖，正是其深耕品牌的有力证明，可以预见的是，未来澳特力也必将秉承做长期主义生意的理念，在新一轮市场竞赛中强势突围。

文章来源：母婴行业观察

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